接下來幾天，趙東、潘成與周知白先去英國，考察西尤明斯工業(yè)集團(tuán)電爐鋼生產(chǎn)線的情況。沈淮還留在國內(nèi)，雖然不直接參與，但也隨時關(guān)注著跟富士制鐵的合作談判進(jìn)展。

    富士制鐵的底線并不難試探。

    不單山崎信夫個人想極力消除潑茶事件的影響，不想因此承擔(dān)談判失敗的責(zé)任，就連富士制鐵高層也不想叫潑茶事件鬧得沸沸揚揚，叫日本國內(nèi)的同行知道這事。

    給同行恥笑是一方面；富士制鐵在海外產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張上，已經(jīng)是嚴(yán)重滯后了，現(xiàn)在正迫切想加強(qiáng)這一環(huán)結(jié)，潑茶事件一旦傳揚出來，無疑會更加暴露富士制鐵在海外擴(kuò)張上的劣勢跟一些愚蠢的弱點。

    在東華方面的堅持下，小田雄一很快就以身體不適為由，給富士制鐵召回國去，又換了一名副手過來，協(xié)助山崎信夫繼續(xù)合資項目的洽談——富士制鐵的這些動作，無疑證實了沈淮之前的判斷，不過這些事實只會叫某些人心里更不痛快。

    在進(jìn)過第一輪為期十天的談判之后，山崎信夫帶上初步達(dá)成的合資意向離開東華返回日本，接下來還要看各家的準(zhǔn)備情況，進(jìn)行第二輪更實質(zhì)性的技術(shù)性談判。

    就初步達(dá)成的合作意向，合資公司地址先在梅溪鎮(zhèn)沿江地區(qū)，梅鋼以四百畝項目用地以及確保電力、供水、運輸?shù)扰涮自O(shè)施充分建設(shè)、優(yōu)先供給等條件參與合資公司，還要盡快的完成項目用地前期的拆遷、三通等工程。

    市鋼廠則從東華城市信用聯(lián)社、業(yè)信銀行等金融機(jī)構(gòu)聯(lián)合貸出一億兩千萬的資金注入新的合資公司；富士制鐵向合資公司直接注入兩千四百萬美元。

    梅鋼、市鋼以及富士制鐵分別占合資公司15%、35%、50%的股權(quán)。

    合資公司由梅鋼、市鋼廠負(fù)責(zé)提供熟煉工人及基層技術(shù)人員，合資公司將從富士制鐵引進(jìn)三十萬噸電爐鋼中厚板生產(chǎn)線的主要設(shè)備及全套技術(shù)。

    高層管理人員由三家公司共同派出。

    由于中厚板項目在軋制段上的設(shè)備投入巨大，非投資低的螺紋鋼項目能比，又同時是約定從富士制鐵引進(jìn)成套的煉鋼、軋制設(shè)備，成本更是高昂。

    雖然必要的供電、供水等工業(yè)配套環(huán)節(jié)，由梅鋼負(fù)責(zé)解決，能節(jié)約一部分投資，但項目主體的投資依舊很難控制在五億以下。

    合資公司除了市鋼廠跟富士制鐵直接注入的資金，大約還需要三千萬美元的資金。這部分資金，則由富士制鐵關(guān)聯(lián)的日資銀行提供日元低息貸款。

    這樣的條件也談不上對誰有利、對誰無利。

    富士制鐵雖然是項目資金的主要供應(yīng)方，但將近一半的項目資金，都要用于向從富士制鐵引進(jìn)成套設(shè)備及技術(shù)，而且富士制鐵還將占有合資公司一半的股權(quán)，初步完善其在海外產(chǎn)業(yè)布局上的不足。

    同時，將來合資公司所需的廢鋼原材料采購，也將由富士制鐵派出的日方總經(jīng)理掌握，主要從日本國內(nèi)采購；為此富士制鐵還將在東華成立一家獨資的爐料貿(mào)易公司。

    對梅鋼、市鋼廠來說，也談不上有什么公平不公平的。梅鋼及市鋼廠缺乏做新項目的資金，要參與這么大的合資項目，必然要做出一定的讓步。而就目前的條件來說，讓步也在相對公平的范圍之內(nèi)。

