幾個(gè)朋友都已經(jīng)走了，會客室里就剩她一人，開著燈，縮在沙發(fā)里睡著。小笨蛋也不知道央空調(diào)總控在哪，冷風(fēng)關(guān)不了，就把沙發(fā)轉(zhuǎn)了個(gè)向，裹著條毯子縮成一團(tuán)。

    陳安致摸摸她的臉，涼的。

    歸念睡得淺，很快醒過來：“回來了？我都餓了?！?/br>
    “今天太晚了，外邊吃吧?！?/br>
    她翻身坐起來，“不急，等會兒再去，給你看個(gè)視頻?！?/br>
    “看什么？”

    她的視頻成片做好了，屁顛屁顛地抱來記本給他看，“這個(gè)就是我們想創(chuàng)的業(yè)，社區(qū)水果生鮮自助服務(wù)店?！?/br>
    視頻做得挺用心，是一個(gè)演示廣告。歸念在一邊講解，提前做過功課寫過詞稿，說起來一點(diǎn)也不磕巴。

    “從前年開始，阿里和幾個(gè)零售業(yè)巨頭一直在做無人零售的構(gòu)想，像淘

    咖啡、無人超市，還有辦公室的無人貨架，一直在向下普及。除了這幾種，還有一種布局更密集的——社區(qū)無人微店，就是以社區(qū)為網(wǎng)點(diǎn)，設(shè)幾平米大小的無人零售店?！?/br>
    “國內(nèi)社區(qū)無人微店普及最快的是c市，幾個(gè)大頭在搶著設(shè)點(diǎn)布局，現(xiàn)在全市可能有一二百個(gè)網(wǎng)點(diǎn)了；還有b市和幾個(gè)一線，去年開始零零星星地在投放。但是社區(qū)微店并沒有像辦公室貨架那樣大面積普及開，它的反饋并不好?！?/br>
    “為什么呢？因?yàn)榻^大多數(shù)的無人微店還只停留在賣零食飲料的層面上，有創(chuàng)意一點(diǎn)的，漸漸開始賣日用雜貨。但這兩樣都不是居民最大的需求?！?/br>
    歸念忽然卡住了，挑眉：“你在聽沒有？”

    “聽著呢?！?/br>
    “那你看視頻啊，你看我干嘛，我臉上有花兒??？”

    陳安致笑收不住了，摟過人來親了一口。她講得頭頭是道的，小表情認(rèn)真極了，看著挺逗，陳安致忍不住親了上來，被翻了個(gè)白眼，才放她繼續(xù)講。

    “社區(qū)居民每天必須要買的不是零食，而是水果蔬菜呀?！?/br>
    “舉個(gè)例子哈，像我之前在法國的時(shí)候，每天都要上課，早出晚歸的，沒空天天買菜。一般是周末去一趟超市，屯一個(gè)禮拜的菜，有時(shí)買多了，甚至要吃兩個(gè)禮拜，不新鮮的最后都要扔掉。”

    “國內(nèi)也一樣。有時(shí)間逛菜市場的多是些時(shí)間寬裕的大爺大媽，而城市里最重要的群體——上班族，他們是沒有時(shí)間逛菜市場的，下班的時(shí)候菜市場已經(jīng)關(guān)門了，要么就只有剩菜，對不對？

    陳安致一個(gè)自由職業(yè)，時(shí)間挺寬松，沒怎么遭過買不到菜的罪，但也能理解，點(diǎn)點(diǎn)頭：“你繼續(xù)說?！?/br>
    “這個(gè)構(gòu)想并不大，我們也沒那么多的人力物力，還是想像當(dāng)初做社區(qū)團(tuán)一樣，這回做一個(gè)依托于社區(qū)的生鮮供給網(wǎng)絡(luò)平臺，也就是無人微菜店?！?/br>
    視頻里的動畫小人跳到了無人菜店前，一間店面不過書報(bào)亭大小，里面立著幾個(gè)保鮮柜，每一層貨架上都是稱量并包裝好的小份蔬菜和水果，選后支付，菜品就會從下方出口掉出來。不用排隊(duì)，和現(xiàn)金都能支付，老人也用得來。

