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格子,其實(shí)按照現(xiàn)有的貨根本放不滿,但沒關(guān)系,許景山的貨一到,應(yīng)該就能擺滿了,甚至可能還得加架子。 在結(jié)尾也有好處,地方夠大,不用跟街頭的人擠一塊,就是再大的架子也能擺得下,后面還老長(zhǎng)一段沒人擺??上南悴贿@樣想,以后擺攤的人勢(shì)必會(huì)多起來,占地為王,他們得先占得足夠的地盤才行。 許景山回來時(shí)已經(jīng)是傍晚,見自己的箱子攤位已經(jīng)擴(kuò)大了,愣住了,這姑娘真是好本事,他才不在幾天時(shí)間,就把架子給做出來了。 “呀,回來了?”夏香見他拎著一袋子貨,胡子拉茶,和平日里的形象差距甚遠(yuǎn),不禁笑起來,但此刻她更關(guān)心的是貨,別告訴他許景山只進(jìn)了這么一小袋子回來。 最后她還是忍不住地問道:“你和貨不是一起回來的?” “不是。”許景山憋著笑搖頭道,想著鄉(xiāng)下丫頭不知道有貨運(yùn)這回事實(shí)屬正常,慢慢就都懂了,但關(guān)鍵還是要出去多走走多看看。 不是!夏香除了覺得自己白cao心一場(chǎng)外,又想想自己應(yīng)該是沒見識(shí)吧,按照許景山的計(jì)劃,要進(jìn)那么多的貨,火車應(yīng)該是不讓上的吧。她也不糾結(jié)這個(gè),轉(zhuǎn)移話題道:“這一路累壞了吧,怎么不先回家修整,明天再來攤位也可以啊?!?/br> 許景山摸了摸鼻子,當(dāng)然不會(huì)告訴她,自己急匆匆趕來是想幫著一起收攤,他摸了摸鼻子道:“怎么改成架子了?” “怎么樣,這架子不錯(cuò)吧?”夏香不無得意地道:“我哥做的?!?/br> 許景山點(diǎn)了點(diǎn)頭,把袋子扔在了夏香跟前,“放我們的新貨正合適?!?/br> 夏香來了興致,馬上解開了袋子倒在了木架上,絲襪、發(fā)夾、文胸、還真的有包包,最后滾落出來一個(gè)盒子,這些貨每一個(gè)都讓夏香覺得驚喜,她現(xiàn)在滿眼都是錢。 最后她才打開盒子,盒子里裝著一只石英表,質(zhì)量好不好夏香不知道,但模樣是真不錯(cuò),看上去很高級(jí)的樣子,她問道:“我們也要賣表嗎?” “暫時(shí)沒打算,你拿著用吧。”許景山輕聲道。 “呃……”夏香看了看這表,又看了看他,“這不合適吧?” “沒什么不合適的,沒表怎么看時(shí)間?!痹S景山故意抬起自己的表,瞄了一眼,“放心好了,我記在賬上,從分紅里扣?!?/br> 這樣一來夏香的心理負(fù)擔(dān)瞬間消失,借的,日后再還,“行,年底我算利息給你?!?/br> 有了這塊表,她再也不用問別人時(shí)間或者盲猜了。 許景山?jīng)]接話頭,只道:“這幾天生意怎樣?” “還不錯(cuò)?!闭硇仑浀南南闩牧伺男」牡陌?,“賬我都記著呢,一會(huì)兒交給你?!?/br> 許景山點(diǎn)了個(gè)頭。 沒幾分鐘功夫夏香就把貨整理上了架子,整個(gè)貨架瞬間變得豐富起來。 傍晚時(shí)分通常也是一個(gè)購(gòu)物小高峰,下班的人會(huì)在春園逛上一圈再回家,這時(shí)他們的小攤也來了幾個(gè)熟客,看他們門面擴(kuò)大了,短褲不再藏著掖著,而是擺在了明面上來賣,也就索性不再扭扭捏捏,大大方方挑起貨來。 反正關(guān)顧他們攤位都是女性,賣貨現(xiàn)在也變成了女性,大家都是女人家,有什么不好意思的。 