本，賣不出去不只得虧本。往這么想，山民自然不會輕易的相信他蘇鈞，更不會輕易冒險(xiǎn)。

蘇鈞也知道癥結(jié)所在，但是一時半會兒還真沒事辦法。但若是換個方式，不，換個人，如果換成了劉大海去和山民說，效果肯定截然不同。

靠著十幾年開店的信譽(yù)，劉大海可以很容易地說服農(nóng)戶擴(kuò)大種養(yǎng)規(guī)模，保證貨源的持續(xù)供應(yīng)。他想，如果自己能與劉大海建立合作關(guān)系，貨源問題就會迎刃而解，蘇鈞想到這一點(diǎn)非常興奮。

石溪這邊的土特產(chǎn)貨分布零散，十幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)村都有，如果能把貨源整合在一起，形成系統(tǒng)化，規(guī)?；囊粭l龍，就勢必會事半功倍，也節(jié)省了許多的時間和勞力。

而在整合貨源的過程里面，這個所謂中間人一定是要足夠強(qiáng)大，會讓人信服，既要有實(shí)力又要有人脈。要和農(nóng)戶很熟，能夠抓住農(nóng)戶的心理，讓農(nóng)戶信服。還要有經(jīng)常在接觸的貨源中，對貨無協(xié)調(diào)的一個能力。

這樣的人必須要有幾十年收山貨經(jīng)驗(yàn)，這樣才會有人脈的積累，有威望。這一點(diǎn)蘇鈞辦不到，但是他知道劉大海卻是石溪鎮(zhèn)的不二人選。

有了上次和村民交涉失敗的經(jīng)驗(yàn)，蘇鈞這次倒是沒有直接的提出劉大海合作，上趕不上買賣，過猶不及，他只是盡量的去在劉大海那兒拿貨，去的時候遞根煙，兩個人聊聊天，什么都聊點(diǎn)兒，然后把蘇鈞自己在網(wǎng)上開店的事情一點(diǎn)一點(diǎn)的說給劉大海聽。

這么一磨，就磨了一個月。

劉大海小學(xué)都沒讀畢業(yè)，大字不認(rèn)識兩個，本本分分的做了幾十年的生意，也從來沒有把生意做大的想法，是那種老實(shí)守舊不愿意冒險(xiǎn)的人，蘇鈞每次和他說網(wǎng)店的時候，他都是一臉的茫然，也完全提不起興趣。

甚至，他覺得蘇鈞就是年輕人圖個新鮮的心理，喜歡出頭，說不定過兩天自己就膩味了，這樣的人，劉大海見得太多了。

蘇鈞不厭其煩的解釋自己怎么通過網(wǎng)絡(luò)來賣貨的，告訴劉大?？赡茏铋_始訂單不是很多，但是如果說慢慢做好了的話，可能效果是想象不到的，畢竟市場是面對著全國。

其實(shí)蘇鈞在說這些話的時候，心里也不怎么的有底，但是凡事總得試一試，他骨子里有種倔強(qiáng)，從不輕易的認(rèn)輸。

他這一輩子唯一在一件事情上認(rèn)輸，就是那個人，卻也不后悔。

蘇鈞卯足了干勁兒，一定要把這山貨生意做起來。

蘇鈞看著店面里正在整理東西的劉大海，笑著走了進(jìn)去，“劉叔，我來了?！?/br>
☆、第六章

每天劉大海的店子開門不到一個小時，蘇鈞就會到他的門面上來選貨，經(jīng)常光是選貨就選上好幾個小時。

連著一個月都是這樣，風(fēng)雨無阻，上個月天氣還比較熱，店面上只有一臺搖頭的老式電扇，蘇鈞蹲在那里選完了貨，再站起來已經(jīng)是汗流浹背。

這些劉大海都看在眼里，慢慢的，他對蘇鈞的看法也漸漸的改觀。

確實(shí)是一個踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)事的年輕人，他做了幾十年的土特產(chǎn)，都沒有看過像蘇鈞這么努力，這么有耐心的年輕人，三四十度的溫度，可以蹲在地上挑上四五個小時的木耳，同時還有說有笑的，實(shí)屬不易。

