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,羅,以及珍珠瑪瑙等。 李秀琴見(jiàn)這幾種布類發(fā)飾都沒(méi)有她包袱里的好看,心中稍安。 她指著一個(gè)細(xì)布做的頭花問(wèn),“這個(gè)多少錢?” 小丫頭笑道,“這個(gè)二十文。” 李秀琴心里稍安了。這個(gè)花朵這么少,花樣都是幾百年的老款了,都能賣到二十文,那她手頭的這些要價(jià)五十文,應(yīng)該也不算獅子大開(kāi)口了吧? 李秀琴看向小丫頭,“你們掌柜的在嗎?我這邊有頭花,想問(wèn)她收不收?” 小丫頭微微一怔,隨即明白她是來(lái)問(wèn)價(jià)的,點(diǎn)了下頭,到二樓去了。 沒(méi)過(guò)多久,一個(gè)四十來(lái)歲的婦人從二樓走了下來(lái),小丫頭跟在她身后,給她指了下人。 女掌柜讓她去接待其他客人,然后走到李秀琴面前,請(qǐng)她到二樓說(shuō)話。 李秀琴帶著女兒跟了上去。 二樓有個(gè)雅間,女掌柜開(kāi)門見(jiàn)山道,“丫頭說(shuō)你找我?想賣東西?” 李秀琴點(diǎn)了下頭,從包袱里取出一個(gè)頭花,女掌柜微微有些驚詫,顯然沒(méi)想到有人居然會(huì)把頭花做成這樣。 古代飾品向來(lái)以精巧為主,少有這么大的。 女掌柜是個(gè)識(shí)貨之人,很快發(fā)現(xiàn)其中的商機(jī),甚至她已經(jīng)為這頭花尋到了合適的主人。 她心里滿意,面上卻沒(méi)表現(xiàn)出來(lái),嫌棄道,“你這頭花布料太差了,這是鄉(xiāng)下用的布吧?你別看這布看著細(xì),但是這漿厚。都是鄉(xiāng)下人才會(huì)穿的便宜貨。咱們縣城可都是有錢人,誰(shuí)家看得上這種質(zhì)地粗劣的布啊?!?/br> 李秀琴?zèng)]做過(guò)生意,也不懂得挑貨就是真正的買家,她只覺(jué)得對(duì)方不識(shí)貨,面上有些不快。 女掌柜見(jiàn)她面色不好,心里滿意壓了對(duì)方一頭,大發(fā)慈悲似地開(kāi)口,“你有多少個(gè)???” 李秀琴將包袱掏出來(lái),里面一共有三十二個(gè)。這是桂香做了兩天的成果。 女掌柜踢了踢手指,輕描淡寫道,“二十文一個(gè),我都要了?!?/br> 來(lái)前,李秀琴讓女兒幫著算過(guò)了,她買布花了五百文,給了桂香一百文手工費(fèi),這頭花至少得賣到十九文一個(gè)才能保本。 現(xiàn)在聽(tīng)對(duì)方只給二十文一個(gè),何著這女掌柜只想給她手工錢,這女掌柜不厚道,李秀琴當(dāng)然不干,站起身就想走人。 這縣城又不是這一家水粉店,這種jian商,她才看不上。 林曉一把扯住她娘的袖子,看著女掌柜獅子大開(kāi)口,“一百文一個(gè)。少了不賣。這縣城不止你一家水粉店,而且這些花樣是我娘自己繪的,你要是真有誠(chéng)意,接下來(lái)的花樣,我們都跟你們店合作?!?/br> 李秀琴?gòu)膩?lái)只在商場(chǎng)和超市買東西,這兩處都是明碼標(biāo)價(jià),根本不需要講價(jià)。 林曉卻從小深得林滿堂的真?zhèn)?,小小年紀(jì)就會(huì)討價(jià)還價(jià)。 女掌柜就是做胭脂水粉的,對(duì)各種物價(jià)都是了如指掌。 她出二十文一個(gè),去除布料十五文,每個(gè)起碼能賺五文一個(gè)。這年頭人工最不值錢,她店里的繡娘一天能做出一二十個(gè)。將近一百文一天,絕對(duì)有得賺。 但她沒(méi)想到這小黃毛丫頭獅子大開(kāi)口直接翻了五倍。 她當(dāng)即就冷了臉,剛想發(fā)火,聽(tīng)到對(duì)方說(shuō)花樣是她娘自己繪制的,又勉強(qiáng)將火氣壓了下去。 