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程冽看了眼時(shí)間,說(shuō):“下午四點(diǎn)到晚上十點(diǎn),六個(gè)小時(shí),我之前已經(jīng)把我們這邊的花卉名單給她了,她會(huì)依次做介紹。為了增強(qiáng)客戶粘性,我還把每個(gè)品種的花卉都給那位博主寄了一份,比起空口介紹,不如直接看質(zhì)量。” “全部?”許知顏撥了下額角被汗水黏住的細(xì)發(fā),說(shuō):“那那位博主收到了嗎?經(jīng)過(guò)兩到三天的快遞,花還好嗎?” “她給我拍圖看過(guò),沒(méi)什么大問(wèn)題,有點(diǎn)缺水,但放置一晚基本都緩過(guò)來(lái)了。也順便借這個(gè)機(jī)會(huì)試了試我們的包裝。” 說(shuō)著,程冽從邊上桌子的底下拎出一箱空盒子。 一切都很巧,在他有意給博主發(fā)貨的時(shí)候,工廠那邊傳來(lái)消息,說(shuō)提前兩天把他們的訂單做完了。 程冽拿起一個(gè)長(zhǎng)條形的說(shuō):“這兒印了logo和店名,主要用于小苗,帶藤條的苗,我試過(guò),可以放兩個(gè)小苗。裹上填充袋,不管怎么扔,拋,都不會(huì)漏泥,也不會(huì)相撞?!?/br> 這是許知顏第一次親眼見(jiàn)成品包裝,說(shuō)實(shí)話,一個(gè)快遞盒而已,不需要太花心思,又不是做美妝或者高檔禮盒。 Logo和店名勾清晰和諧就好。 她盯著‘知白花藝’幾個(gè)字看了好一會(huì)。 看完后她放下盒子,抬頭看向程冽問(wèn):“那等會(huì)回去一起看直播?是不是也得讓賀勤準(zhǔn)備一下,我覺(jué)得十筆左右的訂單是能有的?!?/br> 程冽點(diǎn)了下頭,“今天回溫了,這兒熱,你先回去,我再和裝修師傅溝通一下就來(lái)?!?/br> “沒(méi)事,我等你,我車(chē)就在外面。” 程冽伸手,摸了摸她的臉,低聲道:“那你現(xiàn)在這里吹會(huì)空調(diào),我一會(huì)就來(lái)?!?/br> 她笑了笑,“不急?!?/br> …… 兩個(gè)人回了許知顏的住處,簡(jiǎn)單的洗了把臉,坐在沙發(fā)上準(zhǔn)備用手機(jī)投屏看直播。 點(diǎn)開(kāi)那位博主給的鏈接,發(fā)現(xiàn)她同時(shí)在兩個(gè)平臺(tái)直播,一個(gè)是程冽前段時(shí)間了解過(guò)的短視頻平臺(tái),一個(gè)是他從未聽(tīng)過(guò)的。 許知顏和他說(shuō):“這是個(gè)年輕人居多的平臺(tái),偏二次元一點(diǎn),不單單是娛樂(lè)向的,也有很多科普博主?!?/br> “那在兩個(gè)平臺(tái)同時(shí)直播不會(huì)有什么沖突嗎?” “應(yīng)該沒(méi)有,我看現(xiàn)在一些公司為了賣(mài)貨,上百個(gè)手機(jī)架在那兒直播。多一個(gè)平臺(tái)多一份流量?!?/br> 程冽搜索了一下,說(shuō):“按照這種模式,我們除了在淘寶平臺(tái)有官方賬號(hào)外,是不是應(yīng)該也在其他平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)。比如這個(gè)平臺(tái),以創(chuàng)意短視頻火的,我們?nèi)绻沧咭曨l剪輯,是不是比較能固定客戶?” “我覺(jué)得這是后期必走的一個(gè)路線,但這其實(shí)和運(yùn)營(yíng)淘寶地店鋪是一個(gè)道理,需要投入很多錢(qián)和人力,畢竟現(xiàn)在是流量變現(xiàn)的時(shí)代?!?/br> 程冽笑了一下,大約了解了。 不知何時(shí)開(kāi)始,程冽的笑好像多了起來(lái),許知顏不自覺(jué)的也笑了下。 四點(diǎn)直播正式開(kāi)始,那位博主是個(gè)偏生活風(fēng)的博主,拆箱切花視頻唯美又真實(shí),有種現(xiàn)實(shí)童話的感覺(jué)。 她的直播風(fēng)格也如此,安利好看的花和分享她的日常生活,廣告推廣也會(huì)接,但是不是什么都接。 她愿意接程冽是因?yàn)榕笥训慕榻B,也是因?yàn)槌藤退兄Z,可以等她收到貨再?zèng)Q定要不要接。 