誠懇，標(biāo)準(zhǔn)的中間

    商相貌。

    葉待明呼了口氣，繼續(xù)說下去。

    我請他吃飯，承諾會幫他把那些客人搞定，一定把貨供上。吳立雄還開玩笑

    跟我說，商業(yè)奇才葉待明，現(xiàn)在要跑到我的產(chǎn)品領(lǐng)域，跟我搶飯碗了。

    我趕緊陪笑說，哪敢，您能從手指縫裡漏點飯給我吃，我就感激不盡了。

    他就真的介紹了個客人給我，在德國，不過要由我自己去談。我們通過電話

    和郵件進(jìn)行了聯(lián)繫，原來這個客人在他那邊只下過二十多噸錳礦的貨物，可見真

    的只是個小客戶了。錳礦，吳律師，您知道嗎？當(dāng)時我也不懂，不過為了把公司

    運營起來，什么新知識都要趕緊學(xué)起來啊。

    這東西和鞋子不同，不能從越南搞，印尼那邊才是最便宜的。我花了一週時

    間去學(xué)習(xí)，你可能覺得時間不長，但這一週我每天只睡四個小時，幾乎是不眠不

    休，通宵達(dá)旦的學(xué)習(xí)相關(guān)知識。后來終于有了點專業(yè)水準(zhǔn)，敢上商場了，我就又

    找到那個客人，跟他報了個價。

    你要知道，印尼那邊的貨源是極便宜的，不需要從我們這邊走，貨船在那邊

    港口裝了貨，直接拉給客人交貨就行了。你可能會奇怪，客人為什么要從我這邊

    經(jīng)手一道，不直接從那邊買呢？

    其實原因和鞋子是一樣的。為什么你不直接買越南的牌子，而要買越南生產(chǎn)

    的歐洲牌子呢？因為有個信譽良好的中間商在那裡，幫你扛住質(zhì)控與交貨之間可

    能的問題。你買歐洲牌子，就算是越南產(chǎn)的，質(zhì)控與把關(guān)，是歐洲人在盯著我，

    然后由我來盯著越南人。這下你懂了吧？錳礦也一樣，是客人在盯著我，然后我

    去盯著印尼人。

    吳立雄知道我把單子談成了，特地請我吃了頓飯。我想表達(dá)感激，他擺擺手

    說，用不著客氣。他還說，錳礦生意是做不完的，他們公司的體量太小，根本吃

    不完全部訂單，以后可以和我形成同盟，希望我不要忘記這次的同舟之誼，以后

    如果他們拿到大訂單資金上有點問題，還希望我們能伸手相幫。

    444.cом

    不管這是不是場面話，反正按照當(dāng)時的形勢，我肯定是要點頭答應(yīng)的。不過

    點點頭而已嘛，又不是簽合同，有什么不敢答應(yīng)的呢？說了些肝膽相照的話，吳

    立雄又提醒我，說印尼那邊發(fā)貨不像越南人那么老實，叫我一定要找可靠的監(jiān)貨

    單位，在那邊盯緊點。

    吳律師，監(jiān)貨單位，就是如果你不方便遠(yuǎn)涉重洋到別國監(jiān)督他們生產(chǎn)和發(fā)貨，

    你盡可以花錢，找信譽良好的公司來代勞。他們就有專門做這行的，在他們工作

    過程當(dāng)中，你想在線視頻，又或者想看書面報告，他們都能滿足你。

    其實當(dāng)時我拿到的單子不過十八噸貨，實在是小得不起眼了。但對我來說，

    這可能是打開新市場的契機，再怎樣辛苦，也要親自過去監(jiān)督才肯放心。我辭別

    了若婷，帶上翻譯，就跑到印尼去了。我在那邊親眼查看了生產(chǎn)工廠，又找到當(dāng)

