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。后面來的客人看到先到的客人坐著慢悠悠地喝湯,不禁惱恨自己慢了一步,如今只能站在一旁等了。“客人若是不餓,現(xiàn)在這邊坐著等等,那邊很快就吃完了?!碧N尉從驢車上拿下來兩個馬扎。沒錯就是馬扎!當(dāng)初想買野餛鈍的時候蘊尉就想到了這個必不可少的用具。去買的時候才發(fā)現(xiàn)這時代竟然還沒有馬扎!蘊尉只好和爹娘一起動手,一個講解說明,一個做一個穿。這種輕便又節(jié)省空間的小家什兒,蘊尉整整帶了三十個,就是為了應(yīng)付現(xiàn)在的境況。商人過來吃東西是其次,找個地方坐著歇歇才是主要目的,因此蘊尉遞給他小馬扎,他便歡喜地接了,連連表示:不急,不急,讓他們慢慢吃好了。最好是吃到船靠岸,他就不用掏錢了,大錢兒省一個是一個。蘊尉想的這些法子都是為了賺錢,怎么可能如他所愿?轉(zhuǎn)身他就對著吃得差不多的幾個客人說:“幾位客官,若是吃好了就靠后坐坐,給后來的客人騰個空兒,出門在外都不容易,互相幫幫忙哈?!?/br>客人們都是出門做營生,深知與人方便與己方便的道理,小老板并未趕他們走,只是往后坐坐而已并無不可,當(dāng)下就有兩個喝的差不多的客人放下勺子對蘊尉說:“來,這邊,我吃好了!”蘊尉笑著跟客人道謝,收拾了碗勺兒,又引著后來的客人過去,還真有點忙得腳不沾地的感覺??上е挥幸魂噧海贿^這一陣兒也賣出去二十幾碗餛鈍,不僅掙回來本錢,還小有結(jié)余,這對第一日正式做買賣的蘊尉來說已經(jīng)是很不錯的成績了。等到?jīng)]有新客人過來,蘊尉收拾了吃剩下的碗勺兒,就坐在一旁跟客人們閑話起來。都是迎來送往的生意人,能說會道是必須的,所以雖然是第一次坐在一起,大家卻聊得很熱絡(luò)。蘊尉說的少,聽得多,不著痕跡地收集著自己需要的信息,比如每日有多少船靠岸、什么時候碼頭最熱鬧等等。等蘊尉聽得差不多,船也靠岸了。送走了等船的商人,蘊尉將小馬扎歸置到一出,“娘,暫時沒啥事兒了,傍晚的時候還會有船靠岸,咱們再等等,您要是乏了,就在驢車上跟豆寶兒、糖寶兒擠擠,歇一會兒?!?/br>“都沒干啥,哪能乏了,倒是你,習(xí)慣了歇晌,去歇歇吧!”娘倆推來讓去卻都沒有歇著,王姜氏繼續(xù)做針線,蘊尉繼續(xù)看書,直到傍晚第二波客流高峰。這一波客流顯然比過午那一波要大,蘊尉帶的三十個馬扎兒都不夠用,來的晚點的餛鈍都沒了,只能要碗素餃子就著餃子湯。這波客人一走,蘊尉就跟王姜氏收攤了,再等也不過是零零散散的小蝦米,掙不了多少錢還耽誤回家,不劃算。當(dāng)晚,哄睡了豆寶兒和糖寶兒,一家三口圍在一起數(shù)錢,今天一共掙了三百四十個銅板,韭菜、雞蛋、蝦皮是自家的,柴火也是山上撿的,不算成本,剩下的只有面、rou、油和調(diào)味料。蘊尉折算了一下,今日凈掙大約二百三十個銅板。王鐵根夫婦滿足的不得了,這一日就掙了這么些錢,須知一個壯勞力一天也就掙三十個大錢呢!