17張貴賓卡，讓孫瑋煒自己拿一張，其他發(fā)給參與救火的16個人，憑這張卡在雙十一當(dāng)天，可以在鐘江南官網(wǎng)上任選兩套漢服，以一折的價格購買，實際上就相當(dāng)于白送。

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    第四百八十六章 主動求采購

    上課時間，劉嫚又從后門悄悄出去接電話了。電話是毛雨辰打過來的，她說一家名為魔都優(yōu)優(yōu)寵物用品公司的老板想與她通電話，商討關(guān)于采購貓咪用品的事宜。

    這家總部位于魔都的公司規(guī)模非常大，在東部沿海省份設(shè)有兩個大型寵物用品加工廠，主要生產(chǎn)高檔豆腐貓砂和貓狗寵物衍生物制品，其中就包括劉嫚網(wǎng)店促銷所需要的貓砂盆、貓籠和貓爬架。

    毛雨辰在詢價伊始，這家公司就被她率先列入了供應(yīng)商名單。因為它的產(chǎn)品是正規(guī)注冊的品牌，名氣很大，質(zhì)量過硬，它在淘寶上有直營網(wǎng)店，三個皇冠的等級，店鋪好評率在4.9以上，但相應(yīng)的，它旗下產(chǎn)品的價格是其他網(wǎng)店的兩倍甚至三倍。

    毛雨辰當(dāng)時通過這家網(wǎng)店的客服，聯(lián)系到他們公司一個負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售的副經(jīng)理。毛雨辰便直接向這位經(jīng)理詢價，她簡明扼要的說明了她們這邊需求，還強調(diào)是非常大批量的采購。

    然而這位經(jīng)理的報價依然偏高，只比他們網(wǎng)店的零售價低一點點，他說他們公司對國內(nèi)都是這個價格，他們的產(chǎn)品主要銷往歐美市場，他們是非常有良心的民族企業(yè)，對歪果仁的報價比這個價格高兩倍還多，言辭中沒有商量的余地。

    毛雨辰無言以對，只能把這位經(jīng)理的原話轉(zhuǎn)述給劉嫚，劉嫚也無法接受這個價格，所以她第一輪就把這家公司給pass了。值得一提的是，劉嫚前主給日光買的貓砂和貓砂盆就是這個品牌。

    雙十一臨近，劉嫚幾經(jīng)選擇，終于確定了兩家備選寵物用店，這兩家網(wǎng)店的產(chǎn)品價格都比較低廉，質(zhì)量差強人意，她正準(zhǔn)備在這兩天之內(nèi)敲定一家采購。

    因此她很疑惑這家最先被她剔除的公司老板會在這個時候主動聯(lián)系她，她不明白對方葫蘆里賣著什么藥，她讓毛雨辰把這位老板的電話發(fā)給她。

    毛雨辰說老板姓羅，名字就叫羅優(yōu)優(yōu)。

    劉嫚按照號碼打了過去，她以為羅優(yōu)優(yōu)是一個女人，結(jié)果電話一接通，卻聽到一個男人的聲音，“請問這是羅總的電話嗎？”

    “對，”對方停頓了一下，可能看了來電顯示，用確定的語氣說，“您是劉嫚小姐！”

    “是的，羅總您好?！?/br>
    “您好，劉小姐，”對方也用了尊稱，他沒有繼續(xù)寒暄，開門見山的說，“我昨天才從我一個屬下口中得知，您這邊近期曾經(jīng)向我們公司詢過幾樣產(chǎn)品的價格。”

    “沒錯，我們正在準(zhǔn)備雙十一的禮品促銷活動?！?/br>
    他說，“不知道您現(xiàn)在是否已經(jīng)確定了供應(yīng)商？”

    “只是有初步意向，還沒有正式敲定具體公司。”

    “冒昧問一句，您的初步意向中，是否包括我們公司的產(chǎn)品？”

