道還走丟了不成，”劉嫚不服。

    喻湛抬起手，忽然摸了一把她的腦袋，就像撫摸日光的貓頭和Paul的狗頭那樣，摸完還取笑她，

    “你就是小孩子?！?/br>
    劉嫚呆呆的看著喻湛走遠，上電梯，離開。她的頭頂尚殘存著喻湛掌心的溫度，原來不知不覺中，她和喻湛已經(jīng)如此親近了。

    第九十五章 商業(yè)談判

    劉嫚哪里知道，喻湛是鼓足了好大的勇氣，才敢對她“毛手毛腳”，以至于他摸完就跑，生怕保守的劉嫚對他發(fā)火。

    在電梯里，喻湛長舒一口氣，看著自己的右手，還在回味：劉嫚的頭發(fā)真柔軟，和日光的貓毛一樣柔軟，好像再摸摸。

    第三天，劉嫚和喻湛來到香港西士蘭公司——在一座位于中環(huán)的寫字樓中第22、23和24層。

    在來的路上，John向兩人簡單介紹了他們公司的情況。

    劉嫚一直以為黃經(jīng)理，只不過是一位普通的業(yè)務(wù)經(jīng)理，John對她的誤解表示驚奇，他告訴劉嫚，黃士霆是他們公司的boss，準確的說，劉嫚?wèi)?yīng)該稱呼黃士霆為黃總經(jīng)理。

    作為一家專業(yè)的海外寵物產(chǎn)品代理公司，西士蘭公司不僅代理Cats’Garden寵物糧公司旗下所有產(chǎn)品，還代理另一家新西蘭本土公司的寵物罐頭產(chǎn)品，和一家新西蘭寵物藥品公司的藥品。

    John直接把劉嫚二人帶到24樓的總經(jīng)理辦公室，黃士霆已經(jīng)在那里等候他們了，三人面對面就坐，John泡好茶便合門離開。

    昨晚該寒暄的都寒暄了，今天正式談工作，便直接進入正題，黃士霆向劉嫚提出四個問題：

    第一，關(guān)稅。貓糧過大陸海關(guān)時，關(guān)稅由哪一方支付；

    第二，運輸。是分批次先把貨發(fā)到劉嫚這里，再由劉嫚負責(zé)賣出去，還是劉嫚把訂單傳到他們公司，由他們從香港把貨發(fā)到買家手里；

    第三，提貨價。以12磅的Cats’Garden貓糧為例，在香港的零售價為690港幣，普通香港商家從西士蘭公司進貨的成本價位570港幣，劉嫚先前在電話里說過愿意提高10%的提貨價，也就是627港幣，黃士霆卻要求提高到15%，接近于665港幣。這一點，黃士霆明確表示不能還價不能談，因為，公司其他高管認為，這15%就是他們公司大陸網(wǎng)絡(luò)獨家代理權(quán)的價值，等于說是劉嫚花錢買來的代理權(quán)。低于這個價，其他高管絕對不會同意。

    相當(dāng)于劉嫚最后只有35港幣的利潤空間，何況，還有關(guān)稅的問題。

    既然黃士霆把關(guān)稅問題拋出來，還放在第一條，明擺著，是要求劉嫚自己支付這筆費用，如果再加上關(guān)稅，劉嫚從西士蘭公司拿貨的成本價恨不得比香港本土的零售價還高。

    第四，貨款。是先發(fā)貨，還是先打款？打款頻率是按周還是按月？打款日期又訂在哪一天？

    黃士霆知道自己的要求很苛刻，他退讓一步道，“不管你最終選擇哪一種物流方式，前三個月，貓糧的運輸快遞費用暫時由我們公司來承擔(dān)。”

    劉嫚腦子一直在轉(zhuǎn)，思索應(yīng)當(dāng)怎么談判。

    喻湛沒有發(fā)表任何意見，這是劉嫚的事業(yè)，他不想干擾她的決定。

    黃士霆把所有要求都說死了，實際上，劉嫚也就只能在運輸和貨款這兩個問題上有討價還價的余地。她對黃士霆說，“我暫時沒有倉庫，無法儲存貨物，所以我把訂單和買家地址給你們，由你們直接發(fā)貨吧?！?/br>
    這一點，黃士霆表示同意。

    “我手上沒有什么現(xiàn)金，沒辦法提前把貨款打給您，只能請您這邊先把貨發(fā)過來，等我收到買家的付款后，再一起轉(zhuǎn)賬給您，每月月底，轉(zhuǎn)賬一次，時間訂在28號，您看這樣可以嗎？”

    黃士霆說，“我們做生意，最怕遇到你這樣的，先要貨，后給錢，許多老賴拿到貨，就懶住了?！?/br>
    劉嫚連聲保證，“我肯定不是老懶，我還想長期做這個買賣，怎么可能不給您貨款。”

    黃士霆看了喻湛一眼，如果不是有此人做擔(dān)保，他絕對不會同意先發(fā)貨后付款。

    劉嫚再次保證，“請您相信我的人品?！?/br>
    “哈哈，我姑且相信，”黃士霆笑道，“29號30號是我們公司每月的做賬期，你的貨款務(wù)必要在28號之前到位，否則要賠償我們違約金，每違約一天，要賠償我們貨款的千分之一金額的現(xiàn)金損失，你是否同意？”

    既然黃士霆談到違約金，劉嫚就明白他同意先發(fā)貨后付款了。

    她說，“可以，我同意違約金的約定?！?/br>
    “OK，那么所有問題我們現(xiàn)在都已經(jīng)達成了一致，”黃士霆用內(nèi)線電話叫John，“讓法務(wù)部盡快草擬一份網(wǎng)絡(luò)代理合同和一份代理擔(dān)保合同，請公司律師顧問過目后，交給我?！?/br>
    “OK，boss?！?/br>
    等黃士霆掛了電話，劉嫚問他，“我們今天可以簽合同嗎？”

    黃士霆訝然的笑，“劉小姐，你真的很著急，合同擬好，最快也得到明后天了。”

    “那我們多留一天吧，等簽好合同再走，”一直沒開口的喻湛忽然說道。

    黃士霆說的是明后天，實際上是含蓄的表示，明天后肯定完成不了，絕對要到更晚的時候。

    喻湛這么說，明擺是催促黃士霆必須是明天的意思。

    黃士霆卻很給喻湛的面子，“OK，最遲明天下午，我們簽合同?！?/br>
    劉嫚和喻湛兩人的午餐，是黃士霆招待的，他帶他們?nèi)チ酥协h(huán)的一家茶餐廳，吃了一頓正宗的港式午茶，用餐時，他給劉嫚普及了寵物食品的相關(guān)知識，令劉嫚受益匪淺。

    劉嫚也了解到，黃士霆是在新西蘭出生的香港人，童年和少年時期都在新西蘭度過，他和喻湛一樣，從小喜歡小動物，不過他沒有選擇做獸醫(yī)，而是大學(xué)畢業(yè)后在Cats’Garden總部做了一位寵物食品研發(fā)人員。

    后來積攢到足夠的資金，他便回到香港，開了西士蘭公司，利用自己在Cats’Garden公司以及新西蘭本土的人脈，全權(quán)代理Cats’Garden的產(chǎn)品。

    午飯結(jié)束后，黃士霆讓John送二人回酒店，而他打了一個電話給先前請他幫忙郵寄幾袋貓糧給喻湛的人——宋君哲。