。

    阮思澄想：鬧心巴拉。

    這樣下去，不但產(chǎn)品使用情況不甚理想，影響公司發(fā)展也影響下輪融資，思恒醫(yī)療也沒辦法根據(jù)數(shù)據(jù)完善機器。

    她只能寄希望于多多合作新的醫(yī)院，增加基數(shù)。這樣，雖然使用概率變低，啟動次數(shù)卻多了。

    她叫銷售、技術在全國內(nèi)推廣，爭取進入過去沒有合作過的大型醫(yī)院，然而這招舉步維艱。

    首先，一般三甲醫(yī)院只傾向于合作知名的大公司，比如揚清、愛未，許多甚至已經(jīng)簽署排它協(xié)議。經(jīng)過一年，大公司的巨型觸角也已伸到二線城市，甚至三線城市。另外，“對it友好”的醫(yī)院們?nèi)钏汲味加H自談過，當時沒戲的現(xiàn)在也沒戲。ai公司都會要求合作伙伴兩年以內(nèi)不能卸下，很占資源，這樣一來，各主任對聞所未聞的小公司非常謹慎。

    其次，就算進了新的醫(yī)院本質(zhì)問題也還在那。三甲醫(yī)生水平都高，比起ai更相信自己，覺得為點“查缺補漏”耗費時間不太值得，只有在醫(yī)生間產(chǎn)生分歧之時才會把ai給拉到外面溜溜。醫(yī)院數(shù)量畢竟有限，“進新醫(yī)院”只能暫時緩解危機，長期來看還是要完。

    阮思澄的壓力挺大。

    她又開始掉頭發(fā)了。

    十分可恨，這個時候還有中介混水摸魚，互相勾結(jié)，在火中取栗。

    某天，一個中介被人介紹給阮思澄，說：“阮總，我們?nèi)f象公司在全東北地區(qū)代分銷二三類醫(yī)療器械……今天看到思恒醫(yī)療……”

    聞言，阮思澄說：“對，在推廣產(chǎn)品。不過，我們已有多家非獨家代理商?！?/br>
    “沒事沒事……”兩人談了許久，最后說到費用，阮思澄皺皺眉，“營銷費用要這么高？”

    對方笑了，好像覺得阮思澄特喜歡裝純：“產(chǎn)品最終進入醫(yī)院，思恒醫(yī)療不得好好感謝主任？”

    阮思澄一呆，說：“……當然感謝?！?/br>
    “怎么感謝？”

    阮思澄輕輕道：“在心里邊，永遠感謝。”

    萬象公司：“……”

    掛下電話，阮思澄挺氣不過的，覺得現(xiàn)在如此嚴查，還是有人明目張膽，跟邵君理瘋狂吐槽。

    “回扣這事，到處都有?！鄙劬碚f，“就前幾天，揚清報案，把一個市場經(jīng)理還有一個市場專員送去坐牢了?！?/br>
    “咦？”

    “一支30萬的廣告片，敢要15萬的回扣?！?/br>
    “……”

    “我本來想，15萬絕拍不出30萬的質(zhì)量來，揚清也不會同意他們提交粗制濫造的廣告片。這樣一來，廣告公司肯定要賠，為什么還答應他們？”

    阮思澄也不懂：“為什么？”

    “因為揚清牌子響亮，有些初創(chuàng)廣告公司為了豐富客戶名單，告訴別人揚清也是他們家的合作對象，是愿意賠錢拍的?！?/br>
    “……”

    “還有，應用市場那邊幾個廣告經(jīng)理，去年也出事了。給人安排好推薦位，收了200多萬現(xiàn)金，正常十年也賺不到。知道么，在某些圈子，如果誰能‘攻略下來’三巨頭的廣告經(jīng)理，各公司非但不會遠離，還要瘋搶。”

    “呃……”

    “這個世界對于弱者非常殘忍。他們想要生存下去，狗急跳墻，不擇手段。醫(yī)療也好，什么都好，我沒見過任何一家在市場上有不可替代的核心技術的醫(yī)療公司或者什么公司干這種事?！?/br>
    “……”阮思澄說，“我明白的?！?/br>
    過兩分鐘她又好奇：“可是……現(xiàn)在醫(yī)院招標全都公開、透明，萬象那種……怎么cao作？不是說ai產(chǎn)品……就正常醫(yī)療器械?！?/br>
    “想鉆空子能鉆到的?！鄙劬碚f，“比如，急診科在請求醫(yī)院進行采購時，主任要的參數(shù)十分地接近于某一家的參數(shù)，那家就會順理成章地中標了，醫(yī)院則被蒙在鼓里?！?/br>
    “原來如此……”阮思澄嘆。

    過去，她常覺得這樣的人膽子好大、性子好野?，F(xiàn)在她卻不這樣想。她想，能被“攻略”，正是因為內(nèi)心弱小、不堪一擊。

    在商場上，各色人等來去匆忙。人性之善，人性之惡，人性之強，人性之弱，總在這里被體現(xiàn)得淋漓盡致。

    而她，如今已經(jīng)學會承認人的貪婪。

    …………

    ceo阮思澄焦慮，銷售部門也焦慮。

    某天中午，在閑聊時，做售前的汪大海說：“以前知道有ai公司在給回扣，今天發(fā)現(xiàn)自己身邊竟然就有……！”語氣十分八卦。

    有人問：“誰？”

    “我老東家，山本科技。昨天，河內(nèi)科技的人問我，知不知道山本科技在給回扣……估計看我是從那邊出來的吧，我說不知道……真不知道，也不清楚他們?yōu)樯度绱藨岩?。?/br>
    阮思澄：“……”

    “然后，真的絕了，我老東家山本科技也來電話，控訴河內(nèi)科技！他說，河內(nèi)科技好奇怪啊，直接微信某副院長，道：‘山本給了多少回扣，我也給你多少回扣！’網(wǎng)上敲的，real耿直……把副院長嚇了一跳，急急忙忙跑去問他，河內(nèi)到底誤會什么……為何突然胡言亂語……他說，他們非常純潔，是純粹的合作關系！”

    阮思澄：“……”山本到底塞沒塞錢，這還搞出一道謎題。

    汪大海：“我覺得是此地無銀三百兩……山本已經(jīng)猜出河內(nèi)問過我了，害怕咱們出去逼逼，故意跟我解釋一通?！?/br>
    “跟咱們沒關系，”阮思澄說，“別管別人。好好干活兒吧。”

    “哦……”

    結(jié)果，令汪大海跌破眼鏡的是，這事兒才過了幾天，它就在醫(yī)療媒體上面看到，河內(nèi)科技與那醫(yī)院達成合作了。

    阮思澄想：那副院長，是king膽子大，膽大王中王，豹子膽中的戰(zhàn)斗膽，不服不行，連河內(nèi)這二貨的錢都敢收下，連證據(jù)都在微信里。

    她也沒有覺得自己需要關注，直到，他在汪大海的跟進名單上面，也看到了那家醫(yī)院。

    而且汪大海還躲躲閃閃，不讓其他售前知道。

    “……！??！”阮思澄氣死了，把人叫進屋子，手指點著跟進名單，問，“怎么回事？！你不會也想摻和吧？！”

    “我……我沒有……這一回是正常合作……”王大海也覺得不對，沒有再說想說