    梅鋼主要拿出四百畝的項目用地，還要獨立追加對工業(yè)配套設(shè)施的投資，但合資公司建成之后，梅鋼提供工業(yè)配套服務(wù)，自然也能從收取費用、獲得應(yīng)得的利益。

    市鋼廠本無資格參與這樣的合資項目，但在市委市政府的支持下，打算直接從銀行獲得巨額貸款，參與進(jìn)來。此舉，除了叫市鋼廠的債務(wù)規(guī)模繼續(xù)滾雪球一般擴(kuò)大外，實際上也沒有投入什么，甚至還在合資公司里獲得比梅鋼更高的地位。市鋼廠自然沒有什么不樂意的。

    而對東華地方來，一個項目就能引進(jìn)五六千萬美元的外匯資金，招商引資的成績可以拿斐然來形容。

    項目上下游產(chǎn)業(yè)鏈加上項目本身，差不多能為東華新創(chuàng)造兩三千個就業(yè)崗位；建成后能為地方創(chuàng)造大量的稅收，而市鋼廠若能從新項目建成后獲得巨額的利潤分紅，自身的經(jīng)營困難也就能得到極大的緩解——這初步達(dá)成的意向來看，即使做出一些讓步，也是十分的必要。

    山崎信夫等人離開東華后，就直接返回日本，也能看到富士制鐵在中國沒有更好的選擇?？吹竭@種情況，市里次日就正式成立合資公司籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

    譚啟平指示梁小林親自擔(dān)任籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組長，顧同代表市鋼廠、沈淮代表梅鋼擔(dān)任副組長；周明擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任，從梅鋼、市鋼廠抽調(diào)人員，負(fù)責(zé)后續(xù)的對日聯(lián)絡(luò)及組織下一步階段的談判工作。

    對周明來說，自然是春風(fēng)得意、躊躇滿志。

    合資公司看上去產(chǎn)能規(guī)模不及市鋼廠，但定位的起點高，建成后資產(chǎn)總規(guī)模將超過六個億，規(guī)模比現(xiàn)在的梅鋼龐大不說，建成后的資產(chǎn)質(zhì)量還將要比市鋼廠高出幾個等級。

    同時，合資公司又是省政府及市委市政府重點關(guān)注的招商引資項目，周明能代表梅鋼、市鋼廠擔(dān)任中方總經(jīng)理，在東華已經(jīng)不能用嶄露頭角來形容了，簡直可以說是一顆冉冉升起來的光芒四耀的新星。

    四個月前，周明還在為失去擔(dān)任鶴塘鎮(zhèn)鎮(zhèn)長的機(jī)會而懊恨、怨恨，但此時去看，東華市能有幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政正職的位子，能比合資公司的中方總經(jīng)理還要重要？

    沈淮對合資項目一毛不拔，但顧同對合資項目態(tài)度積極，從市鋼廠撥了三臺車以及司機(jī)給籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組使用；市里也專門拔了一百萬的招商引資?？罱o領(lǐng)導(dǎo)小組使用。

    沈淮在出國前夕，又給市里喊去參加一次協(xié)調(diào)會議。

    這次協(xié)調(diào)會議，主要是為了解決市鋼廠將要承擔(dān)的出資貸款問題，把東華市的金融機(jī)構(gòu)代表召集起來進(jìn)行協(xié)調(diào)。

    雖然跟梅鋼沒有關(guān)系，但沈淮作為籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組的副組長，想要偷懶也沒有辦法。

    在初步達(dá)成的合作意向里，市鋼廠要負(fù)責(zé)直接投入一億兩千萬的資金，市鋼廠拿不了這筆錢出來，只能從銀行貸。

    現(xiàn)在東華市所有金融機(jī)構(gòu)截止到十二月的存款余額總數(shù)，也就二十七八億。金融機(jī)構(gòu)一定時間內(nèi)的放貸量，跟新增存款有著直接的關(guān)系。照東華的經(jīng)濟(jì)增漲情況，明年能放出的貸款總量，也就五六億左右。