劉大海很欣賞這個年輕人，每次有好貨，或者貨物短缺的時候都會預(yù)先的留給蘇鈞，現(xiàn)在還會帶著蘇鈞一起上山收貨。

不過就算是這樣，劉大海對于蘇鈞說的開網(wǎng)店合作還是抱著懷疑的態(tài)度。因?yàn)樗欢?，所以他不會輕易的去信，這是他幾十年做生意的準(zhǔn)則。

劉大海生意穩(wěn)定，也不想冒險(xiǎn)，他已經(jīng)快五十歲了，沒有年輕時候的那種激情，更趨于平淡和安穩(wěn)。

今天剛好是劉大海上山收貨的日子。天氣還算不錯，不熱不冷，還吹著風(fēng)。

“劉叔，我來了?！?/br>
劉大海聽到了聲音抬起了頭，不出所料，蘇鈞迎面走了進(jìn)來。劉大海把木耳的袋子扎好，喝了口水，這才說話，“你來得真早，吃早飯了嗎？”

“吃過了，劉叔你呢？”

“我吃了，等我叫得人來了，咱們就走?！眲⒋蠛ｉ_始對昨天的賬目。

“好的，劉叔?！?/br>
又過了十幾分鐘，劉大海請來幫忙的人也來了，一行人往鎮(zhèn)東走去。

劉大海雖然已經(jīng)快五十了，手腳卻十分的利落，比著蘇鈞有過之而無不及。上山的除了兩個人之外，還有劉大海另外雇傭的三個幫忙搬貨的工人。

這回來之后兩個月下來，蘇鈞的體力已經(jīng)有很大了提升，雖然這么一趟下來，難免會胳膊酸腿痛疼上一兩天，但是比著以前已經(jīng)好了很多，至少能跟上這些人的腳步。

挨家挨戶的去收貨，劉大海和山戶很熟，別人遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看著劉大海走過來，就迎了上來，不要多說什么。

蘇鈞抗著單反，忙著在捆貨的間隙照上幾張照片。

一個幫忙的人看著蘇鈞拍地上張的東西，有些好奇的問，“小伙子，這有什么拍得？這個漂亮？”

蘇鈞笑了笑，“我在網(wǎng)上開店，把這些照片放到網(wǎng)上，別人才知道我賣的東西是在真的在山上采的，心里才會踏實(shí)，這叫cao作透明化。”

“好像是這個理。”那個人半懂不懂，笑了笑往前面走去。

早上八點(diǎn)半上的山，等著收完貨下山再回到石溪鎮(zhèn)的時候，已經(jīng)是下午五點(diǎn)半。蘇鈞抬頭看了看，天邊一片火燒云，天空橙紅色的一片，十分漂亮。

“爸爸，爸爸?！?/br>
蘇鈞依稀聽到了達(dá)達(dá)的聲音，但是達(dá)達(dá)怎么會在這兒？他覺得應(yīng)該是自己的幻聽，但還是把抗在肩上的貨物卸了下來，四處看了看。瞧著剛剛他還真沒聽錯，往他這本奔過來的小孩不就是達(dá)達(dá)。

今天是周五，幼兒園周五一般兩點(diǎn)就放學(xué)了，這不，李梅把達(dá)達(dá)從幼兒園接回來，達(dá)達(dá)就要去找他爸爸，等著吃完了飯，李梅就牽著達(dá)達(dá)出來散步，石溪鎮(zhèn)不大，兩個人剛走到了鎮(zhèn)頭，就碰巧遇見了從山上下來的蘇鈞。

蘇鈞蹲了下來，視線和達(dá)達(dá)齊平，“你怎么來了?！闭f話間的還有些喘。

“爸爸，我?guī)湍悴梁??！边_(dá)達(dá)伸出手，幫蘇鈞把額頭上的汗擦掉。

“謝謝兒子?！?/br>
劉大海很意外，他瞧著蘇鈞才二十歲的樣子，還以為蘇鈞沒結(jié)婚，怎么都沒想到蘇鈞孩子都有那么大了，還是個長得這么漂亮可愛的娃娃。

劉大海看著幫蘇鈞擦汗的達(dá)達(dá)，心想這小孩挺懂事的，便起了逗弄的心思，“小孩，你叫什么名字？”

“劉爺爺，我叫蘇知達(dá)，你可以叫我達(dá)達(dá)?！?/br>
達(dá)達(dá)脆生生聲音讓劉大海更喜歡了，他把達(dá)達(dá)一把抱起來，笑著又問，“小姑娘，你剛剛叫我