    地的監(jiān)貨單位，和他們吃飯，請他們泡澡……那都是些碎事，不用多說。

    時間一長，和他們就混熟了，批貨也順利發(fā)貨。不多久，我就收到了客

    人打過來的貨款。德國人還說，因為我價格最低，他們要后續(xù)再來兩百噸的單子。

    這對我們公司當(dāng)時的境遇，無疑是天降甘露了。

    我回到國內(nèi)，受到同仁們的熱烈歡迎。興奮籠罩著我們，因為我們似乎已經(jīng)

    闖出了一條新的道路。第二份合同也順利發(fā)貨了，我這次沒有親自過去，畢竟印

    尼那邊的所有情況都摸熟了，我只派了個業(yè)務(wù)員過去監(jiān)督情況。

    然后就是第三批合同。我之前從來沒有想像過，這原本看上去是小客戶的，

    居然會發(fā)過來足足兩千噸的訂單。兩千噸??！光是進(jìn)貨，就足以把我們當(dāng)時資金

    投進(jìn)去一大半，可想而知這單子的體量有多大。

    后來我想了想，當(dāng)時正是錳礦的熱銷季節(jié)，各地供不應(yīng)求，那些中間商們不

    怕沒單子賺，報價自然就水漲船高。我們公司不同，我們是在求生，而且是剛剛

    介入這塊領(lǐng)域，對行情還不夠熟悉，所報價格是極低的?？腿嗽嚵藘蓡危J(rèn)為我

    們的供貨質(zhì)量控制得不錯，當(dāng)然就會放大單給我們。而且客人那邊也有算盤，他

    們知道我方報價遠(yuǎn)低于行情，怕我們熟悉行情之后漲價，所以才一次下了這么大

    的訂單。

    接到單子，我就知道公司活了。因為時差，我收到單子的時間是在晚上，當(dāng)

