們村子種出來的。”

在店長女士的熱情介紹下，雙方客氣的握了握手。

菜上齊之后，吳經(jīng)理舉杯敬酒，周全喝了一杯禮數(shù)周全之后，吳經(jīng)理快人快語的說道：“周先生，我這個人說話向來都是心直口快，想必佟店長已經(jīng)把我們有意在東北構(gòu)建大型花圃，作為整個東北地區(qū)鮮花供給站點的事情告訴你了，請問你對這件事情有什么看法嗎？”

“貴公司的戰(zhàn)略決策，我一個外人能有什么看法？不過我覺得你們?nèi)绻训攸c選在我們鳳凰城，拿絕對是有眼光。”

“為什么周先生會這么說？”

“鳳凰城的地理位置優(yōu)勢我想必不用在多說什么，吳經(jīng)理您在考察的時候應(yīng)該都已經(jīng)全面了解過，現(xiàn)在我來說一下您不一定能看到的地方。我可以非常有自信的告訴您，我們村子是省內(nèi)除了省城之外最早開始鮮切月季種植的村子，受到我們的影響，鎮(zhèn)子上基本上三、四家人家里就有一家，家中有鮮花大棚。為了扶持產(chǎn)業(yè)，縣里和鎮(zhèn)里都曾經(jīng)為村民們的鮮切花種植的基礎(chǔ)建設(shè)做過投入，我們鎮(zhèn)子的公路是全市聯(lián)通最徹底，鮮花的冷藏保鮮設(shè)備也是全市最完整，您如果選擇我們，花圃的基礎(chǔ)設(shè)施投入上可以減掉大部分的投資?！?/br>
“而且就像我剛才說的，鎮(zhèn)子上三分之一的人家有鮮切花養(yǎng)殖的經(jīng)驗，這一點在花圃種植上非常重要，我們都是熟練工種，您將來在技術(shù)培訓和品種養(yǎng)護上所費的功夫連新手的一半都用不上。而且不論是縣政府還是鎮(zhèn)政府，對于鮮花養(yǎng)殖的投資都是抱有肯定和支持的態(tài)度，會受到政策上的特別優(yōu)待?？偟盟阆聛砣绻x擇我們鎮(zhèn)子作為貴公司東北的苗圃基地，不論是人力還是物力，精力還是成本，都會有大大的節(jié)省?！?/br>
周全講話的過程中不卑不亢，溫和又自信的向著花卉公司那邊講述著自己這邊的優(yōu)勢。

雖然對方是來投資的，但是周全覺得村鎮(zhèn)這邊卻并不是弱勢的一方。

雙方既然是合作關(guān)系，就一定要讓對方看到效益點，這樣他們才能在下一輪的談判當中坐在對等的位置上，更有權(quán)利去爭取自己的利益，平衡雙方的關(guān)系。

吳經(jīng)理臉上原本只是帶著客氣的笑容，禮貌的去聽周全的講解，可是越聽他的表情就越嚴肅，不但變的若有所思，甚至都開始頻頻點頭，顯然他對周全所說的那些條件都很滿意。

吳經(jīng)理的確滿意，對于投資方來說完善的基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)熟練的種植人員對于花圃來說真的非常重要，如果在加上當?shù)卣闹С趾驼呱系膬A斜，那么花圃以后經(jīng)營起來肯定會順風順水。

原本對鳳凰城的地理條件和水土資源就非常滿意的吳經(jīng)理，聽到周全的講述過后更加心動，心里面將待定的幾個城市中，鳳凰城的位置放到了最高處。

如果沒有什么不可調(diào)和的硬性矛盾，想必這一次公司的花圃應(yīng)該就會選擇這里。

就在吳經(jīng)理在心中默默計劃的時候，坐在他對面的周全突然問道：“既然貴公司有意在這邊建造花圃，那我這邊也有些問題可以問一下經(jīng)理先生嗎？”

