所有熱戀中的女孩兒所想的吧。一旦投入到感情中，女孩子都是全心投入，希望能無時(shí)無刻跟對(duì)方膩歪在一起。

    葉夢(mèng)晨雖然走了，但陳亦煊并不急著離開，等到她發(fā)來信息，說準(zhǔn)備登機(jī)了，確認(rèn)了下飛機(jī)不會(huì)延誤，能按時(shí)起飛，他才放心地轉(zhuǎn)身離去，匆匆趕往停車場(chǎng)，準(zhǔn)備驅(qū)車回市區(qū)。

    第30章 陳亦煊出馬一個(gè)頂倆1

    開車之前，陳亦煊給柏辛誠打了個(gè)電話，了解到柏辛誠談判進(jìn)行得并不順利，陳亦煊決定驅(qū)車趕往談判地。

    今天雖然讓柏辛誠去談判了，但是畢竟這個(gè)項(xiàng)目是自己經(jīng)手的，自己才最清楚。所以最終還是得他自己出馬。

    趕到談判的地點(diǎn)時(shí)，他看了下時(shí)間，距離葉夢(mèng)晨的飛機(jī)降落還要30多分鐘。于是給她發(fā)了個(gè)信息：“親愛的，我準(zhǔn)備開會(huì)，手機(jī)不方便使用，下了飛機(jī)發(fā)個(gè)信息告訴我。假期愉快，想你！”

    發(fā)完信息，陳亦煊把手機(jī)調(diào)為靜音狀態(tài)，全身心投入到了工作中。

    對(duì)于陳柏杜，陳亦煊投入了自己全部的創(chuàng)業(yè)激情與精力，同時(shí)也投入了大量的資金。

    今天這個(gè)項(xiàng)目，是陳亦煊利用自己的關(guān)系和能力拉來的。前期談的差不多，今天是要落實(shí)最后的傭金點(diǎn)數(shù)之后簽合同。

    如果順利簽下來，對(duì)他們的公司將會(huì)有一個(gè)質(zhì)的提升。

    原本是該自己出面談判，但是為了送葉夢(mèng)晨，他讓柏辛誠來了。但對(duì)方可能看柏辛誠面生，而且也就20出頭，所以老道的對(duì)方老總一直咬著點(diǎn)數(shù)不放。

    柏辛誠想把點(diǎn)數(shù)提高一個(gè)點(diǎn)，對(duì)方想降低一個(gè)點(diǎn)。雙方一番唇槍舌戰(zhàn)，誰也說服不了誰。

    陳亦煊回到談判桌的時(shí)候，對(duì)方顯然對(duì)他還是有些忌憚的。這個(gè)小年輕雖然年紀(jì)輕輕，但是口才極佳，又很有自己的主見。雖然才見過幾次面，對(duì)方老總倒是對(duì)他挺欣賞。

    陳亦煊知道他們的談判陷入了僵局，于是不急著跟對(duì)方談點(diǎn)數(shù)，而是從其他地方入手。一來緩解下談判桌上弩張劍拔的局勢(shì)，二來為自己的談判做下鋪墊。

    “劉總，之前給貴公司的策劃方案您看過了吧？”陳亦煊轉(zhuǎn)移了話題。

    “看了?！眲⒖偪床磺尻愐囔拥挠靡猓?jiǎn)單作答。

    “看完您覺得可行性如何？”陳亦煊追問道。

    “想法雖好，但是也要執(zhí)行的人有執(zhí)行力才行?！眲⒖偟?。

    “既然您說到執(zhí)行力，那我們就來談一談我們公司的執(zhí)行力。請(qǐng)劉總和各位領(lǐng)導(dǎo)花五分鐘看一下這個(gè)PPT?！标愐囔禹樦脑?，打開了自己電腦桌面上的一個(gè)PPT。

    PPT里播放的都是陳柏杜公司員工的工作風(fēng)采。從項(xiàng)目啟動(dòng)前的會(huì)議準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)、周圍踩盤、到項(xiàng)目實(shí)施過程中的加班加點(diǎn)拓客，想方設(shè)法吸引客戶、再到項(xiàng)目結(jié)束后的放松身心，CS野戰(zhàn)、戶外拓展、團(tuán)隊(duì)展示。

    一張張年輕的臉孔，都洋溢著勃勃朝氣。他們中的許多人，年紀(jì)都比cbd大，卻甘愿對(duì)他們俯首稱臣。尤其是當(dāng)陳亦煊講話的時(shí)候，從圖中可以看出，大家都是精神抖擻，聚精會(huì)神。

    “我們公司有個(gè)攝影活動(dòng)，名字叫做抓拍你我TA。這都是我們公司員工抓拍到的其他同事工作中的照片。抓拍的照片，更能真實(shí)地反應(yīng)了大家的工作狀態(tài)。”陳亦煊談起自己的員工，臉上的自豪和滿足是那樣的明顯。

