的順風(fēng)車，裝修錢都省了！爽！

    章春剛看著效果圖，滿臉贊賞：“誰設(shè)計(jì)的？是設(shè)計(jì)部的楊晨偉？”

    劉思寬不好意思的說：“我請(qǐng)的外援?！?/br>
    “誰？”

    “曉意家居的一個(gè)叫顧盼的女孩子。我請(qǐng)她做的私活?！?/br>
    章春剛拍桌當(dāng)機(jī)立斷：“挖過來?！?/br>
    劉思寬捧心肝腸寸斷：“沒挖動(dòng)。”

    “美男計(jì)用了嗎？”

    劉思寬：?。?？這么沒節(jié)cao的嗎？

    章春剛恨鐵不成鋼：“要你何用??？”

    劉思寬：“……”

    ☆、你是裝修家族的少爺嗎？

    真不怪章春剛不淡定。家居設(shè)計(jì)，隨著設(shè)計(jì)軟件的簡易化與普及化，門檻陡降，且人員流動(dòng)極大。大量冷門專業(yè)不好找工作的畢業(yè)生，沒頭蒼蠅似得滿世界亂撞，不少就這么撞入了行。以至于行業(yè)內(nèi)資深人士非常罕見，入目全是剛?cè)胄械男∧贻p。

    可以想象，在這樣的大環(huán)境下，從業(yè)人員是怎樣一種良莠不齊的慘狀。人力資源每天都在含淚看簡歷，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)每天都在流汗做面試。招人不難，招個(gè)靠譜的人卻太難。最恨的是好不容易弄到個(gè)不錯(cuò)的苗子，花兩三年時(shí)間培養(yǎng)出來，被對(duì)家乘以1.5倍、甚至2倍的薪水挖走。算算賬，加薪挖走別人家的設(shè)計(jì)師，確實(shí)比自己培養(yǎng)劃算多了。

    可惜人才競爭從來激烈，挖人也看天時(shí)地利人和，多半要人的時(shí)候不能恰好挖到。企業(yè)管理可能承受太多不可控風(fēng)險(xiǎn)，所以主管只好嘔心瀝血重新培養(yǎng)。可以說從老板往下，一直到劉思寬這類中層領(lǐng)導(dǎo)，提起帶新人，無不肝疼。相比之下，挖別人家的人，是多么舒爽的存在。無怪乎獵頭市場欣欣向榮。

    在章春剛看來，劉思寬找的設(shè)計(jì)師，就是個(gè)血統(tǒng)優(yōu)良且經(jīng)過一定訓(xùn)練的名品幼犬。不趁著她軟萌的時(shí)候下手，等她長成了斗牛犬，呵呵，她不開個(gè)工作室暗戳戳的來撬你的墻角都不錯(cuò)了，還想把人挖過來？做夢！

    面對(duì)章春剛鄙夷的目光，劉思寬頭痛：“我真的盡力了?！?/br>
    章春剛倒是沒真的跟劉思寬計(jì)較，調(diào)戲了他幾句之后，笑著搖搖頭：“阿寬啊阿寬，你還是太嫩了。這么耿直，以后怎么往上走吶？”說著，撥通了人力資源部的內(nèi)線，“阿妍嗎？我是圓仔。幫我查下曉意家居的顧盼。跟獵頭打個(gè)招呼，看看她那邊什么情況?！?/br>
    人力資源部經(jīng)理薛利妍接到工作，立刻撥給了熟悉的獵頭，打探起顧盼的私人情況。與很多人印象中的不同，人力資源部最大的價(jià)值，并不是什么校招、什么KPI考核，而是她們手中龐大的獵頭關(guān)系網(wǎng)。像顧盼這樣的小角色，她們半天就能把資料翻個(gè)底兒掉。

    章春剛掛了電話，很有耐心的培訓(xùn)著自己看好的手下：“挖人呢，要講究技巧，要知道對(duì)方想要什么。想要錢的最好說，無非是價(jià)格談不談的攏的問題。但人活在世，總有比單純的金錢更重要的東西?；蚴且靶?、或是平臺(tái)、或是工作環(huán)境，甚至于工作時(shí)間、老板性格等等，都是考慮的因素。其實(shí)，萬法同宗，招人，跟我們賣房子的道理是一樣的。她的痛點(diǎn)，才是你下手的機(jī)緣?！?/br>
    劉思寬受教。

