然后回答道：“我就是個賣房子的，公司怎么說我就怎么賣，哪有資格說優(yōu)惠。”

周全聞言長長的睫毛呼扇了幾下，心道上一個售樓小姐最初也是這么說的，后來不還是說可以給的嗎？

眼見著周全不再說話，一旁的那個大個子更是只顧著吃橘子，售樓小姐左看看右看看，最終只好妥協(xié)：“好吧，如果你們?nèi)畹脑?，我還可以和公司那邊說一說，減免你們房款的零頭，你們只要支付萬位以上的房款就好?！?/br>
早就已經(jīng)在心中默默的計算過自己和寶大廚需要支付多少房款的周全聞言快速的回想，嗯，很好，又省下將近一萬塊。

滿足了的周全喜笑顏開，剛想開口說把合同取來，就感覺到坐在他身旁的寶大廚用腿輕輕了碰了自己幾下。

他微微愣神，寶大廚卻趁著這個機會拉著他站起來，一邊向外走一邊說道：“多謝你的招待，我們在看看?！?/br>
眼看著本來就要做成的生意卻要跑掉，售樓小姐連忙追出來問道：“別走呀，咱們剛剛不是聊的挺好，你們是還有不滿意的地方？”

“沒啥不滿意的，只是剛才你說的這些優(yōu)惠，別的房源處也都有，既然大家都一樣，那我們就在看看好了?！?/br>
說完寶大廚拉著一臉懵，以為他要改主意的周全繼續(xù)向外走。

快到嘴的鴨子要飛，售樓小姐當(dāng)然不情愿，要知道這兩位要買的面積可是超過230平米，做成這一單生意能頂別人的三單，一旦完成交易，售樓小姐的獎金都不少于五位數(shù)。

為了留住客人，售樓小姐上前攔住他們小聲的說道：“二位先在這邊留一下，我去問一問我們經(jīng)理。”

將周全他們送回待客區(qū)之后，售樓小姐沒去找這邊的售房經(jīng)理。

作為被調(diào)過來客串售樓小姐的房產(chǎn)公司內(nèi)部員工，她知道自己剛剛給出的已經(jīng)是公司對外承諾的一切優(yōu)惠，再多那個被雇傭過來的售房經(jīng)理也做不了主。

不過正因為是內(nèi)部員工，她知道到了年底為了加快資金回籠，公司這邊還有可以松動的空間。

果然給自己的表舅，也就是公司主管房屋銷售和之后的物業(yè)服務(wù)的經(jīng)理先生打過電話之后，售樓小姐跑回來悄悄的對周全和寶大廚說道：“我問了一下經(jīng)理，說是你們買兩套還都是大平米，所以可以再給減免兩年的物業(yè)費。但只是這些了，如果你們還沒辦法決定，那我也是無能為力了?！?/br>
因為是在老師范的原校址上興建的，小區(qū)的地理位置優(yōu)越四周配套齊全，沒有回遷戶也沒有其他的煩惱，所以這個樓盤最初的定位就是中高檔。

不但售價比四周的其他樓盤要貴上一些，就連物業(yè)費也是高檔收費，以他們兩間房加起來的平米面積，兩年的物業(yè)費怎么也得超過一萬。

很好，又省下一萬多，誰說我們家寶大廚心眼直的？關(guān)鍵時刻這不也挺會轉(zhuǎn)彎的嗎？

心里面樂開花的周全當(dāng)即掏出家里面的銀/行/卡，合約簽訂完畢之后美滋滋的給付了預(yù)訂款。

售樓處這邊說還需要走一些手續(xù)，讓他們下周一帶著剩下的房款過來，這邊會把一切都處理好等著他們。

拿著初擬合同與訂金收條，有了新家的周全和寶大廚樂呵呵的走出了房展會的現(xiàn)場。

回到皮卡車上，周全一邊給自己系安全帶一邊好奇的問道：“寶焵哥，你怎么知道咱們還能在售樓小姐那邊得到優(yōu)惠？”

寶大廚聞言一邊發(fā)動汽車一邊回答道：“她猶豫的時間太短，說話的語氣也很輕松，人談判的時候如果被逼出最后的底牌，反應(yīng)不是這個樣子的?！?/br>
“咦，你見過那些被逼出底牌人的樣子？”

“見過，托馬斯很擅長談判，我見到過被逼出底線的生意人是什么樣子，那位小姐那時候顯然還有底牌沒有拿出來?！?/br>
事實證明顯然客串的售樓小姐就是不太專業(yè)，如果是專業(yè)的售樓小姐，才不會輕松的就把減免尾數(shù)房款這個政策說出來。

她們會一點一點的向下減，熱情的有不著痕跡的去試探買房人的心里底線，能多幫公司賺一些，她們的獎金也就多一些。

所以這就是兩個買房子的菜鳥遇見了一位賣房子的菜鳥，兩隊菜鳥互啄了一番之后，買房一方相互配合，把賣房子的菜鳥忽悠瘸了。

不得不說這兩個人的運氣是真好，不然就憑他們倆這一個實心眼，一個雖然有心斤打細算，實際卻毫無‘斗爭’經(jīng)驗的樣子，估計除了放在明面上的那些優(yōu)惠政策，其他的什么都爭取不來。

不管怎么說，這一趟出來看房子的結(jié)果是皆大歡喜，周全和寶大廚買到了他們滿意的房子，那位客串的售樓員小姐也完成了一大筆訂單。

回村的路上，周全默默的計算著自己的存款，看看還能拿出多少來用于裝修。

房款既然寶焵哥非要說是分紅，那周全也認了，裝修款總不能還從分紅里面出。

可是算了算去他總感覺還是差一些，最近裝修人工費用貴的很，就算找熟人價錢也不能給的太低。

材料費、人工費、還有家電和家具的費用，不管怎么算存款都不太夠用，而且他還不能都把錢用在裝修上，總得給花棚這邊留出一些備用金。

看來今年新房是肯定裝修不了，怎么也得等過了新年，他新花棚那邊種植的那些精品月季賣出去之后，手頭才能寬裕一些。

不過這樣也好，正好冬天也不是太適合裝修的季節(jié)，過完年出了正月在收拾房子最好。

想到這里周全就偷偷的向旁邊看了看，也不知道寶焵哥那邊的房子是怎么安排的，如果他不著急的話，等到夏天自己花棚里的第二批精品月季出棚，老花棚和新花棚加起來，一定可以負擔(dān)的起兩個房子的裝修費用。

想到這里周全又偷偷移開了目光，其實錢什么的無所謂，但他就是想和寶焵哥一起做同樣的事情。

作者有話要說：　　多謝s君的地雷，說一件我最近幫著看房子的時候才知道的事情，原來定金和訂金的含義還有法律意義是不一樣的。

定金是一種保證金，如果看房的時候支付了，不是售樓方面的原因而不購買的話，這個定金是不會返還的，因為這是對合約的一種保障。不過同樣的如果是售樓方這邊出現(xiàn)問題而導(dǎo)致的不能履行合約，買樓的客人有權(quán)力要求他們