    “他們中，很多都是專業(yè)知識(shí)過硬，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的人才。執(zhí)行力從來不是問題，問題的關(guān)鍵在于要有好的方案和項(xiàng)目讓他們?nèi)?shí)踐。通過前期的考察，我們也看到御城項(xiàng)目的許多優(yōu)點(diǎn)。但你我都不可否認(rèn)，這個(gè)項(xiàng)目還是有許多問題存在的。不然你們也不用找我們公司代理?！标愐囔拥囊环?，既肯定了御城的成就，也提出了御城的不足，而這種不足，正是陳柏杜可以彌補(bǔ)的。

    “正是因?yàn)榇嬖谔嗖淮_定因素，所以我不敢貿(mào)然給你們太高的點(diǎn)數(shù)?！睂?duì)方老總提出了自己的問題。

    “既然劉總也有您的顧忌，為了表現(xiàn)我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目以及貴公司的誠意，我大膽的提出一個(gè)補(bǔ)充協(xié)議。劉總不妨聽聽看是否可行？”陳亦煊顯然是有備而來，之前跟對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)談過，也很清楚對(duì)方的顧忌，為了消除對(duì)方的顧忌，他回去之后認(rèn)真研究了一番，發(fā)現(xiàn)自己的補(bǔ)充協(xié)議是行得通，于是借此機(jī)會(huì)果斷提出了補(bǔ)充協(xié)議一說，

    “你說?！痹陔p方都僵持不下的情況下，陳亦煊提出了補(bǔ)充協(xié)議，這讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)興奮了起來。

    “點(diǎn)數(shù)按8個(gè)點(diǎn)算?！标愐囔舆@才剛開頭，對(duì)方的老總剛揚(yáng)起來的微笑立馬消失，轉(zhuǎn)瞬皺起了眉頭，準(zhǔn)備打斷陳亦煊的話。

    之前柏辛誠要求的7個(gè)點(diǎn)，他都沒答應(yīng)，6個(gè)點(diǎn)已是他的極限。這回居然還抬高了一個(gè)點(diǎn)，能同意才有鬼。

    陳亦煊擺了擺手，安撫下對(duì)方的情緒，示意先等他說完再抗議也不遲。

    “劉總，您先別激動(dòng)，聽我把話說完您再做定奪。”陳亦煊喝了一口水，繼續(xù)說道：“我讓您給8個(gè)點(diǎn)，是有前提條件的，如果在合同期內(nèi)，我們無法超額完成合同里金額的30%，那么我們依然拿6個(gè)點(diǎn)，多出的兩個(gè)點(diǎn)，我們一次性返現(xiàn)給您，這筆賬我私人出，您看，我這誠意可以嗎？”

    “你私人返現(xiàn)？?jī)蓚€(gè)點(diǎn)可不是小數(shù)目?！毖韵轮?，劉總對(duì)陳亦煊的償還能力還是有很大疑問的。雖然對(duì)方是個(gè)小年輕，他也挺欣賞他的年輕有為。但就是因?yàn)槟贻p氣盛，反而容易盲目自大。

    “這個(gè)您大可放心，我們白紙黑字寫清楚。再說，我對(duì)拿到手的錢，從來都沒有再掏出去的習(xí)慣?！标愐囔舆@話已擺明著自己完全有能力超額完成任務(wù)。

    其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目之前陳亦煊就考察過，他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目勢(shì)在必得，也對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的前景很看好，不然也不會(huì)貿(mào)然提出補(bǔ)充協(xié)議一說。

    “劉總您考慮下，我這邊唯一的要求就是，在確保利潤(rùn)的同時(shí)，你們沒有權(quán)利干涉我們的營(yíng)銷方案。”要想做出一番成績(jī)，就不能受別人的影響，陳亦煊要力爭(zhēng)把握主動(dòng)權(quán)。

    劉總雖然心動(dòng)，但還不至于立馬就被說服。

    陳亦煊看出他的心思，乘勝追擊：“其實(shí)劉總，只要我們能超額完成任務(wù)，你們就能早日清盤。早日清盤，你就能早日回款，你們欠銀行的利息，也就能少一些。何樂而不為呢？”

    為了能更好地說服劉總，陳亦煊甚至利用財(cái)務(wù)知識(shí)，把利益關(guān)系通過簡(jiǎn)單的數(shù)字表現(xiàn)給大家看。

    數(shù)字才是最有沖擊力，在龐大的利益面前，劉總總算松動(dòng)了。

    “好，我跟你簽，你的年輕讓我折服。我愿意跟你一起冒險(xiǎn)?！眲⒖傉J(rèn)真消化了下陳亦煊提出的方案，發(fā)現(xiàn)這樣其實(shí)對(duì)他們公司也沒有什么虧欠，不答應(yīng)的才是傻瓜。