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    譚啟平第一天到東華來上任，也是車馬勞頓，吃過晚飯，沈淮、熊文斌、闞學(xué)濤他們就告辭離開。

    周明興致頗高：

    熊文斌擔(dān)任市委副秘書兼市委辦主任的事，差不多就算定了下來。

    岳父升官，而且一升又是縣處級里最接近東華權(quán)力核心的關(guān)鍵位子，而叫在機(jī)關(guān)冷板凳上磨了好幾年屁股的周明沒有理由不興奮。

    再一個譚啟平也在席間說了要提拔任用年輕干部，多給年輕干部發(fā)展的機(jī)會。周明就認(rèn)為譚啟平這是說給他聽的，就叫他額外的興奮。

    從北閣小區(qū)出來，還不到九點(diǎn)鐘，送走熊文斌、闞學(xué)濤他們離開之后，周明拉住沈淮，說道：“時間還早，要不是把海鵬跟趙東他們約出來喝酒？”

    熊黛妮也是新婚燕爾，孩子脾氣還沒有完全脫去，也想見識一下男人們的夜生活是何等的精彩。

    沈淮倒也不便掃周明的興，就給楊海鵬打了電話問他在哪里。

    也是趕巧，楊海鵬今天做東，把趙東約出來，跟幾個有意做鋼材經(jīng)銷的建材商吃飯，接到沈淮的電話，就要他們趕過去匯合。

    沈淮沒有應(yīng)酬的心，看周明躍躍欲試的顯擺樣子，也不想在不相關(guān)的人面前，把他跟譚啟平的關(guān)系都捅出來，便約了在新建一家新開業(yè)的咖啡館閑聊。

    九三年，東華市區(qū)的休閑場合還主要以茶館為主，但從下午開始，茶館里都是賭博為樂的人，鬧騰得很；而有熊黛妮在場，又不便去鶯鶯燕燕的那幾家夜場喝酒。

    建新開業(yè)的一場咖啡館頗為冷清，而沈淮頗又有喜歡冷清的地方，總之在咖啡館里喝酒也不會顯得有多怪異。

    約好地點(diǎn)，沈淮開車到那家名為裕典的咖啡館，楊海鵬跟趙東倒已先趕到了，他們吃飯的地方就在左近。他們也知道沈淮今天會去見新上任的市委書記，也巴不得聽沈淮說一說跟市委書記見面的情形。

    “老熊的差使定了，市委副秘書長兼市委辦主任，”沈淮看著周明矜持得有些難受的樣子，便主動幫他把話說出來，又開玩笑的說道，“以后我們都要仰仗老熊的鼻息討生活了……”

    “嗨，”楊海鵬、趙東他們都跟熊文斌的關(guān)系親密，打心底替他高興，楊海鵬拍著周明的肩膀，笑著說道，“老熊得了道，你小子跟著發(fā)達(dá)了，可不許不認(rèn)得我們這些老兄弟們啊……”

    “說這話罵我呢？不過說實(shí)話，這事還是多虧了沈淮，”周明也知道沈淮在譚啟平面前引薦他岳父的事，他岳父能獲任這么關(guān)鍵的位子，怎么也抹不去沈淮的功勞，又問沈淮，“對了，你跟譚書記是什么關(guān)系，看上去又熟悉又不熟悉的？”

    “陳副市長在的時候，跟譚書記關(guān)系不錯，我也是托這層關(guān)系，才得到譚書記的照顧?！鄙蚧摧p描淡寫的把他與譚啟平之間的關(guān)系輕輕的揭過去，在趙東、楊海鵬二人面前，這時候他也不愿意把宋華孫子的標(biāo)牌扛出來。

    沈淮的解釋，倒是很符合周明的猜測，他甚至還替沈淮感到僥幸，說道：“你也真是幸運(yùn)，陳副市長因病猝逝，趕著譚書記到東華來上任，不然像我這樣坐幾年的冷板凳，滋味可不好受。

    想到自己坐冷板凳的日子終于熬到頭，周明也是格外的亢奮，服務(wù)員拿來菜單，他就直接問這里有什么好酒，又興奮的跑到前臺酒柜那邊去選酒。熊黛妮以前很少到咖啡館這種場合，二十五歲的新婚少婦，倒顯得很好奇的樣子。

    沈淮也隨周明去，問趙東剛才跟經(jīng)銷商見面吃飯的事情。

    “都是下梅口鋼材市場的經(jīng)銷戶，以前主要從萬虎公司拿貨，中間給盤剝了一層，利潤有些低。他們這段時候看到從我們鋼廠出去的鋼材，在市場上也沒有受到萬虎公司的打壓，就也動了心，”趙東把吃飯時的情形，跟沈淮匯報，“不過他們的經(jīng)營規(guī)模都比較小，但對海鵬都很信任，也是廝混熟了的，還有兩個人就是從市鋼廠出去的，就想著湊成一家……”

    “大概能湊多少資金出來？”沈淮問楊海鵬。

    “大概能攢個兩百萬的樣子，鋼廠能不能給更多的優(yōu)惠？”楊海鵬湊過臉來。

    “就這么點(diǎn)的進(jìn)貨量，你好意跟我伸手要優(yōu)惠？”沈淮抽出一根煙點(diǎn)上，說道，“我打算根據(jù)資金規(guī)模、貨物周轉(zhuǎn)率，對不同的經(jīng)銷商給予不同的待遇標(biāo)準(zhǔn)，也會適應(yīng)的給予一定的市場支持。你們就能湊兩百萬的資金，實(shí)在是有些低了，少說要拿出五百萬資金，我可以給你們最優(yōu)惠的市場待遇……”

