涂玉泉點點頭，示意他繼續(xù)說。

“我們毛織廠的效益一般，我跟我老婆兩個人的工資加在一起，一個月也就七十多，八十塊錢不到，零用錢一用，也沒個余錢。我女兒特別喜歡和你們這兒的珍珠奶茶，但你們的奶茶一杯就要五角錢，貴得很?！彼f完就有點咬牙的感覺，又有點不好意思的笑了。

“呵呵。”涂玉泉配合著笑了笑。

“我就問我女兒，奶茶恁個貴，有什么好喝的？她說，她就喜歡喝，她的同學們也喜歡，只有你們這兒賣的有，而且很多人買。我前幾天站在你們對面，專門觀察過你的生意，每天放學的時候生意都比較好，我數(shù)過，你們一天一般要賣出七十杯左右，當然，有時候少一些，但如果天氣熱起來后，銷量只增不減?！?/br>
涂玉泉點點頭，“熱天是要多一些。”

他吞了口口水，接著說：“這樣算來，一天的毛帳就是三十五塊錢，幾乎有我一個月的工資了。我就想，我干脆也來做這個生意好了，肯定比我在毛織廠上班掙得多?！彼Ｏ聛砜戳丝赐坑袢哪樕瑳]什么變化，“你能不能教我做？放心，要多少師傅錢，你盡管說?！闭f完，他立即盯著涂玉泉，他很緊張，這是他第一次做這種事，雖然對方是個十多歲的小孩子，但是看著對方的表情，他就覺得非常有壓力。

涂玉泉向后挪了挪凳子，坐得舒服些了，才不緊不慢地說：“我想，你自己肯定也嘗試著做過了吧，怎么樣？”

“呃，”他想了下，干脆承認，“我是自己做過，原以為很簡單，于是買了兩杯回去，自己嘗試著做。奶茶奶茶，我想它的原料就是奶和茶嘛，我用牛奶和茶葉煮了，但是怎么都弄不出買回去的這個味道，還有珍珠，也做不出來?！?/br>
“呵呵，這個東西，看起來簡單，但是，要真正煮出來好喝，還是有難度的。”

“你想要學配方和手藝，得看你給不給得起價?！蓖坑袢蚕脒^，談的好，就賣了也沒關(guān)系，反正不可能永遠做壟斷，如果多開一家店起來，也好叫那些個打這主意的人死心。

他咬咬牙，“你開個價?！?/br>
“現(xiàn)在整個縣城只有我這一家奶茶店，所有的生意都是我的，但你要開店的話，就會分走我的顧客，給我造成損失，這是一；其二，不是我吹牛，現(xiàn)在縣城里幾人不知道艾上奶茶屋？我們店的奶茶在所有學校，包括小學、中學，甚至師范都非常出名，我已經(jīng)把市場銷路打開了，你現(xiàn)在開店，就是坐享其成；其三，關(guān)于配方和手藝的問題，只要讓你學走了，我就冒著所有人都知道的風險。”說完這些，涂玉泉再看著張偉民，“你說，值什么價？”

張偉民一下就愣住了，按這樣說來，錢景確實相當?shù)暮?，他要是開一家店的話，肯定能賺很多錢，但問題是，他也不知道，該開什么價?。∷稚系腻X不多，開高了，他給不起，開低了，人家不賣。

張偉民眉頭緊緊皺在一起，涂玉泉也不催他。

想了半天，他終于開口了：“小兄弟，你是內(nèi)行，你開個價吧，我這外行，兩眼一抹黑，開了價也不會合你意啊?！?/br>
“我說說我的條件吧，你覺得能接受，咱們再繼續(xù)談，要是不能接受，那就算了?！蓖坑袢肓讼?，開口說。

“嗯，小兄弟你說?！?/br>
“首先，你的店不能開在夔城中學這一塊。”

“這是肯定的?！睆垈ッ窳⒓锤胶停_在這兒，自己肯定爭不贏他們。

“然后，配方不能外泄，你要是弄得大家都知道了，這就不值錢了，我相信張大哥也是聰明人?！?/br>
“聰明人不敢當，但這點，我還是懂的。”張偉民也贊成。

“你的店不能用我的名字，也不能用跟我的店音相近的名字。這個不難吧張大哥？”

“嗯，我會用自己取的名字?！睆垈ッ裼悬c著急，他怎么還不說錢的問題。

“張大哥既然想入行，那我就給你交個底吧，”涂玉泉故意把聲音放低，“我們這個店，上個月毛帳有六百多快?！蓖坑袢室馍僬f了些。

“六百多？！這么多！”張偉民一下子驚到了，這一個月的毛收入就比他一年的工資還多！

涂玉泉看著他那個樣子，耐心的等他回神。

“這也太來錢了！”但是仔細想想，按他觀察的來算，還不止這么點，他越想越激動。

“不過，除去每個月的房租、水電費、原料費、人工費，也就不盛多少了，另外，放假期間也沒多少生意?！?/br>
張偉民聽著這些，明顯不怎么在意，“那，小兄弟，那些條件我都答應(yīng)，還有別的嗎？”

“再拿六千塊錢?！蓖坑袢p飄飄的吐出這句話，但對張偉民來說卻是重磅炸彈。

“六千？我沒聽錯吧？”看著涂玉泉淡定的表情，他確定自己沒幻聽。

他還想要說點什么，涂玉泉打住他的話頭：“你還是先回去考慮考慮吧，放心，只要你好好干，絕對不虧?！边@種事，張偉民不能一下子確定，那就給他考慮和講價的空間。

送走張偉民，涂玉泉就悄悄叮囑周祝美：不能告訴別人奶茶怎么煮。周祝美連連點頭，涂玉泉對她好，她肯定都聽涂玉泉的。

自從昨天前天出去擺攤后，店里的衣服生意就好了許多，今天仍舊有不少人來買，徐敏的縫紉機就那么一直轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)，忙個不停。

所有的都架在這個店里，涂玉泉尋思，以后應(yīng)該在百貨大樓那里找個門更好吧，還要再請幾個裁縫師傅。

一個星期后，張偉民又來了，這次一起來的還有他妻子。

別的條件都好說，就是錢，他們覺得太多了，一次性拿不出來，最后一番商量后，價格降為五千，首付五百，今年年末的時候付一千五，另外三千分兩年付清。

最后，涂玉泉和張偉民錢了一個合約，除了原來的條件，涂玉泉還加了“乙方（張建民）不得隨意降奶茶售價”的條件和那句萬能霸王條款——最終解釋權(quán)歸甲方（涂玉泉）所有。兩方簽字，再摁上手印，合約就正式生效了。

約定星期六和星期天早上，張偉民夫婦來涂玉泉店里學煮奶茶和珍珠，學會為止。

涂玉泉又一次做了jian商，賺了錢不說，簽的那些條條款款都是約束對方而不是他自己的，不過，只要對方不搞惡性競爭，他都不會管他們。

原本涂玉泉想自己在永安中學那兒開家分店，但是苦于沒有合適的人管理，只能作罷；又或者在張偉民的店里技術(shù)入股，但是對于利潤分成，太容易作假了，恐怕到時候到他手上的錢就沒幾分了。這樣直接賣錢，可以通過合約省不少事兒，倒是更加干凈利落。

張偉民夫婦不知道，但涂玉泉卻很清楚，其實，因為涂玉泉