    時連夜召集了所有骨干開會，要求絕對不可以把消息洩露出去，要悄無聲息的把

    貨物發(fā)掉，拿到貨款，讓新業(yè)務(wù)穩(wěn)步走上正軌，我們公司的存亡就徹底不是問題。

    穩(wěn)妥起見，還是派了之前那個業(yè)務(wù)員去印尼監(jiān)督。事情果然進(jìn)展得很順利，

    兩千噸貨，整整一百個柜皮，一噸不少的發(fā)了出去。在這之前，我們?yōu)榱舜_保資

    金安全，還要求德國人通過信用證付款。吳律師，您知道吧？在跨國交易的時候，

    有時候你擔(dān)心地球另一端的客人拿了貨不付錢，客人也擔(dān)心地球這邊的你拿了錢

    不給貨，怎么辦呢？所以就有銀行在中間擔(dān)保，客人先把錢付給銀行，銀行拿到

    錢，就通知供方發(fā)貨。等貨物依照合同的要求正常送到了，銀行作為中間擔(dān)保人，

    就放錢給供方，大家都有安全感。

    你看，供貨那邊有專業(yè)的監(jiān)貨公司，還有我們的員工盯著，收貨那邊呢，有

    銀行擔(dān)保付款，一切萬無一失。

    我們就這樣把貨發(fā)掉了。

    算著日子，那一百個柜皮，順著貨船，也該漂到德國了，我們就日夜盼著德

    國人跟銀行確認(rèn)收貨?？傻搅四翘?，我們盼到的不是確認(rèn)信，而是一封怒氣沖沖

    的質(zhì)問函。

    到貨的一百個柜皮，有九十個柜皮裡面不是錳礦，而是沙子。

    我這腦袋裡轟的一下，血馬上就涌起來了。當(dāng)時我反應(yīng)是德國人訛我們，

    想吞了貨不付款。我馬上親自帶了團隊到德國驗貨，下了飛機，直奔港口。德國

    人發(fā)現(xiàn)貨有問題，就沒有提走，那一百個柜皮就在港口裡堆著呢。我?guī)诉^去一

    看，當(dāng)時發(fā)貨的封條就掛在柜皮門上，打開的柜子裡，是一大袋一大袋的沙子。

    我抗議說，封條已經(jīng)打開了，你們怎么證明沒有對貨作過手腳？

    德國人不慌不忙，拿出筆電來，在我面前播放當(dāng)時打開柜門的視頻。是我們

    的封條，連封號都拍得清清楚楚，一個數(shù)字不差。打開封條，開柜門，拉出袋子，

    打開，裡面是沙子。

    一個柜皮是這樣，兩個也是這樣，三個，四個，五個……當(dāng)看到第二十個的

    時候，我無力的擺了擺手，低聲說，不用了，我知道了。

    沒有停歇，我馬上又坐飛機，飛到印尼。那邊的監(jiān)貨公司聳肩說，我們都做

    到滿分了，他們也拿出筆電，給我播放。一個柜皮，我們的員工和監(jiān)貨公司的人

    一起打開袋子，看了是錳礦，就放行入柜，然后給柜門封上封條。兩個柜皮，三

    個，四個，一直封了十個。

    到第十一個的時候，天要下雨了，錳礦經(jīng)不起雨淋，只能加快進(jìn)度。我們的

    員工非常著急，大聲催促裝貨工人，離開進(jìn)柜現(xiàn)場，到起貨那邊去監(jiān)督進(jìn)度。于

    是，一個個袋子直接運進(jìn)柜皮，員工再趕回來一個個封條封上，后面九十個柜皮，

    全部如此。

    我知道完了。

    之后的抗議與起訴全部于事無補，我充分見識到了當(dāng)?shù)毓倭诺淖炷?，只有?/br>
    回國內(nèi)。德國客人那邊憑著信用證付錢這一條，認(rèn)為我們沒有履行合同，不給銀

    行確認(rèn)，銀行自然也就不可能給我付錢。進(jìn)貨的錢已經(jīng)付出去了，發(fā)貨的回款卻

    收不回來，公司運營狀態(tài)雪上加霜，原本已經(jīng)接到的另幾個訂單，也都全部告吹。

    我再一次見識到了信譽倒塌的威力，只不過這一次，是發(fā)生在自己身上。以

    前我老丈人的工廠出問題的時候，我還能幫他緩一小會，但這次，沒有人幫我了。

    父親打拚幾十年創(chuàng)辦的公司，一夜之間就沒了。

    我是跪在機場出口把父親接回來的。母親趕兩步把我扶起來，不停的安慰。

    父親嘆了口氣，說，腳踏實地，忘了這四個字了吧？你太著急，被人找著機會坑

    了。

    我的精神狀態(tài)已經(jīng)不足以開車回去，父親坐在駕駛座上，母親副駕，我坐在

    后座。這么說，是因為這場景深深的印在了我的腦子裡，這么久了，一直不敢忘

    記。

    父親一邊開車，一邊問，若婷呢？

    我說，在家等我們回去。

    父親就嘆氣，母親止住他說，別擺個臭臉了，待明也沒有做錯什么，他是被

    人害了。

    父親說，講什么都晚了，吸取教訓(xùn)，東山再……

    他話沒說完，我本來低著頭在聽著，就覺得身體突然被掀了起來……

    錄音又沉默了。

    吳律師說：「葉先生，您如果不想回憶這一段，可以稍稍跳過一些。不過沒

    關(guān)係，只要您想傾訴，我都會聽?！?/br>
    葉待明說：「那我就跳過這段吧。」

    后來若婷一直守在我病床前，我看著她時，她就沖我微笑，說養(yǎng)幾個月就會

    好的。但我有一次閉上眼睛，本來睡著了，不知為什么突然醒過來，發(fā)現(xiàn)她在抹

    眼淚。

    我說，若婷，沒事的，骨折而已，幾個月就會好了。

    后來我才知道，兩位老人都沒了。醫(yī)生全力搶救了，內(nèi)出血過多，輸進(jìn)去多

    少血都沒用，血壓一直往下掉，當(dāng)晚沒的。我的情況其實也不算太好，肋骨刺進(jìn)

