：“這回的事，是大家都有好處的?！?/br>
    “呵！”葉奶奶冷笑一聲，“我們還能沾上好處了？”

    見葉奶奶連嗆帶夾，語氣極不友好，葉子春便代為說話，“媽，確實是好事，你聽她說完?！?/br>
    有葉子春代為出頭，眾人便靜了一靜。

    孫敏娟這才說：“是這樣的，有一個馬來西亞的客戶，去年跟我們水產公司訂了一批蟹rou松，貨品過去時，很快一銷而空。他這回過來，又想訂一批，但是不想跟水產公司訂了，說水產公司價格貴不說，各種都要領導批示，很耽擱他走貨的時間……”

    她說到這里，環(huán)顧一下眾人，接著道：“客戶知道我是小漁村本地人，悄悄找我，想讓我牽橋搭線，給他弄一批蟹rou松。這一批如果能弄成，真的賺大錢?！?/br>
    何巧沒好氣說：“這跟我們有什么關系？”

    “三嫂，關系可大了?！睂O敏娟轉向她，“咱們近著海呀，出門就能買到新鮮又便宜的螃蟹。買了螃蟹回來，一家子齊齊上陣，再出點小工錢請鄰居老小過來一起剝蟹rou，自己就能炒出蟹rou松了。”

    “咱們自己買螃蟹，自己加工和包裝，成本很低的。這一批賣出去，利潤真的很高。”

    一聽能賺大錢，葉子介和葉子魚眼睛都冒光了，先后詢問道：“客戶出什么價？咱們能賺到多少？”

    孫敏娟道：“咱們畢竟是私人，價格肯定不能高過水產公司，至于賺多少，要看對方訂單數(shù)量了。聽客戶口氣，這批訂單會比上一批多些。”

    她滔滔不絕，“賺了錢，大家都能買地建房子了?！?/br>
    何巧很冷靜，“這么賺錢的事，你為什么不自己干了，要拉上我們？”

    孫敏娟笑著說：“雖然很賺錢，我自己還真干不了，需要人手，也需要場地。咱們這房子的地點，買螃蟹很方便，頂樓那兒也方便晾蟹rou?！?/br>
    孫敏娟說著，見大家還是一臉不相信，便又道：“另有一個，老四想調回家鄉(xiāng)小學任教……，先前債務的事，是我們不對，現(xiàn)在這個事能賺到錢，也算是我補償你們?！?/br>
    葉子春幫著補充說：“老四家的跟我說這件事，我分析了一下，是覺得可行?！?/br>
    葉子默是很認可葉子春的，聽他這樣說，便認真思考了一下，隔一會問道：“縱然我們想賺錢，炒蟹rou松這種，也是沒經驗，不知道如何cao作?！?/br>
    孫敏娟說：“這個放心，我知道怎么cao作，也知道蟹rou松要加什么料，配方比也知道?！?/br>
    葉子春又幫口說：“這個事情成了，賺到的錢確實可觀，能幫大家翻身?！?/br>
    葉子默一下看向何巧。

    何巧怕葉子默馬上答應，趕緊開口說：“我們得商量商量。”

    作者有話要說：　　更新了！

    ☆、談判技巧

    何巧做了一年多小生意, 頗有些小經驗, 有時候運氣好, 會很容易就賺到一些錢, 有時候明明看準了, 卻莫名其妙虧本，更多時候，是靠著早出晚歸兢兢業(yè)業(yè)才賺到一點利潤。

    總而言之，想賺錢沒那么簡單！

    她對孫敏娟說的炒蟹rou松賺大錢這件事，當然也是心動的, 但鑒于孫敏娟之前的言行, 認為她品性不好, 說的話不一定可靠, 另有一個, 孫敏娟當時能甩下債務就走, 現(xiàn)在一起做生意賺錢，萬一出什么事，她會不會也甩下手就走？

    等孫敏娟一行人走了，何巧就把自己的疑惑一一說出來。

    葉子介現(xiàn)在孩子多，靠著撐竹筏撒網撈魚，已漸漸入不敷出，一聽有賺錢的事情，不管不顧，張口就贊成。

    “老四打算轉到小漁村小學任教，那他們一家就會搬回這兒住, 他們回來了，為了搞好關系，當然要討好咱們這些人。如果出了什么事，他們一家在這兒也跑不了。再說了，他們何必坑咱們，坑了不是沒有立足之地么？”

    何巧說：“我就是覺著，這么賺錢的事兒，她為什么不找她娘家那些親戚，而要找咱們？我不敢相信她真心帶咱們賺錢。”

    葉子默沉吟一下說：“孫敏娟不找她娘家那些親戚，是因為她那些親戚沒有咱們的條件?！?/br>
    他分析著說：“咱們這地方，三兩步就到海邊，漁船一到，第一時間就能過去搶先買下螃蟹，家里還有兩個大土灶能炒蟹rou，頂樓不像別家封了頂，而是平臺，特別空闊，有地方晾蟹rou?！?/br>
    葉子魚也嚅喃一下說：“四哥一家要回小漁村住，四嫂坑咱們沒好處?！?/br>
    “二嫂的意見呢？”何巧看向葉子介的老婆寧大花。

    寧大花生了五個女兒，在家里完全沒地位，什么都聽葉子介的，聞言說：“我沒什么意見，老二說怎么我就怎么。”

    她說著，還要看一眼葉子介，深怕自己說話不討喜，引起葉子介不滿。

    何巧看著寧大花的模樣，仿佛看到以前的自己。

    她以前也是跟寧大花一樣嚅嚅喃喃，在家里毫無地位，任打任罵。

    如果不是那回自己硬著頭皮去跟大哥借錢出來做小生意，賺錢幫著家里還債，那么今天她坐在這兒，只怕還不如寧大花。

    果然，要想活得像個人，還得會賺錢。

    看看寧大花，再看看孫敏娟……

    孫敏娟為什么敢這樣囂張呢？還不是因為她有職位，有收入么？

    像孫敏娟這樣的女人，無利可圖，是不會這樣厚著臉皮回來陪笑臉的。

    那目前是不是不用去質疑這個事有沒有錢賺，而是要看這個事怎么合作？

    何巧思緒有點亂，定了定神，又看向宋黑豆，問道：“你又怎么看呢？”

    宋黑豆撇嘴說：“你們是不是想太多了？咱們又沒錢，孫敏娟要坑咱們什么呢？最多坑點人工，讓咱們多干點活而已。要是能賺到錢，我是愿意多干活的?！?/br>
    大家一聽，都各自點頭，好像是這么一個道理。

    何巧看向葉子默，“那我也不反對了，但是呢，怎么合作，得說清楚。最好能列個字條，寫好各人要負責什么，到時賺到錢如何分?！?/br>
    葉子默點點頭說：“自然要說清楚?！?/br>
    就這個事兒，他們討論到晚上還在討論。

    晚飯后，葉明素搬凳子出門口做作業(yè)，聽見一家子大人還在一邊憧憬賺大錢，一邊害怕萬一被孫敏娟給坑了怎么辦等等。

    葉明素聽清了來龍去脈后，終于忍不住問何巧說：“媽，四嬸說是馬來西亞的客戶要訂蟹rou松嗎，那個客戶跟她簽合同了沒有？”

    何巧還沒答，葉子默先驚訝了，“你還知道合同？”

    葉明素停下筆說：“我跟mama去縣城進貨時，聽批發(fā)鋪的老板和朋友聊天，說客戶要跟他預訂貨品，要先簽合同。四嬸說這筆生意很大，當然也要簽合同?。　?/br>
    葉子默和