生意為例。某樣商品為什么要賣這個價格，某種商品的流通對交易的雙方意味著什么、有什么樣的好處，從今天開始，我們一點點地來了解?！?/br>
“首先我們來了解的第一件商品，是我們制作的水果罐頭?！?/br>
“做生意要先核算成本，水果罐頭的成本是什么呢，是水果和玻璃罐頭。水果來源有二，與森林精靈交換而來，我們自己在草原上、森林邊緣采集；罐頭的來源呢，是用地精們挖的石英石燒出來的，燒制本身消耗的原料和煤屬于自產(chǎn)，玻璃瓶子從入窯燒制到玻璃液倒模成型的耗時為……”

“綜合算下來，玻璃瓶燒制成型和封口的工作量與水果采集清洗加糖泡制對等，勞動成本為……”

“產(chǎn)出的第一批水果罐頭與森林精靈交換，不低于50%內(nèi)容物、總重量三斤的罐頭換十斤新鮮水果，我方不負責運輸，那么這筆交易的毛利潤為……”

“第二批水果罐頭與商團做交易，價格為……毛利為……純利為……綜合下來，水果罐頭的收益為……”

這一屋子的人，完全可以說是草原人民中的人精——大河那種空有智力但缺乏毅力的人都混不進來——沒有一個是智商有硬傷的；雖然阿云說第一節(jié)課“社會經(jīng)濟”是最簡單的，這幫人也沒有掉以輕心，都十分認真地側(cè)耳傾聽，畢竟阿云給大家挖坑也不是一次兩次……

但即使是如此地有心理準備，阿云開始講課沒幾分鐘，大伙兒還是露出了悲憤的表情——你管這個叫最簡單、最容易理解？！

第94章我們就是傳承

參與制作玻璃瓶水果罐頭最少需要二十個人,這二十個人前后參與制作共多少天,每天算一個工時的話總計消耗多少工時，同等工時下制作罐頭的利潤能不能與付出的成本匹配、賺的話毛利多少、純利多少……成本核算這種事別說是一家企業(yè)、一個集體了,個人擺個小攤賣蛋灌餅都得算這賬,算清楚了成本，你才知道下一步的決策應該怎么做,比如是建議顧客加培根還是加香腸有得賺？這個小攤販肯定得心里有數(shù)。

算完了成本，還要算市場反應,這條街的客流主要是什么收入的人群？大多數(shù)人更愿意花兩塊錢加火腿腸還是花三塊錢加培根？這個也得心里有譜。

蕭云不管這一屋子的人到底聽不聽得懂、理解不理解,把自家的賬和森林精靈、圣布里奇船隊的賬給算了一遍，今年部落通過水果罐頭貿(mào)易賺到了多少,森林精靈為什么肯把母雞（水果）借給部落生蛋,船隊為什么對水果罐頭有需求……等等,全掰開了揉碎了,跟大伙兒一一細說。

“——交易，就是把自己沒有用處或者用處不大的東西跟別人作交換,讓物品或付出工時的價值上升,產(chǎn)生經(jīng)濟效益，成為有價值的商品。對我們部落來說，農(nóng)閑時期的勞動力工時屬于低價值商品,對森林精靈來說,春夏秋三季中泛濫的水果屬于低價值商品，我們?yōu)樗麄冎谱骺梢源娣诺蕉鞠碛玫奶鹚揞^，他們反饋給我們五倍的生產(chǎn)資料,也就是五倍于罐頭消耗的新鮮水果，這屬于雙方都有利的優(yōu)質(zhì)交易?！?/br>
“我們獲得了五倍的生產(chǎn)資料，加工出五倍的水果罐頭，其中的三分之一以五銅幣一罐賣給圣布里奇，他們付出的錢幣換算成大豆的話，等于是用五斤大豆來換我們的一個罐頭，這也就是說，我們這二十個人付出了總計二十八天的工時，在這兩樁交易中為部族賺到了五萬斤大豆，約等于83畝地一年的產(chǎn)量，同期獲得的還有我們部落留用的1萬多個罐頭、果脯、果干、果醬……大家說說，這樁生意做得做不得？”

大伙兒都知道夏天時部落跟森林精靈換來了六萬斤水果，也知道這些水果制成的罐頭一部分賣給了船隊，一部分留在倉庫里留作自用以及明年的起步資金，一部分不適合制作成罐頭的就做成了果脯果干果醬，大家領零食時能吃到；卻沒人仔細算過這樁生意付出的成本和獲得的利潤，聽阿云這么一算，自然對部落里的情況了解得最深的草根族長都張大了嘴巴……等等，居然是這樣的嗎？那些燒出來的玻璃瓶子和熬干的麥芽糖水泡的水果，居然能有這么多賺頭？！

蕭云淡定地等著大伙兒震驚個夠，這才繼續(xù)上課：“社會和經(jīng)濟要連起來說，是因為通過交易帶來的不同地區(qū)經(jīng)濟流通，也需要了解交易對方的社會形態(tài)和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，這樣才能知道交易對象的消費能力、對某項交易的接受力，因為人家跟我們做生意也是要有賺頭有利潤有好處才肯做的，不然別人為什么要和你做交易？”

“圣布里奇商團為什么肯出100個金幣購買我們的1萬個水果罐頭？因為這些罐頭里面的水果來自于森林精靈，是森林精靈中的大德魯伊培植成熟的產(chǎn)物，人類相信這種水果吃了對身體有好處……”

蕭云在港口耗費的那些天時間不光是打聽森林精靈的情況，人類的情況他也打聽，畢竟如果情報來源只源于卡萊爾的話，終究有些單一……就像中國人在燕窩消費上孜孜不倦地交智商稅一樣，人類也相信森林精靈的自然產(chǎn)物有神奇效果，所以蕭云才會叫出五個銅幣一個罐頭的價格——船上的人一個月吃得下一萬個3斤重的罐頭才怪，他心里清楚得很，這批罐頭最多只有幾百個消耗在路上，其它的肯定是運回圣布里奇售賣……這一點卡萊爾王子也是心里有數(shù)的，不過是雙方心照不宣罷了。

等這一萬個森林精靈出產(chǎn)的水果罐頭在圣布里奇打開市場，明年卡萊爾指定還要來買……燕窩那種營養(yǎng)價值還沒雞蛋高的玩意兒現(xiàn)代中國人都肯去交智商稅，起碼在口感上和逼格上都要更高點的森林精靈水果罐頭為啥不行？

這一點對著卡萊爾王子蕭云沒明說，對著自家要培養(yǎng)起來的人才當然沒必要遮遮掩掩，于是一眾毛絨絨再次目瞪口呆……生意還可以這么做的嗎？！

“當然可以，我們之前從沼澤里撿的雪獸的角，那玩意兒的成份和我們長出來的指甲有什么區(qū)別？可就因為那是雪獸的角，所以這么一個只有當擺件作用的東西我們足足換回來二十袋花椒。就這樣，我們還虧了，買到這個角的人把東西運到圣布里奇，轉(zhuǎn)手賺個幾十倍簡直和玩兒一樣?！笔捲普?。

眾人：“？？”

“所以我說了，我們要把經(jīng)濟和社會放在一塊學，接下來我就給大家大致講一下人類社會那邊的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，大家以后跟人類打交道時心里面有點數(shù)。”

在草原上，財富屬于部落，在人類社會，財富屬于權貴……呃，這么一看好似雙方區(qū)別不大，但認真算起來區(qū)別就大了：部落的財富屬于群體，人類王國的財富卻和基數(shù)最大的底層