是不得不“空白”。

    “不容易吶！”李秋元連聲感嘆，“為了搞資質(zhì)，不知脫了幾層皮，怪不得沒人做?！?/br>
    顧盼對此話題非常有興趣，忙不迭的問：“李總打算怎么收費(fèi)？”

    李秋元哭笑不得：“我怎么突然感覺甲乙方要顛倒了？”

    顧盼長長嘆了口氣：“我要生兩個(gè)啊，托兒所將是我的救贖！”

    李秋元笑出聲來：“那顧小姐能接受多少錢的托管費(fèi)？”

    顧盼反問：“李總可以提供什么級別的服務(wù)？”

    “我不打算做低端市場?！崩钋镌屃俗尫?wù)員，等滋滋作響的牛排上了桌，才接著說，“首先資質(zhì)太難，我好不容易攢齊了章，做薄利的低端市場不劃算；其次審核嚴(yán)格，運(yùn)營成本必然居高不下，不如干脆多添點(diǎn)投資，直接面向高收入群體，開設(shè)精品服務(wù)。所以，收費(fèi)上可能確實(shí)不低。到時(shí)候還請顧小姐多多介紹生意?！?/br>
    吳勝輝皺眉：“真正愁孩子沒人帶的，一般是中段位收入。高收入群體，可以直接請保姆了?！彼奥犝f李秋元要做托管，以為是配合幼兒園或者小學(xué)的那種。有成熟的模式，只要選對地方就行。沒想到李秋元魄力不小，竟然想直接平趟托兒市場的大坑，作為遠(yuǎn)房親戚兼朋友，他認(rèn)為自己有義務(wù)說明風(fēng)險(xiǎn)。

    “保姆素質(zhì)參差不齊?！鳖櫯螕u頭，“同樣的價(jià)格，我寧愿相信托管機(jī)構(gòu)。因?yàn)闄C(jī)構(gòu)有管理層，有內(nèi)部監(jiān)管，再設(shè)置好攝像頭，比單個(gè)的保姆強(qiáng)的多。尤其是保姆作為個(gè)人，即使她敬業(yè)善良，也很可能請假、離職。作為工作黨我理解她們，但作為需要工作的母親，她們的不穩(wěn)定性無疑會(huì)給我?guī)砭薮蟮穆闊??！?/br>
    “但是高收入群體還有個(gè)更好的選擇。”室內(nèi)不能抽煙，吳勝輝只好喝了口飲料，“如果托兒所收費(fèi)很貴，那還不如mama辭職在家?guī)Ш⒆?。說來我不懂，盼盼你馬上要結(jié)婚了吧？干嘛還跑去曉意累死累活？”

    “還沒結(jié)婚不是?！鳖櫯坞S便找了個(gè)理由對付，她懶得跟傳統(tǒng)的嶺東人解釋女兒當(dāng)自強(qiáng)的問題。

    李秋元慢條斯理的說：“現(xiàn)在的女人精的很，你讓她辭職回家?guī)Ш⒆?？想得美！再說了，既然不差錢，女主人干嘛那么累？把孩子托管出去，自己白天逛逛街美美容，晚上接孩子回來逗著玩玩，不舒服多了？成天弄的跟黃臉婆似的，張嘴就是帶了一天孩子攢的怨氣，別說她自己受不受的了，她老公先瘋了。又不是出不起這個(gè)錢，何必呢？”

    “那你的店得開在豪宅區(qū)。”吳勝輝聳聳肩，“還是覺得你的范圍有點(diǎn)窄。考慮到人口基數(shù)，盡可能往中端靠攏吧?！?/br>
    李秋元笑笑：“我們今天應(yīng)該談設(shè)計(jì)，聊太多經(jīng)營上的話題，太浪費(fèi)顧小姐的時(shí)間。”

    “沒關(guān)系，我特別關(guān)心托兒市場，那是我的剛需?！?/br>
    吳勝輝沒好氣的說：“你的定位決定了設(shè)計(jì)的檔次。”

    李秋元嘆了口氣：“中端不是我不想做，是做不了。月嫂級別的人才，人家收入是8000到20000之間。幼兒園有幼教專業(yè)，能提供大量且穩(wěn)定的畢業(yè)生。帶小寶寶有專業(yè)嗎？光人工和場地的支出，就不可能平價(jià)，因?yàn)槠絻r(jià)了我得虧本。不然你以為大家傻？那么大個(gè)市場就我看的見？我能做的，只有把‘別讓孩子輸在起跑線’的套話包裝的精美絕倫，來說服小富階級的太太愿意把孩子交給我們。至于將來怎么降低成本擴(kuò)充規(guī)模，不是我這個(gè)階段該想的事?！?/br>
    吳勝輝被噎住。