    劉嫚實話實說道，“你們公司的報價太高，我們承受不起。我們公司才注冊不久，網(wǎng)店也是新開張的，整體規(guī)模比較小，資金不足，所以成本控制這一塊很重要?！?/br>
    對方馬上說，“先前那位經(jīng)理的報價是不作數(shù)的，他沒有經(jīng)過我這邊核實，像您這樣大批量的需求，我們是有最低優(yōu)惠價的，針對您的實際情況，我重新制定了新價格，希望您能重新考慮我們公司的產(chǎn)品?！?/br>
    對方的態(tài)度比起第一次詢價，發(fā)生了三百六十度的變化。毛雨辰說她跟那位經(jīng)理打電話時，對方的語氣很強硬，有種“就是這個價格，你愛買不買”的感覺，而此刻，劉嫚覺得對方是在求著她買他公司的產(chǎn)品。

    其實劉嫚心底還是很希望與對方合作的，因為她家里那個貓砂盆質(zhì)量真的很好，日光也最喜歡“優(yōu)優(yōu)”貓砂的味道，她問道，“您的新價格是多少？”

    羅優(yōu)優(yōu)按照劉嫚的需求——貓砂、貓砂盆、貓籠和貓爬架，依次報了四個價格，30元、80元、180元和350元。

    依然比其他公司報給劉嫚的價格高出了不少，但比起他們上次的報價，降幅很大，僅貓砂一塊，上次他們報的價格就高達(dá)45元。

    見劉嫚有些沉默，羅優(yōu)優(yōu)極力推銷道，“我們公司不同于其他給國外做代加工廠的沿海廠家，我們的產(chǎn)品全部具備自主知識產(chǎn)權(quán)、設(shè)計專利、防偽商標(biāo)，我們的貓砂使用的是食用豆腐渣原料，無毒無害，天然環(huán)保，即使貓誤食也沒有關(guān)系?！?/br>
    劉嫚說，“我知道，我養(yǎng)了兩只貓，一直都用你們品牌的貓砂，貓砂確實很好，可是你們的報價還是太高了?！?/br>
    對方嘆了口氣，“我實話跟您說吧，我剛才說的4個產(chǎn)品價格就是我們的出廠成本價，如果再低，我們就要虧本了。我們生產(chǎn)成本也很高，譬如豆腐渣原材料收購價這一塊年年都在漲，我們的塑料制品用的是最好的環(huán)保材料，是食用級的，所有產(chǎn)品都通過了國家安全檢測，同時也符合國際上更為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，因此我們的產(chǎn)品在海外市場非常受歡迎，我可以給您看我們公司的國家質(zhì)量檢驗報告，您也可以上外網(wǎng)查詢我們公司的國際注冊商標(biāo)‘YOYO’?！?/br>
    “再說，您網(wǎng)店代理的是國際上比較高端的貓糧品牌，如果活動贈品質(zhì)量太次，影響到消費者的使用感觀，反而會弄巧成拙，讓消費者對您的網(wǎng)店檔次認(rèn)知產(chǎn)生負(fù)面印象?！?/br>
    羅優(yōu)優(yōu)不愧是大公司經(jīng)驗豐富的老總，一下子就說中了劉嫚的痛點，她之所以這么些天都沒有做出采購決定，正是考慮到這個問題。

    高品質(zhì)的商品搭配高品質(zhì)的贈品才是正確的選擇，但是她們錢不夠啊。而且劉嫚承受不起贈品積壓的后果，進價這么高的贈品，積壓幾千件，就是十幾萬甚至幾十萬的損失，到時候她們很可能就是賠本賺吆喝。

    劉嫚把自己的顧慮告訴了羅優(yōu)優(yōu)，沒想到對方笑了笑，“這個問題很好解決，我們可以簽訂一份這樣的合同：您店里每一筆訂單，同時搭配我們網(wǎng)店里相應(yīng)贈品的訂單，兩邊在雙十一當(dāng)天同時發(fā)貨。”

    第四百八十七章 如火如荼

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    “這樣一來，就不用一次性采購?fù)晁匈浧?，也根本不會出現(xiàn)貨品囤積的情況，至于所有贈品的快遞費，我們來