吳經(jīng)理聞言先是一愣，然后點點頭說道：“當然可以，周先生盡管問好了?！?/br>
“你們既然想要建立花圃基地，那么需要的種植面積就肯定不會小，會種植的肯定也不只是月季一種花，我能問一下你們的苗圃規(guī)劃是什么，在你們的規(guī)劃當中，我們村子又處在什么樣的位置？”

這個問題是周全，也是村里的老少爺們最關(guān)心的，如果花卉公司那邊只是想找一群工人給他們種花，那他們村子還真不一定有參加的興趣。

沒錯，有了全村農(nóng)家樂計劃的兩姓村就是這么霸氣，就算是要當配角，也不能是無名小卒。

花卉公司那邊的人聞言面面相覷，他們顯然沒有想到周全居然會提出這樣的問題。

佟女士是反應(yīng)最快的一個，她聽了周全的花后解釋道：“你說的很對，我們苗圃的計劃面積在萬畝以上，花圃里面分為好幾個區(qū)域，有月季類種植區(qū)，百合類種植區(qū)，菊花類種植區(qū)，觀葉植物種植區(qū)等等。兩姓村的位置被規(guī)劃在月季種植區(qū)內(nèi)，你們村子因為設(shè)備良好技術(shù)過硬，是月季的專業(yè)種植區(qū)域?！?/br>
周全聞言并沒有發(fā)表什么意見，只是輕笑了一下說道：“有件事情得提前和你們說清楚，我們村子這幾個月的民宿和農(nóng)家樂經(jīng)營的都非常好，我們花棚內(nèi)的月季花不用外銷，基本上都被過來旅游的游客們消化了。我們給游客的價錢與市場價一樣，但是貴公司給我們的收購價肯定不會與市場價格一樣吧？

這樣的話如果我們與貴公司合作，能夠賺的錢反而少了，這不合理呀?！?/br>
實在是沒想到事情會是這樣，吳經(jīng)理想了想說道：“農(nóng)家樂的生意總是有好有壞，但是與我們簽訂單之后就不一樣了。我們會有保底收購價，保證你們的利益在任何情況下都不會受到損害?！?/br>
“吳經(jīng)理大概不是很清楚我們村子農(nóng)家樂和民宿的競爭力，我們村子山明水秀資源豐富，我們的民宿都是百年以上的房子，屋子里用也是清朝和明國時候的老家具，最重要的是我們的大廚師從國宴主廚，曾經(jīng)多次榮獲國際廚藝大獎，是孔府菜系的傳人，不論是軟件還是硬件設(shè)施，省內(nèi)我們絕對都是一流的。各位給的訂單一簽?zāi)芏嗌倌?？三年五年還是十年？一張訂單可以為我們帶來多少收入？五位數(shù)？六位數(shù)？還是七位數(shù)？如果一張訂單從開始到完結(jié)的收益都趕不上民宿這邊一個月的流水，那么保不保底有什么意義？”

說話期間周全打開了寶家民宿的網(wǎng)頁，讓花卉公司那邊看到民宿這邊的收費價格和訂單數(shù)量，他的讓這些人知道，兩姓村可不是那些隨隨便便一年丟過幾十萬訂單就能夠打發(fā)的村子。

吳經(jīng)理看過民宿網(wǎng)頁上的訂單數(shù)量和高口碑的評價之后深吸一口氣，他終于知道自己面對的不是一群普通的花農(nóng)，而是村里面很可能有著年收入上千萬企業(yè)的精英‘戰(zhàn)斗村’。

“那你們那邊是什么意思？”見識到對方實力，舍不得鳳凰城優(yōu)勢的吳經(jīng)理，現(xiàn)在的態(tài)度就如同他剛工作的時候，跑業(yè)務(wù)面對顧客，瞬間從‘上帝’變成了服務(wù)‘上帝’的人。

終于說出來了，周全扯著虎皮揮舞了那么長時間的大旗，等的就是對方的這句話。

這句話代表著對方的一個態(tài)度，表示兩姓村這邊不用完全聽從對方的條件