了吧，不是我說你小曼，你這自打進了省城，這脾氣可是越來越大了?！?/br>
    還是被你們給磨的。

    這話林小曼也只在心里想想，她緩了口氣，“媽，做生意，要有信心才行，這是種心理暗示，你越覺得行，你就越不怕困難，做事情也有勁頭，這樣才有可能成功。你好好想想，我說得對不對？”

    “對對，你說的是這么回事?！备邒屜攵紱]想就連連點頭。

    林小曼有些無奈，算了，反正剛開始有她跟著，總能把東西賣出去是了。

    回去，收拾豬頭這活她沒沾手，當初開了幾個月的飯店，她也只收拾過一回，還把自己惡心的夠嗆。

    高媽和高媽聯(lián)合收拾豬頭豬蹄，而她則趁這時間回了趟娘家。

    “你婆婆真能折騰。這是看咱家掙了錢，她紅眼了。”林母很不高興，覺得親家你瞎折騰不要緊，可你不能折騰我的女兒啊。

    小倆口出了這么大的事，剛團聚呢你就把人給折騰回來了，這哪是當老婆婆應(yīng)該干得事。

    “她也是著急了，而且她不想光等著管我們要錢，其實這樣挺好的。”

    林母嗔道：“小曼你就是好心眼。算了，我也不說了，要擱我我也著急，你能幫就幫吧，那是你婆婆，也不是外人?！?/br>
    林小曼笑道：“我也是這么想的，一家人，都過好了才算好。要不然我就是有了，也得像之前給秀梅買房子似的幫她們，不如幫她們都掙到錢，這才是件實事?！?/br>
    她回到家，高爸高媽已經(jīng)收拾好了，就等著她回去指揮了。

    高媽畢竟是家庭婦女，做了一輩子的飯，味道還算可以，學起來很快，至少比高秀梅強多了。

    按著她說的，一步步的來，不久，屋里就傳出了鹵rou的香味。

    高媽吸了吸鼻子，有些陶醉的說：“真香！這要就著小酒肯定不錯?！?/br>
    高媽的心在聞到這么香的rou味時，不知道為什么安了不少，“能不香嘛，一個大豬頭，還放了那么多我都不知道叫啥的調(diào)料和藥材?！?/br>
    大豬頭rou就在大鐵鍋里燜了一晚，第二天酥香軟爛，看著人直流口水。

    高媽切了一小塊塞到高爸嘴里，“你嘗嘗？怎么樣？”

    高爸閉著眼睛嚼了一會，搖頭晃腦的說：“香，真香！我在飯店也沒吃過這么好吃的rou，比過年時煮得還好吃?！?/br>
    “那是，過年時沒有這么多調(diào)料?！?/br>
    上午，高媽推了小推車，上面放了個蓋著蓋子的大盆，里面是鹵好的切成幾塊的豬頭rou、豬蹄和干豆腐卷，還放了一把切rou的尖刀，盆旁邊放著一桿秤，婆媳兩個就這么去了鄉(xiāng)里。

    到了集上，人并不多，林小曼揭開蓋子，一股rou香味傳了出去，就吸引了行人過來問：“大嫂你這賣的啥這么香？”

    高媽有些緊張的說：“豬頭rou，可香呢，今天不是二月二嘛，買一塊嘗嘗吧！”

    “二月二龍?zhí)ь^，吃豬頭rou?。　蹦侨诵χf：“家里有rou，這玩意誰花錢買啊？”

    高媽心里一沉，就聽另一人笑著問：“這個多少錢一斤？太貴了，還不如自己買了回去煮多省錢?！?/br>
    高媽的心拔涼的。

    林小曼一直沒吭聲，不是她看人下菜碟，而是這兩位，是下面村子里的，沒闖出名聲之前，人家確實不可能花高價買這個。

    直到一位穿著很板正的西服的中年男人走過，她才大聲喲喝起來，“香噴噴的豬頭rou了，免費品嘗了，快來嘗一嘗，保你吃一片想兩片……”

    ☆、第一百九十八章 教

    高媽拿著手里的錢呆呆的看了一會，忍不住問：“這么簡單就賣出去了？”

    雖然損失了一些豬頭rou給人免費嘗了，讓她有些心疼，但是這些錢明顯就賺了又讓她感到欣喜。

    “是啊，媽，咱做得味好，自己做雖然便宜，可沒有賣一塊生豬頭rou的，這一買就是一整個，反倒不劃算……咱們賣東西，抓住顧客的心理，看他們想要的是什么，那就沒錯了?！?/br>
    高媽恍然大悟，“你說得對，要是我想吃豬頭rou了，也不能買一個大豬頭，頂多買小塊，雖然貴點，但就吃這么一點又反倒便宜……”

    再加上允許試吃，有便宜大家都想沾一沾，可吃過之后就覺得買一塊回去也挺劃算，二月二嘛，誰家不吃點豬頭rou。

    到十二點多鐘，豬頭rou和豬蹄就都賣出去了，干豆腐卷則大多給行人和顧客免費嘗了。

    高媽這回不說白瞎了，人家嘗好了，以后就會來買，這話她牢牢記住了。

    收了錢，高媽美滋滋的說：“走，咱去殺豬的那家買明天用的豬頭?！?/br>
    林小曼又跟她講：“媽，每天需要什么東西，需要多少，你賣時間長了就知道了，比如說每天咱們要一個豬頭，就可以跟他講好讓他人送去，其余的也是，這樣你少跑不少路……”

    高媽很認真的聽，“對對，你說得太對了，咱這就去對跟他，讓他每天……”她猶豫著看她：“今天是二月二，一個豬頭都賣了，明天能不能都賣了就不好說了。”

    一次成功給了她些許的信心，但不是全部。

    林小曼很痛快的說：“那咱們就先去買一個，明天要是都能賣掉，那以后就每天訂一下。要是賣不了，就兩天訂一個。這個可以隨時調(diào)整嘛！”

    高媽連連點頭道：“對對，就是這個意思。”

    林小曼和她一邊往屠戶家去的時候，一邊跟她講都什么東西可以鹵，什么東西能醬，什么又可以熏。

    “媽你要是怕賣不了，就慢慢的往上加，剛開始可以先做幾樣，比如說豬頭rou，豬蹄，燒雞，加上干豆腐卷，要有豆香可以弄些五香豆干，有人在家請客，可以買回去加了菜，又比飯店便宜又好吃……關(guān)鍵是衛(wèi)生，現(xiàn)在是冬天還好些，夏天要注意，隔夜了不要賣，萬一給人吃壞了肚子，還有蓋上小心蒼蠅……”

    高媽好像一個好學的學生，孜孜不倦的吸收著這里面的學問，末了嘆了口氣道：“有些我知道，可有些，我還真沒理會過。不過，這隔夜的東西咱自家都吃，這要是賣不了，第二天不賣不白瞎了？”

    說到底老觀念又冒出來了。

    “咱自家可以吃，天熱以后，可以減量做，爭取讓它每天剩不了。到時候家里可以買個冰箱……”林小曼可以說把能想到的都跟婆婆說了一遍。

    二人買了個大豬頭，又跟人家訂了明天的，然后高媽就要去看高秀梅。

    “她讓我慣壞了，要不是……也不能讓她這么早就嫁了人，我這心里不是個滋味，她啥都不懂，她那個婆婆又歪得很，我實在是不放心她?！?/br>
    語氣好像在跟她解釋，估計是怕林小曼有想法。

    林小曼沒什么想法，那是人家姑娘，沒有說嫁出去，當媽的就