電視上看到過你們國家的紀(jì)錄片，每個(gè)地方都很美，風(fēng)景像明信片一樣。”張佩盡可能的組織語言，贊美Peter的祖國，拍Peter的馬屁。

    果然，Peter臉上的笑意更甚，“有機(jī)會(huì)我請你去新西蘭做客，我家在奧克蘭?！?/br>
    “那真是太謝謝了，”張佩以為Peter是客套，她也適當(dāng)?shù)谋硎境龈吲d的樣子。

    Peter又主動(dòng)問起沿路見到的一些景色和建筑物，如果是地標(biāo)性質(zhì)的，張佩就給他做簡單的介紹。

    ......

    兩人一路上就這么有一搭沒一搭的聊著，氣氛很融洽，張佩與Peter的交流也越來越流暢。他們很快達(dá)到了酒店，酒店是劉嫚訂的，她在市中心的豪華酒店與離她們公司近的普通酒店之間糾結(jié)了很久。最后在喻湛的建議下，選擇前者，訂了全景酒店的單人間，她們提前在房間里擺放了一捧典雅的鮮花迎賓花束。

    到了酒店，她們以為Peter會(huì)選擇先休息，倒時(shí)差。沒想到他放好行李，說要去她們公司里看看。劉嫚和張佩不敢怠慢，張佩打電話給毛雨辰，讓她趕緊準(zhǔn)備會(huì)議室。

    這樣看來，Peter似乎是個(gè)工作狂，一行人又馬不停蹄的從市中心的酒店趕到郊外的公司，仿佛從繁華都市一下子到偏僻的鄉(xiāng)下。

    Peter看著面前不起眼的公司招牌——略顯寒酸的公司大門，以及周圍糟糕的工地環(huán)境，微微挑起眉頭，轉(zhuǎn)頭問黃士霆，“這里一年賣出了50萬袋貓糧？”

    他的語氣不無質(zhì)疑。

    “您不了解中國的網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模有多大，中國人現(xiàn)在都不在實(shí)體店買東西了，”黃士霆說。

    事實(shí)上，前幾天黃士霆?jiǎng)倎磉@里時(shí)，反應(yīng)和Peter一樣。

    他的西士蘭公司雖然規(guī)模不大，但至少有本錢，在香港最貴的商業(yè)寫字樓里租了整兩層，辦公地點(diǎn)舒適高級(jí)，職員都是小美女或者小帥哥，打扮優(yōu)雅小資，他出門談生意，各個(gè)帶得出手。而不是像劉嫚的公司這樣，一個(gè)舊廠房改建的倉庫，連辦公室也設(shè)在里面，門口隨便掛了一個(gè)公司牌匾，路過的人如果不注意，根本不會(huì)發(fā)現(xiàn)這里還有一家小公司，公司的員工就更沒有看相了，一個(gè)個(gè)不修邊幅的，跟在工地搬磚的農(nóng)民工蜀黍沒有區(qū)別。

    黃士霆當(dāng)時(shí)就發(fā)出過這番感慨，劉嫚笑道，“大家不就是在搬磚嗎？貓糧一袋挺沉的，比磚還重！”

    此刻，黃士霆為劉嫚，對Peter解釋道，

    “劉嫚的公司不需要浮夸鋪張的排場，她的名字就是排場。那些從她手里買貓糧的顧客根本不關(guān)心她的公司在哪里，外表是什么樣的，因?yàn)樗麄冇肋h(yuǎn)也不會(huì)來這個(gè)地方，他們坐在家里就能收到自己選中的貓糧。所以劉嫚把公司選在這地方是合理的，在中國大城市，尤其是首都這樣的一線城市，房租占據(jù)商業(yè)成本支出中最大的一部分。”黃士霆為Peter解釋道。

    黃士霆語速非常快，劉嫚只能聽個(gè)半懂，她沒有麻煩喻湛為自己翻譯，繼續(xù)凝神聽Peter和黃士霆的對話。

    “看來你已經(jīng)完全站在她們那邊了，”Peter對黃士霆說。

    第七百二十三章 廣告費(fèi)