    視頻下一幕，是微菜店的產(chǎn)品延伸，除了水果蔬菜，還有鮮奶、盒裝rou、油鹽醬醋等調(diào)味品。種類挺全，分量不多，正好每天更換。

    視頻里的小人一路演示，陳安致邊看邊聽她講。

    “老社區(qū)周圍菜市場多，新區(qū)規(guī)劃好，很多社區(qū)里會有生鮮超市，都不太需要微菜店。刨掉這些，二環(huán)以外商圈就沒那么密集了，這些地方的居民區(qū)離菜市場和超市都會比較遠(yuǎn)。假設(shè)我們從這些社區(qū)開始逐漸向周邊社區(qū)延伸，在每個(gè)小區(qū)里設(shè)置一到兩個(gè)無人微菜店，就可以跟菜市場搶生意了。”

    “然后是貨源。”

    “t市周圍有六家農(nóng)業(yè)園和生鮮供應(yīng)基地，都在東面郊區(qū)，我們挑一兩家合適的，直接聯(lián)系對方入駐并供貨。每天上午九點(diǎn)供貨，晚上十二點(diǎn)前把剩菜清理掉，第二天繼續(xù)供新貨。微菜店里的商品存量與我們運(yùn)營方平臺實(shí)時(shí)連接，缺貨時(shí)，配送心會收到補(bǔ)貨提示。”

    “因?yàn)槭峭桥渌?，菜價(jià)基本和超市劃等號，人力成本可以忽略不計(jì)，維護(hù)成本也很低。當(dāng)網(wǎng)點(diǎn)足夠密集以后，補(bǔ)貨一條線，成本也會非常低。”

    她的視頻放完了，接著分析市場。

    “對上班族來說，微菜店和超市價(jià)格齊平，比菜市場方便，是最優(yōu)的選擇。剩下的唯一的競爭對，是外賣買菜，現(xiàn)在有不少年輕人是外賣買菜的，但是在外上買菜比普通菜價(jià)貴分之一到一半，還要有配送費(fèi)。”

    “如果是你，你會選配

    送費(fèi)五塊起步的快遞生鮮送到家門口，讓店家給你送過來幾樣好壞攙著賣、還死貴死貴的菜？還是愿意自己換雙鞋下樓一趟，去樓下的微菜店自己挑幾樣？”

    陳安致仔細(xì)品了下兩種不同：“下樓?！?/br>
    歸念笑出來：“對的?！?/br>
    “店里24小時(shí)營業(yè)，24小時(shí)監(jiān)控，定位在高端社區(qū)還有租住青年公寓的上班族，這樣每天下了班都可以在樓下買菜。如果你怕下班回來太晚，菜賣完了，還可以提前預(yù)留，上選社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)下單，商品就會預(yù)留起來，晚上拿著提取碼來取就好?！?/br>
    陳安致聽進(jìn)去了，琢磨了會兒，又把視頻看了一遍，“盈利靠什么？批發(fā)賺差價(jià)？”

    歸念沒料到他會問這個(gè)，完全是外行了，“靠引流啊。貨架上打廣告的軟廣植入啊、支付渠道合作啊，一變現(xiàn)就是錢?！?/br>
    “我們只管運(yùn)營，聯(lián)系生鮮基地和社區(qū)搭幾十個(gè)試點(diǎn)，有一個(gè)比較好的反饋就行。無人零售是最近幾年的風(fēng)投熱點(diǎn)，等天使輪和a輪融資進(jìn)來，股份一稀釋，控股人就已經(jīng)不是我了，到那時(shí)候怎樣擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)，怎樣延伸下游鏈，要不要在每個(gè)區(qū)建生鮮轉(zhuǎn)倉，就由新老板cao心了。我只管坐著拿分紅，或者等ipo后套現(xiàn)就行了?！?/br>
    很多創(chuàng)業(yè)者都執(zhí)著于跟投資者爭奪控股權(quán)，她倒看得開，只想坐在家里安安穩(wěn)穩(wěn)等錢來。

    “我講明白了么？”

    “挺好的。”陳安致挑不出什么毛病來，夸了她幾句，思緒打了個(gè)拐。

    以前父親總說他是迂腦子，對做生意一竅不通，而念念，可能就是那種天生就適合做生意的。

    以前聽她講過一個(gè)事，她初時(shí)候當(dāng)了一年班長。班長是個(gè)苦差事，初九門課，誰把哪一科的練習(xí)冊丟了，都要找班長，班長拿著錢