    要是明年給市鋼廠解決一億兩千萬的貸款，總盤子就要一下子給劃掉差不多四五分之一的量。

    要是市鋼廠的信譽(yù)好、還貸能力強(qiáng)，各家銀行從其他方面擠一擠，也能湊出一億兩千萬的款子放給市鋼廠。

    關(guān)鍵誰都不傻，現(xiàn)在同意給市鋼廠放款，沒有額外的好處不說，以市鋼廠糟糕的業(yè)務(wù)及盈利能力，一旦合資項目出了問題，市鋼廠拿什么保證還貸、按期支付本金、錢息？

    即使迫于市委市政府的壓力，要對合資項目表示支持，但各家都想縮小自己所承擔(dān)的放款比例。金融協(xié)調(diào)會之前就召開過一次，才湊出三千萬的授信額度來，離一億兩千萬還缺老大的口子。

    要是市鋼廠不能獲得足額的貸款授信，無法承擔(dān)出資義務(wù)，整個合資項目就沒有再談下去的基礎(chǔ)。為了盡快推動下一階段的談判，市里也加快推動授信工作。

    沈淮坐孫亞琳的車到市政府大樓前的停車場下來，下車來給寒風(fēng)吹得直縮脖子。

    孫亞琳拿著車鑰匙，看到周明開著一輛黑色別克轎車在她們在后面過來，走到沈淮身邊，說道：“我看他還能蹦達(dá)一段時間……”

    “……隨他了。”沈淮聳聳肩，無所謂的說道。

    工行、中行等銀行的負(fù)責(zé)人，看到沈淮跟孫亞琳進(jìn)會議室，就湊過來抱怨：“這個合資項目，你們梅鋼怎么不承擔(dān)主要出資義務(wù)??？要是梅鋼想用這筆款子，就好談多了啊。就算我們市行明年的盤子有限，我們還可以到理直氣壯的到省行爭取啊，何苦現(xiàn)在這般一次次給喊到市里受這份折磨？”

    隨后進(jìn)會議室的顧同、周明聽到這話，臉色難看，但又只能強(qiáng)顏歡笑——除了城市信用聯(lián)社受市里直接控制外，工商銀行、中國銀行這些金融機(jī)構(gòu)，雖然平時也要照顧地方政府的臉面，但畢竟跟地方政府是獨立的。

    無論是吸收存款，還是放出貸款，還是提供其他的金融服務(wù)，他們要爭取的，是每個月利潤足有七八百萬的梅鋼這樣的優(yōu)質(zhì)戶資源，而不是市鋼廠這種只會給銀行添加爛帳的劣質(zhì)戶。

    一方面，他們相信梅鋼主導(dǎo)合資項目，合資項目的成功率能更高；另一方面，即使梅鋼主導(dǎo)的合資項目失利，梅鋼的債務(wù)償還能力，也絕非市鋼廠能比的。

    沈淮跟各家銀行的負(fù)責(zé)人苦笑道：“梅鋼近期還要運營一個新的項目，規(guī)模也就比跟富士制鐵的合資項目小一些，到時候還要各位幫忙到省行乞討去——梅鋼現(xiàn)在暫時是沒有能力再為合資公司出大力氣了，這個重?fù)?dān)只能交給市鋼廠來承擔(dān)了?！?/br>
    “什么新項目，規(guī)模多大，要多少款子？”

    “你得提前給我們透露消息啊，不要總搞我們一個措手不及?！?/br>
    “這一次，你不能再讓業(yè)信銀行吃獨食了，我們也有款子放出來啊。額度雖然緊，但梅鋼有需要，我們擠一擠還是有的?！?/br>
    一聽梅鋼有新的大項目運作，東華市各家銀行的負(fù)責(zé)人都圍過來打聽消息，都忘了他們這次給叫到市里，是參加解決市鋼廠貸款授信的協(xié)調(diào)會議。

    陪同譚啟平過來參與協(xié)調(diào)會議的熊文斌看到這一幕，再看會議室里的周明跟顧同臉色難看的站在一旁，心里暗嘆：不知道周明到底能不能從這一幕里看出差距來。

    譚啟平與梁小林，站在會議室的門口，看到這一幕，臉色也同樣難看，但又不好說什么。