    “我僅僅是表述客觀事實(shí)，況且她們?nèi)ツ隇槲屹嵉搅瞬簧馘X，說實(shí)話，我不介意繼續(xù)與劉嫚簽訂合作協(xié)議，”黃士霆的玩笑半真半假，“可惜又可喜的是，她們完成了您定下的簽約條件，一天1000袋，她們真的完成了，而且早就提前完成了，所以您和我都在這里。我沒可能再與她們續(xù)簽合同了，”黃士霆遺憾的攤手。

    Peter笑起來，“你還不承認(rèn)你沒有支持她們?！?/br>
    黃士霆聳肩，“或許吧。”

    劉嫚很感謝黃士霆幫她們說話，不過她覺得她們和黃士霆的關(guān)系還不到“肝膽相照”的地步，她想不通黃士霆為什么在Peter面前對她們極盡贊美。

    Peter忽然轉(zhuǎn)過頭，對劉嫚說，“我們公司在亞馬遜上有直營網(wǎng)店，買的也不錯(cuò)?！?/br>
    劉嫚心里詫異，Peter怎么突然拋出“直營”這個(gè)詞，難道他想繞過她們公司，直接在中國開網(wǎng)店嗎？她還在想如何接這句話的時(shí)候。

    張佩用她略帶口音的英語說，“我之前看過你們亞馬遜的網(wǎng)店月銷量，跟我們店基本持平，但亞馬遜是面向全世界消費(fèi)者的，而我們只對中國大陸，中國人口和世界人口，銷售比例、銷售量孰高孰低一目了然。我可以毫不夸張的說，我們的顧客流量都是我女兒帶起來的，沒有她，Cats’Garden在國內(nèi)的知名度一定沒有現(xiàn)在這么高，過去Cats’Garden在國內(nèi)的定位就是高端貓糧，普通人望而卻步，現(xiàn)在我女兒讓高端貓糧走入千家萬戶，價(jià)格卻并沒有降低。您與我們簽代理，這筆廣告費(fèi)都免了。”

    劉嫚頓時(shí)對她mama刮目相看，她自己從來沒有關(guān)注過國外電商平臺(tái)，她mama卻提前連這些細(xì)節(jié)都注意到了。更重要的是，她還被她mama的英語驚艷到了，張佩的口語雖然比不上喻湛和黃士霆流利地道，卻能把自己的觀點(diǎn)都表達(dá)出來，劉嫚竟然不知道她mama在什么時(shí)候把英語學(xué)到這個(gè)地步。

    Peter反問張佩，“廣告費(fèi)？”

    張佩自豪的說，“是的，我女兒是中國最有名的網(wǎng)紅，有上千萬粉絲，無數(shù)企業(yè)想請她代言，請她代賣他們的產(chǎn)品，并且如果我們代理他們的產(chǎn)品，不僅不用支付代理費(fèi)，他們還要支付給我們不菲的廣告，我們卻選擇與你們繼續(xù)合作。”

    “你的意思，你對與我們合作，抱著可有可無的想法？”

    “當(dāng)然不是，我們非常希望與您合作，這一點(diǎn)毋庸置疑。但我想說，任何時(shí)候，任何事情，都是雙向選擇的，

    如果您硬要嫌棄我們的地方老破小，我們也沒有辦法。”

    她們好端端的帶貴客來參觀，劉嫚怎么感覺談著談著，合作都要黃了？喻湛和黃士霆卻十分贊賞張佩的態(tài)度。劉嫚還是語言水平不夠，沒有馬上進(jìn)入狀態(tài)。

    實(shí)際上，當(dāng)他們從機(jī)場接到Peter這一刻，商業(yè)談判就已經(jīng)開始了，無論P(yáng)eter表現(xiàn)得多么平易近人，他都是商人，是她們的甲方，是她們需要討價(jià)還價(jià)的人。

    Peter提公司環(huán)境不好這一點(diǎn)，就是在挑刺，黃士霆看在喻湛和宋君哲的面子上，幫她們倆爭回一分籌碼