這些年在家里帶孩子照顧生病的母親，和外界接觸的不多，她也就真信了她的話，她摸著自己的臉，有些不太自信的說：“真的？不是因為我老了你才沒認(rèn)出來？”

    林小曼斬釘截鐵：“不是。你才多大啊，能老到哪兒去？不過，你和以前確實差別很大，不僅氣質(zhì)成熟了，你穿衣服的風(fēng)格也變了?！?/br>
    陶玉容不好意思的低頭看了一眼自己的衣服，“我在家照顧我媽和孩子，也沒法打扮漂亮……”

    其實，像以前那種連衣裙之類的，王建華也不愿意讓她穿，說她是孩子母親了，露太多不穩(wěn)重。她這幾年的衣服顏色就都是暗色的，裙子也長到腳踝，對比林小曼那只到膝蓋的裙子，可不就大了好幾歲的感覺。

    林小曼轉(zhuǎn)移了話題，她和陶玉容還真沒到那種能談心的地步，“生意怎么樣？”她這次來，是王建華和高建軍說，生意不太好，和旁邊相比差太多，高建軍說想讓她過來幫她一把，她這才過來看看的。

    說到生意，陶玉容臉上卻很是滿足，“還挺好的，每天都能有一單兩單生意，上幾個月我們每個月都能掙一千來塊錢，趕上他上班好幾個月掙的了。”

    她抿了抿唇，低聲道：“嫂子，謝謝你，要不是你，我們也不會手頭這么寬裕，有這么好的日子過?！?/br>
    林小曼聽了松了口氣，雖說比她們那時候掙得要少得多，但對比上班的工資當(dāng)然不算少。

    林小曼笑道：“那就好?！彼h(huán)顧了四周一眼，“怎么就你一個人？”

    陶玉容說：“我一個人就能忙過來，多雇一個人就多付出一個月的工資，就不合適了。”

    林小曼愣了一下，這時候，有人進(jìn)來看婚紗。

    陶玉容全程接待的過程她都看在眼里，心里有些不是滋味。

    這家店是市里第一家婚紗店，無論是款式還是質(zhì)量，都是后來跟風(fēng)者無法比擬的。所以店里的營業(yè)額一直高居不下，很多人以能穿上店里的婚紗而為榮。

    可現(xiàn)在再看，陶玉容唯恐這單生意黃了，從一百五一件的租金主動讓到一百二，看到來人猶豫又降到一百，最后人家講到八十租出去了。

    陶玉容做成一單生意很高興。

    她回頭看到林小曼那有些苦笑的表情很是不解，不知道自己哪里做得不好？

    “我……”在內(nèi)行人面前，外行人總是不免有些束手束腳。

    她剛一開口，林小曼就問：“你一件婚紗才租八十？”

    “是啊，”陶玉容愣了下連連點(diǎn)頭，緊接著她就反應(yīng)過來，趕緊解釋道：“要是太貴了，她們就不肯租了，八十其實也不少了?！?/br>
    林小曼有些無語，想了想說：“你知道我們以前一件婚紗租多少錢嗎？特別是剛才你八十租出去的？”

    陶玉容搖了搖頭，她不知道，她接手后就把員工辭退了，她去過婚紗店，知道那些店里大多都是八十、一百一件，還有個別的只租五十呢！

    林小曼有種撫額的沖動，“剛才那款，以前我們出租一件最少二百。”她走到架子前，指著架子上另一件，“這件，三百，這個，二百，這個，五百?！?/br>
    她放下手，認(rèn)真的看著陶玉容，“你都租多少錢？”

    陶玉容怔怔的看著她，好半天才不敢置信的說：“怎么能租上那么多錢？這么多錢都能買一件婚紗了。”

    林小曼苦笑道：“你買到的是這樣的款式這樣的質(zhì)量嗎？有些婚紗穿在身上很美很仙很高貴。有些，會給人很廉價的感覺。再說，要買婚紗要去南方，你認(rèn)為誰會這么有錢，只為了買一件婚禮當(dāng)天穿過之后，就再也沒有機(jī)會穿的衣服去一趟南方？”

    以后會有，可現(xiàn)在沒有。

    陶玉容咬了咬唇?jīng)]說話。她現(xiàn)在腦袋里有些懵。好一會，她覺得生銹的腦子轉(zhuǎn)動了下，才弱弱的說：“可是，可是我要是租的太貴了根本沒有人租??？你也聽到了，我要一百五人家還嫌貴呢……”

    說到最后，看到林小曼很是無語，她的聲音更弱了。

    林小曼沒吭聲，怪不得王建華說不太好，可這種狀態(tài)她已經(jīng)維持了好幾個月，品牌形象建立很困難，可毀掉卻很容易。

    想回到過去，那種市里第一的狀態(tài)已經(jīng)不太可能了。

    “讓我好好想想，不過，你這種方式不對，你不能這么急著降價，你想想，你去買東西，看老板這么急切，你會不會往下壓價呀？會不會故意說不要，使勁往下講價？其實道理是一樣的?！?/br>
    正說著，又進(jìn)來一對年輕的情侶，林小曼攔住她，低聲道：“我去，你看我是怎么做的？特別是表情，看著點(diǎn)！”

    陶玉容臉色很復(fù)雜的看著她上前，看著她笑語嫣然的夸著那位身材一般的女孩漂亮喜慶，看著那女孩一連試了三件她推薦的婚紗，都是避開那姑娘的胳膊粗的缺點(diǎn)，效果都很好，看著那年輕情侶嫌貴，她是怎么說的……

    “不貴了，你這么漂亮，穿上它肯定會是婚禮上最漂亮的新娘子，那種便宜的，你穿上之后只能遠(yuǎn)看，近看一種廉價感，你會不會有些遺憾？人生就這么一次婚禮，你難道不想留下一輩子美好的回憶嗎？而且，你看，二百塊錢，我們還給你配上各種配紗，還會送你一盒粉餅，非常劃算的。”

    陶玉容張了張嘴，想說我沒有粉餅，就看到林小曼打開包，笑著把粉餅?zāi)媒o那姑娘看，“就是這種，我剛剛?cè)ツ没貋淼呢洠憧纯?，全新的，還是品牌的，百貨里賣三十幾塊錢呢！非常劃算噢！而且，我們贈送只在這個月，過了這個月就沒有……”

    陶玉容想到王建華曾說過，“建軍媳婦不太愛說話，挺安靜的一個人……”

    這是安靜的人？跟她相比，自己才是吧！

    二百塊錢租出去了，陶玉容有些慚愧，要是她，可能一百就租出去……

    看著林小曼不急不緩，甚至在那個人說還要去看看別人家時，她都笑著說：“沒關(guān)系，你去看看吧，要是沒有合適的你再回來，說實話，比我們便宜的肯定沒有我們的好，和我們一樣質(zhì)量的，最低也要三百塊錢?！?/br>
    那二人出去的時候，她急得差點(diǎn)就想把人叫回來。

    幸好，那二人出去轉(zhuǎn)了一圈后又回來了……

    “你怎么知道他們會回來的？”

    “這一片很多婚紗店，但這家店是第一家，你明白嗎？也是以前最貴卻生意最好的一家。大多數(shù)人都會挨家去看看，咱們的款式質(zhì)量版型都是無可挑剔的。唯一的就是價錢，而現(xiàn)在，你主動把價錢降下來了?！?/br>
    這件婚紗以前都是租三百，現(xiàn)在只要二百，再租不出去，林小曼覺得這生意可以不用做了。

    “你最大的問題就是急。你總怕客人走了不回來，總怕租不出去，覺得不如便宜些租，這樣你降低了你這家店的檔