    “差三百萬，你叫我從哪里偷去？再一個，螺紋鋼的價格從年中就開始下降，就算沒有萬虎公司，這時候敢做鋼材的建材商，也沒有幾家?！睏詈ｙi說道。

    螺紋鋼價格這半年來持續(xù)下降，一是國務(wù)院在六月下旬出了“國十六條”，嚴(yán)禁打擊海南等地出現(xiàn)的樓市泡沫，對各省市的建材市場打壓影響很大；二是各地很多中小鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋼企近年來都爭先上螺紋鋼項(xiàng)目，相當(dāng)多的劣質(zhì)地條鋼、螺紋鋼沖擊市場，使得市場價格也相繼滑坡。

    不過梅溪鋼鐵廠沒有技改資金，不能引進(jìn)新的設(shè)備，去改生產(chǎn)高附加值的板材。

    目前，沈淮要把已經(jīng)落后于時代的窗鋼產(chǎn)品淘汰掉，最方便實(shí)現(xiàn)的，就改生產(chǎn)建筑用的螺紋鋼，所以鋼廠接下來還將面臨市場價格持續(xù)下滑的沖擊。

    沈淮笑了起來，對楊海鵬說道：

    “不要拿糊弄別人的一套在我面前擺弄。現(xiàn)在生產(chǎn)螺紋鋼的企業(yè)是有些多，他們生產(chǎn)條件簡陋，成本低，就算鋼材質(zhì)量差，把價格壓下來還是有利潤可賺。眼下的市場，是對市鋼廠以及梅溪鋼鐵廠等要走正規(guī)發(fā)展數(shù)的鋼企，是有些不利。不過國內(nèi)建材市場往后只會擴(kuò)大，不會萎縮，整體大環(huán)境只會越來越好，雖說到處都在干偷工減料的事，但質(zhì)好價優(yōu)的螺紋鋼也不會就沒有活。另外，鋼材出廠價格，我可以十五天一調(diào)。這樣，只要你們手里不要壓貨，市場波動的風(fēng)險，由鋼廠替你們承擔(dān)。這樣，你大概不能說我沒給你們好處吧？”

    國內(nèi)鋼材價格今年才逐漸放開，各大鋼企對鋼材出廠價格，都是兩三個月甚至更長時間進(jìn)行一次調(diào)整。

    鋼材市場價格的波動通常都大而頻繁。

    對中小經(jīng)銷商來說，鋼企兩三個月甚至更長時間才調(diào)整一次出廠價格，市場波動的風(fēng)險就要他們來承擔(dān)，就有些承受不起了。

    沈淮答應(yīng)出廠價格調(diào)整期縮短的十五天一調(diào)，這對中小經(jīng)銷商是十分有利的，他們只要貨物周轉(zhuǎn)率夠快，就能獲得相對穩(wěn)定的利潤，少受市場的沖擊。只有那些資金雄厚的經(jīng)銷商，才會想到大量囤貨，去做市場投機(jī)的事。

    “好處是有好處，但不能想額外再湊三百萬，真不是容易的事情?！睏詈ｙi說道。

    “能不能貸款？”沈淮問道，以梅溪鋼鐵廠的財務(wù)狀況，就算有譚啟平施加壓力，銀行大概也不會再貸多少款子給鋼廠。其實(shí)經(jīng)銷商手里有錢，鋼材運(yùn)轉(zhuǎn)速度加快，也就相當(dāng)于鋼廠生產(chǎn)資金充足了。

    當(dāng)然，整個過程需要生產(chǎn)、原材料采購等諸多環(huán)節(jié)來配合。

    聽沈淮說自己搞貸款解決三百萬的資金問題，楊海鵬苦笑起來，說道：“除了高天河、吳海峰的兒子，誰能從銀行空手套三百萬出來？”

    楊海鵬說的也是實(shí)情。

    當(dāng)前國內(nèi)從政策層面，對私營企業(yè)的支持力度就非常低。特別是年中銀根收緊之后，像楊海鵬他們沒有其他手段，就算有足夠的抵押，這年頭也很難從銀行貸出三百萬來。

    沈淮想了想，說道：“這樣，你把企業(yè)注冊到梅溪鎮(zhèn)，答應(yīng)我，所有的工商稅費(fèi)都在梅溪鎮(zhèn)上繳，我看有沒有辦法替你解決部門資金的問題……”

    “真的？”楊海鵬也為資金的問題發(fā)愁，聽沈淮連這都答應(yīng)幫忙，忍不住有些喜出望外了，又疑惑的看著沈淮，“你不會拿我開涮吧？”

    “你愛信不信，”沈淮笑著說，“明天你到鎮(zhèn)上來找我，這事我要跟何清社商議一下，看鎮(zhèn)上信用社有沒有可能放一些款子給你？”

    “鎮(zhèn)上信用社有錢款，不貸給鋼廠？趙東說鋼廠也緊缺錢啊?！睏詈ｙi問道。

    “只要你確保貸出來的款項(xiàng)是做我們的鋼材經(jīng)銷，款子貸給你，還是貸給鋼廠，都是一樣的。不一樣的，一是鋼廠可以減輕債務(wù)壓力，二是你可借這個機(jī)會做大，三是梅溪鎮(zhèn)也因此能多一個稅源。還有一點(diǎn)，就是你不能給我做砸了……”沈淮說道。

    楊海鵬咂巴著沈淮話里的意，拍著大腿說道：“就憑著你這句話，我豁出命去，也不會把這事做砸了……”