    章春剛笑：“你還年輕著呢，招人方面略有些經(jīng)驗(yàn)欠缺沒什么，補(bǔ)上就是。只不過招人也看緣法，曉意我是知道的，我跟他們老板白曉東打過交道，挺不錯(cuò)的一人。如果他給了設(shè)計(jì)師股份，基本就挖不動(dòng)了?！?/br>
    劉思寬想了想，點(diǎn)頭：“有股份的可能性占八成。她說白曉東對(duì)她有知遇之恩。不是股份的話，沒什么稱得上知遇之恩了吧。所以我也沒死纏爛打?！?/br>
    章春剛攤攤手：“那就沒辦法了?！闭f畢又感嘆，“哪哪個(gè)崗位都不好招人吶！”

    對(duì)于招人這等世紀(jì)難題，暫時(shí)只是大透明的劉思寬默默慫了，他無法改變行業(yè)現(xiàn)狀，更無多少薪資上談判的權(quán)限，一切技巧在資金不足的情況下都是浮云。不在其位不謀其政，順手挖個(gè)人，已算是他工作上心了。

    跟章春剛說了兩句其它項(xiàng)目的事，劉思寬便回自己的座位，開始擬寫福慶花園改造的方案去。寫給總監(jiān)看的東西，可不會(huì)像給經(jīng)理看的那么隨便。首先采集大量的數(shù)據(jù)，其次分析相應(yīng)的政策，再估算未來的發(fā)展。還要做出盡可能準(zhǔn)確的預(yù)算。投資不是拍腦門憑感覺，通常得經(jīng)過詳盡的數(shù)據(jù)對(duì)比，沒完沒了的討論會(huì)議，反反復(fù)復(fù)的方案修改，層層領(lǐng)導(dǎo)的審核確認(rèn)，公司才會(huì)下手。而對(duì)盈利的估算與風(fēng)險(xiǎn)控制，正是劉思寬團(tuán)隊(duì)的價(jià)值所在。

    完整的方案，包含了復(fù)雜的市場調(diào)研，一周時(shí)間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。劉思寬昏天黑地的忙了到周五下班，在被堵到紋絲不動(dòng)的路上，接到了顧盼的微信，心情莫名有些飛揚(yáng)。

    仔細(xì)看向?qū)υ捒?，白色的氣泡里，顯示著一行文字：“劉先生，我們曉意的周年慶即將結(jié)束，你真的不打算在曉意定家具嗎？很劃算的！”

    劉思寬抽抽嘴角，感嘆了句顧盼的敬業(yè)，只好回：“不是我不想在曉意做，你的設(shè)計(jì)那么好，我很可能在福慶花園長住，曉意的五金件不耐久呀！”

    “曉意的五金件是可以定制的，如果您不介意稍微多花點(diǎn)錢，我們可以給您換滿意的五金件?！鳖櫯卫^續(xù)游說，“說實(shí)話，家具最重要的是板材的安全性，其它方面，愛家那樣的大公司，靈活度是遠(yuǎn)不如我們的。比如說五金件，他們的就沒有隨意更換的服務(wù)?！?/br>
    劉思寬仰天長嘆，接著回：“其實(shí)我也不大喜歡愛家。只是我那奇葩的戶型，肯定要用定制家具。現(xiàn)在看到你的設(shè)計(jì)，好像除了書房內(nèi)一體化的衣柜書桌，別的似乎都可以直接購買。所以，我不一定要走定制的?！?/br>
    顧盼頓時(shí)頭痛，她的設(shè)計(jì)帶著強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格。很不幸，她的風(fēng)格，恰好就是“留有余地”。留有余地，代表著裝修過后的房子，可以小范圍的微調(diào)。但是，如此一來，定制家具的優(yōu)勢就被削弱了。比如說劉思寬的臥室，非常簡單的1.5米的床和0.8米的衣柜，標(biāo)準(zhǔn)尺寸的根本不需要定制，直接購買省時(shí)省力且省錢。這也是為什么，成品家具的供應(yīng)商，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過于定制家具的主要原因。二者的市場，完全不是一個(gè)量級(jí)。

    可是要把設(shè)計(jì)做到嚴(yán)絲合縫，逼的客戶不得不選擇定制，顧盼心里又十分抵觸。她始終覺得，自己最有價(jià)值的地方，不在賣板材，而在于解決實(shí)際困難。從顧盼自己內(nèi)心的真實(shí)訴求來看，她也寧可買而不愿定制。定制往往代表著無法更改，而人的需求，永遠(yuǎn)是在變化的。

    顧盼的沉默，讓劉思寬有些不安。好半天，劉思寬又解釋了一句：“不是不相信你，只是我喜歡原木家具。很感謝你的設(shè)計(jì)，讓我在那樣的戶型里，能有機(jī)會(huì)