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出來,卻反響平平。 大量充斥著的新興的網(wǎng)絡(luò)寫手,人們追求一種短暫的精神高潮,類似抖音、快手正是抓住了這種心理,可以在十幾秒的視頻里抓取大家最感興趣最引起共鳴或最容易發(fā)泄情緒的點(diǎn)從而達(dá)到精神鴉片一樣的情緒快感,實(shí)體書早就不是幾年前的光景。 而電影公司都在買IP,只有一本書炒作起來才會(huì)成為一個(gè)IP,才會(huì)有所謂的商業(yè)價(jià)值,于小山通過從前的人脈找了幾家電影公司,大大小小都有,人家說得很客氣,但是話里話外也就是拒絕的意思。 眼見著錢越來越少,兩個(gè)人心照不宣誰也不提,在有次取錢的時(shí)候孟串兒偷瞄了一眼他的賬戶,看到上面只有3000多元錢了,算計(jì)了一下,兩個(gè)人身上的錢加一起也就剛過萬。 最多再支撐一個(gè)月的吃喝房租水電和網(wǎng)費(fèi),柴米油鹽醬醋茶的日子他倆都不太懂,尤其是于小山。 從不曾為錢cao過心費(fèi)過神,而這兩年像是把好運(yùn)氣都用光了,諸事不順,再加上阿富han那一役,基本是耗盡全部的狀態(tài)。吳鵬像個(gè)催命鬼一樣天天在后面催催催。 一方面有男人的尊嚴(yán)在,更重要的是也不想讓孟串兒有壓力,本以為書火了之后改變劇本一下子就可以收個(gè)大幾百萬,如今這條路也被堵死了。錢,變成了最迫切最緊要的問題。 孟串兒暗中聯(lián)系了自己原來報(bào)社的老領(lǐng)導(dǎo),仗著最早時(shí)候做財(cái)經(jīng)調(diào)查記者的底子找了一份券商的工作,搖身一變變成了地宇證券的業(yè)務(wù)董事(頭銜好聽,其實(shí)在里面人人皆董事),有個(gè)外行看起來比較洋氣的職業(yè)名稱叫做“FA”。 簡單地說其實(shí)就是資本掮客。比如一家企業(yè)需要融資,F(xiàn)A負(fù)責(zé)通過各種渠道幫企業(yè)找金主,錢進(jìn)到企業(yè)后按點(diǎn)數(shù)提成,行業(yè)慣例一般3到5個(gè)點(diǎn),上下浮動(dòng)較大。 FA分為早期和晚期,孟串兒專門負(fù)責(zé)做晚期融資。也就是企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模,凈利潤、營收、體量都到達(dá)了一定程度。 這種融資價(jià)格比早期的貴,但是資金需求比早期大。至少每輪也是3000萬到幾個(gè)億之間,那么3到5個(gè)點(diǎn)是非常不菲的一筆收入。 3到5個(gè)點(diǎn)針對(duì)的是定增類的項(xiàng)目,如果換成并購,一般都是自行約定價(jià)格。 比如一個(gè)20億的并購一旦完成,賣方FA也許收到幾百萬到一千萬的利潤。原因在于并購總盤子太大,按點(diǎn)數(shù)收費(fèi)賣方可能會(huì)瘋。 FA需要人脈廣,賺的是信息不對(duì)稱的錢。而專業(yè)與否也往往決定成敗,一個(gè)FA可以用自己對(duì)企業(yè)的了解敏銳察覺符合哪家手里有錢的投資機(jī)構(gòu)的品味,同時(shí)還要能在最大程度里說清楚講明白企業(yè)的亮點(diǎn)。 投資機(jī)構(gòu)投資企業(yè),最終目的只有一個(gè),就是賺錢。無論是想整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈,還是想通過最終的并購或者IPO退出,本質(zhì)上都是為了賺錢。 FA的作用就是讓投資機(jī)構(gòu)相信投資這家企業(yè)有錢可賺,大有前景,一片藍(lán)海。 特別好的企業(yè)話語權(quán)強(qiáng)硬,不缺融資渠道只是懶得費(fèi)功夫,這種情況收1個(gè)點(diǎn)也是屢見不鮮的;特別差的企業(yè)賣不出去,20個(gè)點(diǎn)也白扯。 