“我跟你講，女孩子呢，你要給她安全感……”

    “你少看點電視?！眲⑺紝捜滩蛔〈驍鄊ama的話，“她陪我看的房，確定戶型確實不錯，又符合我預(yù)算后，勸我馬上下定。然后，她自己回去了?！?/br>
    “?。俊毖驎跃隂]聽明白。

    “我說，看她態(tài)度，根本沒考慮加名的事情。我們以小人之心度君子之腹了?！眲⑺紝捰魫灥恼f，“以及，還不是我女朋友……”心好累……

    羊曉娟沉默了一會兒：“是個正直的孩子?！?/br>
    劉思寬：“……”

    “噯，你什么時候帶她回來呀？”

    “追到以后?！?/br>
    “她怎么那么難追??？”

    “因為她是個正直的好孩子。”

    羊曉娟：“……”

    ☆、十分鐘談判

    時代公館A棟2401的業(yè)主姓秦， 是本地做鋼材的生意人。做生意通常需要大量的流動資金， 相當(dāng)依賴貸款。偏偏銀行慣例捧高踩低，越需要貸款的中小企業(yè)商家， 越是難以獲得幫助。即使之前貸到了， 一旦流水出現(xiàn)問題，銀行會第一時間催回貸款， 本就經(jīng)營困難的小商家們頓時雞飛狗跳。

    當(dāng)然， 這也怪不得銀行。壞賬率是每個銀行都需要關(guān)注的重點，中小企業(yè)確實風(fēng)險大，不積極催貸， 當(dāng)壞賬到達(dá)一定比例時， 丟飯碗的當(dāng)即變成自己。因此，金融又稱之為零和游戲。cao作的好，自然是你好我好大家好， 扶持企業(yè)、刺激經(jīng)濟(jì)、解決就業(yè)；但cao作的不好么， 樓頂上分分鐘能出現(xiàn)排隊跳樓的悲涼景象。

    目前秦先生遇到的困難， 正是生意不好，銀行催貸。鋼材是地產(chǎn)密切相關(guān)的行業(yè)，從目前全國形勢來看， 有巨大的上升空間，近半年的低迷是暫時的。鋼價下行，反而是囤積的好時機(jī)。囤積居奇的道理誰都懂，但那是要資本的！小生意人秦先生哪有那樣雄厚的家底？他連現(xiàn)在的盤面都快保不住了。

    想要維持現(xiàn)狀，他眼前只有兩條路。要么借住民間貸款， 要么賣房。民間貸款俗稱高利貸，雖然很多時候是民間企業(yè)家、生意人救命仙丹，但更多時候是飲鴆止渴的絕望深淵。秦先生沒到走投無路，不敢碰觸紅線，只得選擇賣房。

    為了盡快脫手，他火速搬去了另一套兩居室的小住宅——空房子更能吸引賣家，畢竟誰也不想買了房子后，在搬家遷戶口的問題上跟前業(yè)主磨牙。

    掛盤第一天，就收到了好消息，讓秦先生心情不錯。生意人講究彩頭，一事順事事順，想必他的生意很快能度過難關(guān)。

    心里惦記著事，秦先生一夜沒睡好。清早6點起床，洗漱過后出門，剛好7點整抵達(dá)了興家地產(chǎn)龍騰帝景店。門店大門已經(jīng)打開，里面燈火通明，卻只有懶洋洋的幾個中介坐在大廳，安靜的幾乎落針可聞。

    秦先生心里咯噔了一下，他實在有些不明白，為什么別的地方房價一路高歌，偏偏只有花城要死不活？

    放盤時接待他的小王迎了出來：“秦先生早晨！”

    “秦先生好早！”又一聲招呼，是劉惠到了。

    秦先生扯出個笑：“劉小姐早晨，買房的到了嗎？”

    “他那邊出門時有點堵，剛給我打電話，大約10分鐘后趕到。我們先進(jìn)去坐吧。”

    幾個人穿過大廳，走進(jìn)會議室，里面更顯得冷清。秦先生忍不住低聲問小王：“你們怎么都沒精神呀？”

    “昨晚忙到太晚，沒睡醒呢。”

    小王欲蓋彌彰的話，讓秦先生心里更沒底。他是經(jīng)歷過買房潮的人，那時候不管中介、樓盤還是房管所，哪里不是人頭攢動？何曾見過如此冷清凄涼的景象？

    他不知道的是，這正是劉惠心理戰(zhàn)的重要一環(huán)。按道理來說，劉慧跟劉思寬同伙，拼命恐嚇業(yè)主便于壓價；那么跟秦先生一伙的小王，也應(yīng)該在接到談判消息之前，盡快拿到劉思寬的電話，進(jìn)行恐嚇與游說?？上⊥鯌?zhàn)斗經(jīng)驗不夠豐富，在他不知道的地方，已敗下一成。這單還好，反正成交了就有提成，但他的盲點，會很大程度造成工作上的失利。

    這就是外行與內(nèi)行挑選中介時的區(qū)別了。比如說秦先生廣撒網(wǎng)，隨便哪家店逮個人，直接說放盤，撞上誰全憑運氣。劉思寬則是不動聲色的先逛一圈，在門店的榮譽墻上，找到銷售排名，從上往下找人。能混上榜的自然有幾分看家本事，能更好的解決問題。

    7點10分，劉思寬趕到現(xiàn)場。進(jìn)門先跟秦先生握手：“你好，出門時耽誤了，讓你久等，抱歉?！?/br>
    “沒事，花城的交通大家都懂的?！鼻叵壬抵写蛄恐鴦⑺紝?。橫紋T恤休閑褲，典型的上班族打扮，看不出家底，唯有腕表似乎能看出點來歷。

    寒暄過后，雙方人馬坐下。劉思寬先從包里拿出個大紅色的小本，遞給秦先生：“相逢即是有緣，前段時間我購置的小錢幣，送給秦先生當(dāng)見面禮，還請笑納?！?/br>
    小錢幣是近來流行的小禮物，像集郵冊那樣的冊子，里面放著建國以后出的各色鈔票。根據(jù)鈔票的發(fā)行與年代，各有不同的價值。號稱有巨大的升值潛力，實際上多數(shù)是個玩具。但蓋不住它寓意好??！大清早有人給你送錢，就問你驚喜不驚喜？

    尤其是紅彤彤的封皮上，金光閃閃的“鴻運當(dāng)頭”四個大字。迷信的嶺東人，起碼能高興三天。

    為生意煩惱的秦先生對劉思寬印象大好，笑瞇瞇的問：“后生仔全款買房？年少有為??！”

    劉思寬靦腆一笑：“啃老，見笑?！?/br>
    “哈哈，老豆有錢是好事，命好！”秦先生感嘆，“如果我有個有錢老豆，房子不舍得賣啦?！?/br>
    劉思寬心中一肅，談判開始了。他收了大半的笑，略帶遺憾的說：“我確實很喜歡2401的戶型，但是我們年輕人，工作壓力大，特別怕噪音。劉小姐知道的，我之前看房，全都選的向花園，寧可樓層低采光不好，也不想聽見馬路上的嘈雜。劉小姐昨天磨了我大半天，非拉去看2401。到了現(xiàn)場，戶型非常不錯，我很喜歡。只是噪音實在有點大。想要住的舒適，恐怕得重新裝修上隔音墻。我老豆給的預(yù)算有限，公積金貸款呢，您這邊恐怕等不及。我們家也是做生意的，資金周轉(zhuǎn)的時候，愁的頭發(fā)一把把的掉。所以您看，我們各退一步，今天成交，讓劉小姐走全款交易的快速通