進(jìn)自己口袋，自然積極主動些。

“您好，喬治先生?！?/br>
“噢~上帝啊，我沒想到林先生您這么年輕，與您同樣年紀(jì)的人還坐在教室里聽教授講課，您已經(jīng)能坐在談判桌上和美國最大的能源公司之一談判了，上帝在造人的時候果然是偏心的。”

喲，這話說的，既贊揚了林易又抬高了自己，這是技術(shù)總監(jiān)？不會是業(yè)務(wù)部門冒充的吧。

“我想我是女媧造的。”

“什么？”

“開個玩笑?！?/br>
“您真幽默?！?/br>
兩人客氣地寒暄了兩句，便一起坐在了談判桌前，“我們在一個星期前就已經(jīng)遞交了合作意向書，我想您知道我今天的來意。”

“當(dāng)然，不然我們就不會有這次愉快的談話了?！?/br>
喬治有些驚訝地看著眼前這個滑不留手的年輕人，二十二歲的科學(xué)工作者？這個人不會是哪個商學(xué)院的冒充的吧。

兩人的思緒詭異地到了同一個頻道上。

“那您對合同具體條款有什么異議嗎？價格或者方式，我們都可以談，我們抱著的是十二萬分的誠意?！?/br>
吉安特上一批的電纜使用壽命明年就到期了，所以超導(dǎo)電纜的出現(xiàn)對他們來說簡直是恰逢其會，而且他們內(nèi)部在美國電力的……“咳咳”好朋友，曾暗地里傳真給他們一份數(shù)據(jù)，是美國電力舊金山分公司在替辛普森實驗室做電路改造時，偷偷測試記下來的數(shù)據(jù)。

測試結(jié)果表示，辛普森實驗室的超導(dǎo)電纜電量損耗率可控在5%以內(nèi)，與傳統(tǒng)的15%比，整整10%的節(jié)??！

這就相當(dāng)于什么不做，白撿了一成的利潤！至于置換成本，僅僅是原來電纜的三倍，他們當(dāng)然愿意了！

而且喬治的算盤打得啪啪響，吉安特的電纜一部分由上游供應(yīng)商提供，一部分是自己的電纜制造工廠提供的。

原本吉安特的電纜制造工廠算不上大，也就中等規(guī)模，但是喬治看到超導(dǎo)電纜的消息后，腦袋里產(chǎn)生了一個大膽的想法。

吉安特的業(yè)務(wù)范圍是不是可以擴(kuò)大一下，如果把超導(dǎo)電纜的獨家制造權(quán)拿下來。

嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿，去你的美國電力，他已經(jīng)想象到美國電力黑著臉坐在談判桌上與他好聲好氣談判的場景。

這時候，他已然忘記了自己技術(shù)總監(jiān)的身份，想著詹姆舔著臉討好自己的模樣，他覺得自己的工作熱情格外高漲！

“聽說，吉安特有個自己的電纜廠？”林易摸索著下巴開口道。

喬治聞言，猛地抬頭，兩人目光對視，火花四濺！該死！他真的是一個科研工作者（技術(shù)人員）嗎？兩人同時想到。

第二十七章誠意？

“辛普森實驗室不缺錢?！逼鋵嵑苋?。

“所以我們的合作方式可以改一下?！绷忠啄贸霭蔡丶暮献饕庀驎?翻到合同條款條款那頁,客氣地問了一句,“不介意我在上面畫一下吧。”

喬治的嘴角抽了抽，你筆都拿在手里了，我還能說介意嗎？

“您隨便畫，不要客氣?！?/br>
“好的?！绷忠仔Σ[瞇地應(yīng)道，隨后把合同頁上關(guān)于合作方式那頁畫了個大叉叉。

“每年從專利金下扣下一百萬美金，作為入股安特吉電纜廠的資本，股份占比的話,辛普森實驗室百分之四十九，安特吉百分之五十一。”

“您在開玩笑？林先生您這是獅子大開口！這不可能，我不會答應(yīng)這種條件的！”喬治再也維持不住面上的笑容，猛地從談判桌上站了起來。

林易笑眼彎彎,他總算找到與技術(shù)人員打交道的熟悉感覺了,這才對嘛。

“您確定？我想您或許對安特吉電纜廠的資產(chǎn)情況并不清楚。”

“第一、安特吉電纜廠在產(chǎn)量和規(guī)模上只能算美國中等電纜廠水平,這種規(guī)模的電纜廠，全美總共有2432家?！?/br>
“第二、安特吉電纜廠只為母公司提高電纜產(chǎn)品，換句話說,除了安特吉本身，它沒有任何其他客戶,這就意味著，單論市場競爭,它甚至比不上小規(guī)模的電纜廠?！?/br>
“第三、安特吉電纜廠十年平均產(chǎn)值僅為116萬美金,1996年會計事務(wù)所給它的工廠資產(chǎn)總計評估值是839萬美金,其中543萬是固定資產(chǎn)?！?/br>
林易看著聽得一臉茫然的喬治，他“商人式學(xué)者”的稱呼，可不是白來的。

“安特吉給出的專利金是每年三百萬美金，這個意向價有多少議價空間，相比喬治先生您是知道的，再漲個三分之一，拿到四百萬美金不算困難。而如果您答應(yīng)我們的條件的話，這議價我也不議了?！?/br>
林易十指交叉，手臂呈三角形支撐在桌子上。

“按照市場價格，419.5萬就可以拿到安特吉百分之五十的股權(quán)，我不議價加上每年一百萬的專利金，按新材料平均科研壽命來算，二十年，4000萬美金，相當(dāng)于辛普森拿出了4000萬美金來換市值839萬的安特吉電纜廠的百分之四十九的股權(quán)?！?/br>
“您覺得我們是獅子大開口，沒有誠意？”林易十分誠懇地看向喬治。

839萬？4000萬？

好像是挺有道理的。

“等等，您讓我再思考一下?！彼傆X得好像有哪里不對，但是他細(xì)細(xì)琢磨著林易的話，沒錯啊，每個字都很正確。

林易臉上露出恰好好處的溫和笑容，表示給未來合作伙伴足夠的思考空間。

這時候，辦公室里的門被敲響了。

何群戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地探進(jìn)頭來，“研……研究員，您要不出來看看？”他覺得外面兩群人一言不合好像就要打起來的樣子。

林易挑了挑眉，“怎么了？”

“是美國電力……”何群還沒說完，林易臉上的笑容就更明顯了，他就說嘛，不是壟斷就有競爭，有競爭就好談嘛。

“美國電力？他們怎么會在這個時候來？”他好似驚訝地說道。

這句話的信息含量就多了，他們怎么會在這個時候來？也就是說他們不應(yīng)該在這個時候來？這是不是意味著林先生也和美國電力約好時間了，或許就在跟他談完后！

喬治的神經(jīng)一下子緊繃起來，839萬和4000萬！萬一美國電力答應(yīng)了！那坐在談判桌上舔著臉討好的人不就是自己了！

這絕對不能忍！

“林先生，您的提議我考慮過了，感謝辛普森實驗室的慷慨，我們現(xiàn)在就改合同，立刻簽！”喬治斬釘截鐵地答道。

林易眨巴眨巴眼，“這么短時間，您考慮好了？”

“好了！”回答得毫不猶豫。

“我現(xiàn)在就讓法務(wù)修改合同，您等我半小時，不，二十分鐘！”說著已經(jīng)站起來撥號。

“您不用和董事會商量一下？”

“我本身就是