蘊尉卻很沮喪,他把成本算少了才得出這么多收益,若是正常算的話,能有一百個銅板的收益就算不錯。兩個人一整天才掙一百個銅板,蘊尉實在不覺得多,不行啊,還要想想辦法,趕緊把蝦皮推銷出去。蘊尉絞盡腦汁想法子推銷蝦皮,然而蝦皮沒賣出去,倒是另一樣?xùn)|西給他帶來了第一筆較大的收益……這日蘊尉跟往常一樣在碼頭擺攤,最近秋哥也不知道在忙什么,幾日都沒見過了。就連米寶兒都被送到私塾去住了。倒是秋思和覃思每日看過米寶兒就到碼頭給他幫忙,秋思幫忙看孩子,覃思幫忙端碗兒,很是似模似樣。蘊尉看的直樂,“要是你被你家大夫人攆出來,就到我這兒跑堂吧,好歹能給你口飯吃?!?/br>覃思也樂,在蘊公子這里端碗比在府里可是舒服多了,起碼不會被年長的那些下人欺負(fù)。幾個人說說笑笑,送走一批趕船的商人正準(zhǔn)備休息一下,有一個穿著不錯的圓胖中年漢子走了過來,先是圍著攤子轉(zhuǎn)了一圈兒,又拿起一個馬扎兒端詳了一番。覃思求助地看向蘊尉,公子,這樣的可人我可沒接待過??!蘊尉笑著走上前,“客人有什么需要么?我們攤子上有餛鈍和素餃子,還有幾道開胃小菜?!?/br>伸手不打笑臉人,商人也對著蘊尉笑,“老板,你這家什兒倒是別致,不知道賣不賣呢?”“客人愛說笑,我們是吃食攤子,客人見過撐船的把篙賣了,趕車的把鞭子賣了的么?”蘊尉一開口,身后就傳來噗呲噗呲的笑聲。“不瞞老板說,我還就對你這小凳子感興趣了,老板開個價?”商人最不缺發(fā)現(xiàn)的眼睛,他們總能找到商機(jī)。蘊尉沉吟了一會兒,“這東西叫馬扎,客人如果喜歡,我送一個給客人也沒什么。不過,我看客人想要的不是一個吧?”商人笑的愈發(fā)和善,“被老弟看出來了,這東西新奇,弄到別地兒也能略賺些薄財?!?/br>“這東西是我自己個兒琢磨出來的,我們不過小攤子用,做的簡陋些,這個面兒和這個木架盡可以做的更貴氣……”蘊尉東拉西扯,只是不提開價的事兒。商人一開始還聽得挺起勁,后來實在聽不下去了,“六十兩,老弟覺得如何?”蘊尉沒回答,只是挑挑眉,似笑非笑地看著商人。商人不知蘊尉是何意,只以為他嫌價錢太低,又給漲了五兩。蘊尉還是不說話,商人又漲了五兩。蘊尉笑了,拿過馬扎放回地上,“老哥,我家的餛鈍很不錯……”商人一見蘊尉如此做派,以為他不滿意價格,又加了十兩銀子,“八十兩,我的極限了。”其實剛剛七十兩的時候蘊尉就已經(jīng)同意了,不過白得十兩銀子,蘊尉又不傻怎么會不同意?八十兩銀子,好幾畝良田呢,有人愿意給,為何不要?“老哥是爽快人,我再抬價就不厚道了,行,八十兩就八十兩。娘,先給老哥下碗餛鈍,等老哥吃完了,咱們就找個地方寫個契約。不過有話弟弟要說在前頭,這馬扎我琢磨出來就是為了自家用,哥哥買了了這方子,以后我家斷是不會再做此項生意,但是家里要用的話……”丑話說在前頭,省的將來撕破臉大家臉上都不好看。“應(yīng)該的,應(yīng)該的,我這東西將來主要賣到外地,老弟家里自管用就是。”商人意外地很好說話。寫了契約,拿了銀子