    顧盼心念一動(dòng)，試探著說：“帶寶寶的人選，李總有沒有考慮過護(hù)士？”

    李秋元怔了怔。

    “每年各地有無數(shù)中專衛(wèi)校畢業(yè)的小護(hù)士很難找到滿意的工作。她們有一定的醫(yī)學(xué)常識、相對廉價(jià)，且作為托兒所可以借此宣傳。新手父母帶孩子很容易焦慮，讓護(hù)士來帶孩子，比較容易說服他們?！?/br>
    “你怎么知道護(hù)士不好找工作？”

    “因?yàn)楹命c(diǎn)的醫(yī)院，護(hù)士的學(xué)歷要求是大專。中?，F(xiàn)在很尷尬。另外，基于職業(yè)培訓(xùn)和認(rèn)知，護(hù)士應(yīng)該比一般的專業(yè)能吃苦。當(dāng)然，老練的月嫂可能省不了。新手護(hù)士打下手大概沒問題。”顧盼笑了笑，“我沒做過相關(guān)行業(yè)，隨便提一嘴，見笑?！?/br>
    李秋元低著頭想了半天，才慢悠悠的說：“確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的思路。顧小姐很有想法！”

    “我父母是小生意人，起早貪黑的顧不上家里。我一手帶大了弟弟。”顧盼話鋒一轉(zhuǎn)，“所以我有信心做好嬰幼兒活動(dòng)場所的設(shè)計(jì)，李總相信我嗎？”

    “不知顧小姐的設(shè)計(jì)費(fèi)怎么算？”

    “不要錢。”

    李秋元挑眉，世上不可能有免費(fèi)的午餐，他耐心的切起了牛排，等著顧盼其它的條件。

    談生意不是談戀愛，不合適賣關(guān)子。于是顧盼很快拋出了自己的想法：“相逢即是有緣，設(shè)計(jì)算我贈(zèng)送，然后從家具到飾品，我提供一個(gè)完整的套餐，保證物美價(jià)廉，李總覺得如何？”

    ☆、整合的平臺構(gòu)想

    聽到顧盼的提議， 吳勝輝就知道她get到關(guān)鍵點(diǎn)了。商業(yè)項(xiàng)目是設(shè)計(jì)行業(yè)的立足之本， 而想拿下商業(yè)項(xiàng)目，只會(huì)做設(shè)計(jì)是沒用的， 誰家不養(yǎng)幾個(gè)設(shè)計(jì)師？學(xué)會(huì)整合資源、發(fā)揮優(yōu)勢， 才叫上了牌桌。這也是吳勝輝愿意為顧盼跑前跑后的原因，他看中的不是顧盼， 而是顧盼身后包含劉思寬在內(nèi)的龐大人脈網(wǎng)。不說真金白銀， 光是小老板之間的信息交流，即可生出無數(shù)利益。

    然而吳勝輝又死活想不通，顧盼不是挺精的么？怎么碰上白曉東， 她就傻缺了呢？

    對于顧盼的話， 李秋元沒有當(dāng)即應(yīng)下，而是謹(jǐn)慎的說：“能否先出個(gè)圖給我看看？”

    “沒問題?！鳖櫯畏浅I(yè)的問，“需要我把預(yù)算一起做好嗎？不過木材價(jià)格有浮動(dòng)， 預(yù)算不會(huì)特別準(zhǔn)， 得以簽約時(shí)的實(shí)際價(jià)格為準(zhǔn)。”

    “有預(yù)算當(dāng)然最好?！崩钋镌矚g這種明白的方式， 方便他貨比三家。

    顧盼接著問：“李總的瓷磚之類有談妥嗎？”

    李秋元笑：“顧小姐，你這是逮著一只羊薅毛?。　?/br>
    “沒有，只是出廠價(jià)肯定比建材市場轉(zhuǎn)手幾道的便宜?！鳖櫯螣o比誠懇， “我們家不做瓷磚，也得拐彎抹角的去打聽。不過李總有需要的話，我肯定辦的妥妥帖帖?！?/br>