直播間的博主一身夏日蜜橘風(fēng)裝扮,和熱情的和粉絲們打招呼,先嘮嗑了會(huì)最近的生活和接下來(lái)要做的視頻,差不多二十分鐘過(guò)去了,粉絲量漸漸多了以后她開(kāi)始進(jìn)入正題。 程冽把她的直播錄屏了下來(lái)。 她沒(méi)有隱瞞粉絲任何東西,直接說(shuō)從朋友那里認(rèn)識(shí)了個(gè)朋友,經(jīng)過(guò)她的檢驗(yàn),覺(jué)得這家的花卉品質(zhì)十分的好,所以想分享給大家。 程冽看見(jiàn)彈幕里齊齊的刷:哪家店啊?便宜嗎? 主播不疾不徐的講訴著,還把程冽贈(zèng)予她的花卉盆栽都搬了上來(lái),一個(gè)品種一個(gè)品種的介紹。 鏡頭里,無(wú)論是如月光落霜的雪柳還是三年老根的繡球花,都枝繁葉茂,花骨朵兒長(zhǎng)勢(shì)喜人,和某地批發(fā)花卉明顯不一樣。 主播是愛(ài)花之人,滔滔不絕的講著。 報(bào)價(jià)的時(shí)候,大家都覺(jué)得有些偏貴,想要優(yōu)惠。 主播說(shuō):“寶貝們別急,因?yàn)檫@家老板新開(kāi)淘寶店,所以優(yōu)惠十分多,我來(lái)一一和大家介紹一下。從我直播間購(gòu)物滿一百減四十,外加贈(zèng)送你三包花籽,兩個(gè)七加侖花盆,一顆雪藍(lán)花特小苗。另外,像園藝小鏟子,肥料,都有,都有!這邊他家有個(gè)活動(dòng),我覺(jué)得非常劃算,購(gòu)買(mǎi)繡球花,注意,是無(wú)盡夏繡球,購(gòu)買(mǎi)兩顆以及兩顆以上的他們會(huì)贈(zèng)送200g的調(diào)藍(lán)劑。” 許知顏看著,對(duì)程冽說(shuō):“這樣是不是沒(méi)有利潤(rùn)空間了?” 程冽:“接下來(lái)兩個(gè)月沒(méi)打算盈利,我研究了很多直播,優(yōu)惠加贈(zèng)品是常態(tài),但顧客不是都那么好哄的,有些優(yōu)惠和贈(zèng)品還不如沒(méi)有。我們現(xiàn)在剛剛開(kāi)始,一定先要用口碑穩(wěn)住腳,畢竟花卉植物不比其他的?!?/br> “那我們自己做直播呢?要給什么樣的優(yōu)惠,和這個(gè)一樣嗎?” “差不多吧,明天我列個(gè)表,把接下來(lái)做的活動(dòng)和利潤(rùn)虧損都算一算。等秋冬后這就要變得冷門(mén)了,要在今年冬天之前把口碑做一點(diǎn)起來(lái)?!?/br> “不是有些店做室內(nèi)盆栽嗎?冬天我們也可以做這個(gè)方向的?!?/br> “那些盆栽定價(jià)平均在十塊到二十塊,主打的客戶人群和我們的定位不一樣,我不打算做這一塊。而且很多所謂的室內(nèi)盆栽都養(yǎng)不久的,除了綠蘿,我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)哪個(gè)小型盆栽可以很頑強(qiáng)的活著。包括仙人掌,撐個(gè)一年左右已經(jīng)很好了,植物還是需要陽(yáng)光和水的?!?/br> 許知顏點(diǎn)點(diǎn)頭,“你了解就好,我只是擔(dān)心等冬季,熱度會(huì)冷下來(lái)?!?/br> 程冽:“不會(huì),在這半年把口碑立起來(lái),年后開(kāi)春,有購(gòu)買(mǎi)植物花卉想法的人會(huì)記得我們的。只需要把質(zhì)量維持住就好。” 這是他過(guò)去跟著程孟飛學(xué)到的東西,買(mǎi)賣(mài)東西,重點(diǎn)就是東西,質(zhì)量好就不缺賣(mài)家。 保持初心,會(huì)好的。 …… 這一晚到后頭大家都有些忙,當(dāng)賀勤看到第一單訂單的時(shí)候爆發(fā)出一聲野獸的叫聲,回蕩在整個(gè)花圃里。 他趕緊給程冽打了電話,緊接著,第二單,第三單……有五十多單的時(shí)候賀勤仿佛已經(jīng)看見(jiàn)了自己開(kāi)瑪莎拉蒂的情景。 程冽和許知顏簡(jiǎn)單的吃了點(diǎn)東西后匆匆趕去花圃。 他們還沒(méi)財(cái)務(wù),也沒(méi)倉(cāng)庫(kù)主管,目前財(cái)務(wù)是程冽在做,其他大小事都是賀勤在cao辦。 程孟飛看著大伙里里外外的走,小心翼翼的打包著盆栽時(shí)突然覺(jué)得腰不疼了,腿也不痛了。 他知道這幾年流行網(wǎng)購(gòu),老陳的孫子做什么都是網(wǎng)購(gòu),可原來(lái)網(wǎng)購(gòu)真的這么容易掙錢(qián)啊。