    肺裡，發(fā)生肺部感染，只不過若婷一直瞞著我，幾乎花光了家裡剩下的積蓄，才

    算把我救了回來。

    在醫(yī)院裡昏昏沉沉的睡著，我腦子裡一直回放父親走之前講的話。那些話對

    我來說就相當(dāng)于遺訓(xùn)了，他說，吸取教訓(xùn)，東山再起。但我又常常想，怎么東山

    再起呢？我連本錢都輸光了。

    身體養(yǎng)好之后，若婷娘家叫我過去吃飯。一開始我以為他們是想安慰我，直

    到丈母娘把若婷支開，然后私下裡把一張銀行卡塞到我手裡，我才知道，二老是

    要拿自己的養(yǎng)老錢，給我當(dāng)東山再起的本錢。

    我當(dāng)然不敢要了，但言辭之間，我突然弄明白了他們的真正用意。若婷從小

    就生活在衣食無憂的家庭環(huán)境裡，他們原來開辦的工廠，提供了源源不斷的金錢

    來源。后來工廠雖然倒閉，但她也已經(jīng)嫁到我家裡來，一樣是錦衣玉食享用不絕。

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    如果我不能東山再起，就意味著她生活質(zhì)量的急劇下降。雖然若婷從未跟我

    說過，她本人或許也沒有這樣的擔(dān)憂，但最心疼她的，畢竟是她的親生父母。哪

    怕把養(yǎng)老錢作為賭注交給我，也希望我能夠把事業(yè)再度發(fā)展起來。

    臨走的時候，二老又對我們說，待明，若婷，我們這代人當(dāng)年都是白手起家

    的?，F(xiàn)在你們受過更好的教育，有更好的機遇，爸爸mama相信你們，一定可以青

    出于藍(lán)。

    那筆錢用來做國際貿(mào)易肯定是不夠的，但在國內(nèi)做做小生意，還算略有富馀。

    這是若婷父母的養(yǎng)老錢，當(dāng)然非同小可，我抱著不容有失的態(tài)度，讓這筆金額緩

    慢的往上增長。但國內(nèi)貿(mào)易嘛，又不像國際上那么純粹，隔著大洋，雙方只能談

    生意，國內(nèi)呢天天見面，自然就有點不同的東西，打打電話，吃吃飯，瑣事會有

    點多。

    我一個人有時候顧不過來，當(dāng)時我們又僱不起專業(yè)的生意人才，就只有讓若

    婷幫手了。我們負(fù)責(zé)不同的客戶，我拿下一個小牌子的代理權(quán)，專門跑超級市場，

    若婷的氣質(zhì)好些，就去跑大企業(yè)客戶。

    有次我在一家超市談好鋪貨合同，我也許給對方負(fù)責(zé)人好處了，說得很隱諱，

    說是事成之后，送給大哥一件大禮。

    客人聽了很高興，按照國內(nèi)做生意的傳統(tǒng)，我得請他吃飯，喝酒。鬧到半夜

    還不盡興，客人非要帶我去包個夜間，玩后半場。這情景一下子就讓我想起了以

    前當(dāng)公子的時候，正想著，就看他掏出手機來，開始給婊子們打電話。

    還記得之前我說過陽痿了嗎？這事可不能讓客人知道啊，不然他怎么想可就

    難說了。只能就跟客人裝慫，說，小弟可不敢這樣玩啊。

    正說著，婊子進(jìn)來了，是個姿色還不錯的女人。我一看只有一個，心裡鬆口

    氣，連忙謙讓著說，還是大哥來吧。

    客人帶著酒氣，把臉一擺，大聲說：生意做成了，大哥收了你的禮，這是大

    哥送你的回禮，你不給面子是嗎？

    我只好讒著笑臉，把這禮給收了。婊子走過來，坐我邊上，開始敬我酒。

    我還沒喝，就聽客人喊，好了好了，我的也到了。我趕緊抬頭看，門開了，

    推門進(jìn)來的，是個清清秀秀的姑娘，披著頭髮，穿件白色的連衣裙，沒有絲襪，

    站在那裡，甜甜笑著說：「我叫小梅，是哪位先生需要服務(wù)呢？」

    我