這個(gè)花樣所用的面料確實(shí)不怎么樣,但這花樣確實(shí)沒(méi)見(jiàn)誰(shuí)家賣過(guò)。 如果她買下這些花樣,讓店里的繡娘用好布料制作,然后再賣給縣城有錢人家的小姐,那她就可以長(zhǎng)長(zhǎng)留住她們? 思忖良久,女掌柜還是覺(jué)得有利可圖,便點(diǎn)了下頭,“這個(gè)價(jià)錢我可以給你們。只是你們須得答應(yīng)我三件事?!?/br> 李秀琴哪怕不會(huì)講價(jià),也知道女掌柜這是心動(dòng)了,她心里一喜,重新坐回位子上,矜持地點(diǎn)了下頭,“你說(shuō)。” “第一件:這個(gè)頭花,你不可以再制作。第二件:你以后有新飾樣,優(yōu)先考慮我們店。第三件:每個(gè)頭花數(shù)量不能多于五十個(gè)?!?/br> 李秀琴點(diǎn)頭,“可以。如果你們價(jià)錢給得不合適,那我就會(huì)考慮別家了?!?/br> “那是自然?!?/br> 女掌柜不放心,拿了筆墨,讓李秀琴簽字畫押。 李秀琴看了一眼,卻以自己不識(shí)字為由,直接按指印。 女掌柜心里吐槽,不識(shí)字你還看得這么仔細(xì),裝得跟真的似的。 心里這么想,她面上卻笑得很燦爛,“那我等著你?!?/br> 下樓梯時(shí),李秀琴捏著女兒的小手,小聲稱贊,“閨女,你好厲害啊。居然翻了五倍?!?/br> 林曉心砰砰跳,“娘,還是你厲害。要不是你能想出這么美的花樣,我也賣不上價(jià)?!?/br> 母女倆互相吹噓下了樓。 女掌柜讓小二抬了銅錢出來(lái)。 3200個(gè)銅錢足有二十斤,李秀琴讓女兒拿著空包袱,她抱著裝了銅錢的麻袋出了店門。 林滿堂守在門口,見(jiàn)兩人出來(lái),趕緊迎上來(lái)。當(dāng)他看到媳婦懷里抱著個(gè)麻袋,心里一個(gè)咯噔,指著這麻袋,結(jié)結(jié)巴巴道,“你…你不會(huì)把錢全花了吧?” 李秀琴見(jiàn)他臉都白了,心里好笑,故意昂著下巴逗他,“對(duì)啊,我全花了。你說(shuō)怎么辦吧?” 林滿堂見(jiàn)她不似說(shuō)假的,躊躇好一陣兒,嘆了口氣,“行,你花就花吧?!?/br> 這敗家娘們花錢向來(lái)沒(méi)個(gè)譜。他不是一早就知道嗎?唉,都怪他掙錢太少了。要是他像前世一樣每月都有二三十萬(wàn)的分紅,他也不會(huì)像現(xiàn)在這么rou疼了。 李秀琴見(jiàn)他明明不滿意她把錢花光了,卻沒(méi)說(shuō)出讓她退貨的話,心里滿意,將麻袋放到地上,嗔了他一眼,“傻子!這里不是胭脂水粉。這是我們剛剛賣頭花掙的錢?!?/br> 林滿堂一聽(tīng)她沒(méi)買東西,眼睛瞪得比牛鈴還大,不可思議打量她,“你沒(méi)買東西?” 他媳婦這是轉(zhuǎn)性子了嗎?居然沒(méi)買胭脂水粉。她以前不是天天往自己臉上抹那么多東西嗎?現(xiàn)在居然什么都沒(méi)買。這也太不像她了。 林滿堂看了眼女兒,林曉點(diǎn)了下頭。 林滿堂剛剛在心里嫌她花錢厲害,現(xiàn)在知道沒(méi)買,又開(kāi)始愧疚。穿過(guò)來(lái)這幾個(gè)月,他媳婦一直任勞任怨,沒(méi)有亂買一樣貴重東西,他媳婦真是個(gè)善解人意的好人。 他輕咳一聲,“你也不用這么省。家里再窮也不缺你面霜的錢。要不然,你進(jìn)去買個(gè)吧?” 李秀琴翻了個(gè)白眼,嫌棄得撇了撇嘴,“這里面的水粉,我可不敢用?!?/br> 古代的許多化妝品里面都含有鉛,她抹化妝品是為了美容,又不是為了毀容,還是算了吧。 面黃肌瘦的臉用再貴的化妝品都是治標(biāo)不治本,她現(xiàn)在最重要的不是美容化妝,而是先把身體調(diào)養(yǎng)好。 林滿堂:“……” 原來(lái)是不敢用,不是不想買。林滿堂鬧了場(chǎng)笑話,尷尬得撓了撓頭,好半天才找回聲音,“你賣頭花居然能掙