投資機(jī)構(gòu)比猴還精,經(jīng)常忽悠得企業(yè)主一愣一愣的,當(dāng)然,道高一尺魔高一丈,有資本市場里混久了的企業(yè)家把投資機(jī)構(gòu)騙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的也大有人在。 總之,這個(gè)行業(yè)還是屬于無本萬利的,市場從來都不缺錢,這兩年房地產(chǎn)行業(yè)受到擠壓,大片三四線城市的房子有價(jià)無市,那部分熱錢急于尋找投資渠道,一級(jí)市場(股權(quán)市場)也逐漸熱了起來。 不過盡管孟串兒本身在財(cái)經(jīng)領(lǐng)域人脈很廣,這份工作仍然對(duì)她意味著極大挑戰(zhàn),畢竟在媒體的時(shí)候做的是甲方。人人見了都要規(guī)規(guī)矩矩叫一聲孟老師。 現(xiàn)在做的,應(yīng)該是丙方,因?yàn)榧追胶鸵曳轿恢秒S著話語權(quán)強(qiáng)硬與否經(jīng)常互換,而丙方永遠(yuǎn)不變。 也就是甲方可以沖丙方發(fā)脾氣,乙方也可以對(duì)丙方表示不滿,風(fēng)箱里的老鼠,兩面受氣。 她接到入職的offer時(shí)還是很開心,回家做了一頓好吃的,跟于小山端杯慶祝:“來,見證下一個(gè)資本大佬的誕生!” 于小山剛夾了一筷子紅燒魚“噗”地吐了出來,咳嗽了幾聲:“啥時(shí)候一個(gè)金融中介都這么牛逼了,哈哈哈?!?/br> “你想死啊?還不是為了養(yǎng)你!” “是是是,女王大人您辛苦了,雖然我臉比較黑算不上小白臉,但咱好歹也是靠身體吃飯的,每天把您滋潤得紅潤健康,也算功勞一件?!?/br> “于小山!!!” 他捂著肚子笑了一會(huì)兒,端起酒杯正色道:“我知道你這些日子擔(dān)心錢更顧及我的面子,你的用情用心我都懂,我不擔(dān)心錢是因?yàn)槲易隽诉@么多年生意,現(xiàn)在只是懶而不是死了,再者,在你面前,面子算個(gè)屁,全當(dāng)鞋墊子送你了。” 孟串兒心下一片感慨,原來自己的那點(diǎn)小心思全然瞞不過面前的這個(gè)人。 這就是她愛的這個(gè)爺們,有洞察看穿一切的智慧,也有隨心所欲的坦蕩,還有對(duì)她的理解懂得和愛,就這簡單幾句,壓在心里多日的烏云全被撥弄開了,又被拾掇得陽光明媚,信心滿滿。 誰曾想,剛一入行她就遭遇了一個(gè)天雷滾滾的下馬威。 第54章 地升控股再度登場 孟串兒在做調(diào)查記者的時(shí)候認(rèn)識(shí)了一個(gè)不錯(cuò)的做PE的哥們,這哥們知道孟串兒轉(zhuǎn)行之后送了她一個(gè)項(xiàng)目。也不能叫送,這哥們手里攥著這個(gè)項(xiàng)目很久了都苦于沒有資源能賣出去。 給不信任的人,怕對(duì)方賺了錢自己跑了。給能控制的人又擔(dān)心對(duì)方能力不夠做不成。 而對(duì)孟串兒的老虎嘴里奪塊rou的兇猛和對(duì)朋友兩肋插刀的義氣是非常了解的,所以把項(xiàng)目送給孟串兒,一來得了份人情,二來一旦做成自己就等著分錢就行。 這哥們說,手里有一家年化凈利潤6000萬左右的通信公司叫做國麟通信等著被上市公司收購,估值8億就肯出手,不要求全現(xiàn)金收購,可以選擇大部分現(xiàn)金和少部分股權(quán)置換,真實(shí)可靠。 那一年收購的價(jià)格基本都是卡在15倍PE以下,高了過會(huì)也許形成障礙,低了企業(yè)不劃算。 6000萬的凈利潤按照8個(gè)億去計(jì)算才13.33倍的PE。而且賣方開出了3個(gè)點(diǎn)FA的天價(jià)。 事成之后,到手2400萬。就算給各種關(guān)系分一分,地宇證券也至少拿到1000萬的收入,孟串兒可以得到高達(dá)30%的稅前提成。 賣方開出天價(jià)FA的只有三種情況:1,企業(yè)造假,實(shí)際很爛。2,大股東急于用錢,放棄上市直接并購。3,大股東是傻B。 如果不是隕石掉落地球都能被砸到的概率,基本