這幾天夏香得出了個(gè)經(jīng)驗(yàn),但凡有三兩個(gè)人一起買東西,就會(huì)有另外的三五個(gè)人圍上來看看他們到底買了什么,后來的三五個(gè)人經(jīng)過夏香的巧嘴加上好心老客人的推薦,多半也能產(chǎn)出營(yíng)業(yè)額來。 這大概就是所謂的羊群效應(yīng)。 現(xiàn)在也一樣,眼見著攤位上的人越來越多,許景山的嘴角開始不自覺地往上彎,那些女客人搶著看他們的新貨,真真是新貨,隔壁的百貨商店都還沒開始賣,甚至都不需要夏香多做說明,貨就賣得七七八八了。 許景山知道這是夏香的功勞,是她把貨擺在了明面上,才讓人有了更多挑選的空間和余地,加上從眾心理,你買我也買,自然就賣得快了。 忙過一陣的夏香擦了擦額頭的汗,轉(zhuǎn)頭問許景山道:“我們的貨幾時(shí)才會(huì)到?” “后天下午。” 夏香盤算著貨物,“我們明后天把舊的貨便宜一點(diǎn)賣給老客戶吧,這樣既把尾貨清掉了,老客戶們也高興,后然后開始賣新貨。” “行,這種事你做主就好了?!痹S景山道,心里暗嘆夏香的商業(yè)敏銳度,庫(kù)存換成錢,才能沒有積壓,少賺點(diǎn)又何妨,尾貨能收回成本都算是好的。 眼看著天黑要收攤了,涼茶鋪陳廣生忙完后過來找回來的許景山聊天,聽他講這一路的見聞,他也想跟著出去看看外面的世界。 聊著聊著便說到了夏香,陳廣生感嘆道:“這個(gè)小妞真是了不得,你不在的這些日子,他一個(gè)人大晚上的在春園大門口擺攤,聽她說也賣出去不少,我老婆還說也要跟你們一塊擺夜攤。” 許景山想起夏香第一天跟著他搬貨回家時(shí),她便說要擺夜攤,他當(dāng)時(shí)以為自己不同意她也就不敢造次,沒想到她的膽子比自己想象的還要大。 他不知道該驚喜還是驚嚇,但有這么賣力的合伙人,心里當(dāng)然是高興的。和他預(yù)想的一樣,實(shí)際上兩人的合伙關(guān)系里,他才是占便宜的那個(gè)人。 今晚許景山以要算賬為由,說什么也不讓夏香擺夜攤了,他說等新貨來了,兩個(gè)人一起擺,夏香欣然應(yīng)允。 兩人收完攤已經(jīng)很晚,許景山讓夏香等他,他想沖完澡再和夏香去吃飯。 夏香卻認(rèn)真思考起了吃飯這件大事情,往后總不能天天下館子吃飯吧,這樣費(fèi)錢不說,也不健康。她的哥哥們?cè)谖髁窒镒右呀?jīng)做上晚飯了,而西林巷太遠(yuǎn),送飯顯然是不現(xiàn)實(shí)的。 她環(huán)顧了一下許景山的房子,典型的筒子樓,家家戶戶都在門口支灶做飯,他們行,許景山自然也可以。 夏香想著都能搭伙做生意了,搭伙吃個(gè)飯?jiān)S景山應(yīng)該不會(huì)反對(duì)吧。 作者有話要說: 端午安康! ☆、第四十五章 搭伙吃飯這件事, 許景山當(dāng)然不會(huì)反對(duì), 甚至生出了許多別的向往。 對(duì)于出差期間夏香的營(yíng)業(yè)額,許景山有一種說不上來的驚喜。也不知道夏香這丫頭使了什么手段, 竟讓他們的營(yíng)業(yè)額翻了一番。光靠夜攤那兩小時(shí)?黑燈瞎火, 顯然不可能,應(yīng)該還是歸功于夏香的性別以及推銷手段。 許景山豪氣地請(qǐng)夏香吃了一頓大餐, 吃晚飯回許景山家里算賬。 夏香把這些天賣的貨都記在一個(gè)小本子上,連賬帶錢都交到了許景山的手上。 許景山是一把算賬的好手, 除了營(yíng)業(yè)額以外, 他把所有的貨都分門別類地整理出來,利潤(rùn)精確到分,這樣哪些貨好賣,利潤(rùn)到底多少, 夏香就有了清晰的概念。