的，我有興趣我就去做直播，您有興趣您也可以去做直播，人人都可以成為直播主播，人人都有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)紅人。這樣人人都可以有參與度的事情，怎么可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)消亡掉呢？普羅大眾都可以做的事，只會(huì)越來越紅火?！?/br>
    寧檬回答完第一個(gè)問題。

    周總含笑連連點(diǎn)頭，點(diǎn)到最后一下時(shí)還很愉悅地從鼻腔內(nèi)送出一聲踏踏實(shí)實(shí)的“嗯”，毫不吝嗇地展示他對(duì)這番回答很滿意。

    挨著他坐的另一家公司代表吳總也問了個(gè)問題。

    “寧總，就我目前的了解，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)直播是個(gè)很燒錢的東西，那假如我們往里投了錢，怎么能保證可以把錢賺回來呢？“

    寧檬抬手推推眼鏡，手放下來后，她心里是一片自信和豁達(dá)。

    依然是在她射程范圍內(nèi)的問題。

    “吳總，我能不能轉(zhuǎn)化一下您的這個(gè)問題？您這個(gè)問題其實(shí)也可以這么理解：直播平臺(tái)的盈利模式是什么？它可以靠怎樣的途徑盈利？

    “說起盈利模式，就得說一下直播平臺(tái)的主要支出有哪些。一般網(wǎng)絡(luò)直播的支出主要由三部分構(gòu)成：30%左右的帶寬成本、30%左右的主播分成及直播簽約費(fèi)、40%左右的其他運(yùn)營(yíng)成本。

    我們都知道，直播行業(yè)的帶寬費(fèi)是很昂貴的，如果按100萬(wàn)人的流量來計(jì)算，帶寬費(fèi)一個(gè)月大概需要3000萬(wàn)元，一年就是3億以上。這個(gè)費(fèi)用不是每個(gè)直播公司都扛得起的，而能扛下來的，首先就證明公司的資質(zhì)非常過硬。

    在這里我想請(qǐng)各位老板先不要被這個(gè)高昂的費(fèi)用嚇到，其實(shí)針對(duì)帶寬費(fèi)問題，未來是有非常有效的對(duì)抗方式的。比如今后我們可以借鑒視頻網(wǎng)站的一些做法——視頻網(wǎng)站允許付費(fèi)會(huì)員觀看更高清的畫面；我們也可以用這個(gè)方法彌補(bǔ)寬帶費(fèi)用：把畫面品質(zhì)分成幾等，從標(biāo)清到高清到超清，對(duì)應(yīng)15、25、35元每月的費(fèi)用，網(wǎng)友想觀看哪個(gè)畫面等級(jí)的直播就交相應(yīng)等級(jí)的費(fèi)用?！?/br>
    寧檬說完，吳總點(diǎn)頭稱贊：“這個(gè)想法不錯(cuò)！”

    寧檬繼續(xù)。

    “再?gòu)馁M(fèi)用說回到盈利模式。從目前來看，網(wǎng)絡(luò)直播的盈利模式主要是依靠廣告和打賞抽成。但未來網(wǎng)絡(luò)直播的盈利模式一定會(huì)發(fā)生一些改變，一些好的、更容易賺錢的改變。

    比如運(yùn)用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)盈利。其實(shí)直播平臺(tái)最重要的是流量，而帶來流量的是人氣主播，這些人氣主播就是所謂的網(wǎng)紅。未來平臺(tái)可以利用網(wǎng)紅效應(yīng)帶來新的盈利模式。比如讓網(wǎng)絡(luò)紅人主播代言產(chǎn)品，從中抽取廣告提成。

    有個(gè)民間統(tǒng)計(jì)很有意思，是說微博上明星的粉絲特點(diǎn)是光心中有愛就是不掏錢真買，而主播的粉絲們不管愛不愛，看別人買他就買。

    這說明兩個(gè)問題，直播平臺(tái)的受眾群更有購(gòu)買力，網(wǎng)紅主播比明星更有購(gòu)買號(hào)召力。未來網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)給直播平臺(tái)帶來的收益將很可觀?！?/br>
    “除此之外，未來網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)還可以實(shí)行會(huì)員制、靠會(huì)員費(fèi)賺取收益。就像視頻網(wǎng)站那樣，直播平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員也可以享受到增值服務(wù)，比如可以觀看某個(gè)特別定制的綜藝節(jié)目直播、能以更高清的畫面觀看直播、能去掉廣告等服務(wù)。”

    “還有，未來直播平臺(tái)可以通過和電商合作來盈利。也就是直播電商的模式——通過直播來買東西。傳統(tǒng)的電商購(gòu)物，信息是扁平化的，衣服大小到底合適不合適，鞋子穿在腳上到底磨腳不磨腳，對(duì)于傳統(tǒng)電商來說，呈現(xiàn)的都是圖片信息，而直播電商，有人親臨現(xiàn)場(chǎng)試穿、講解、比較利弊，這樣的購(gòu)物體驗(yàn)就立體化多了，而且很有購(gòu)買號(hào)召力。未來的直播購(gòu)物一定會(huì)成為一種新的流行趨勢(shì)?！?/br>
    吳總聽著這些新鮮玩意，聽得連連點(diǎn)頭。

    寧檬最后給這個(gè)盈利模式問題做了個(gè)小結(jié)。

    “其實(shí)除了這些，一定還有很多更好更有趣的盈利模式，隨著直播行業(yè)的發(fā)展，這些模式會(huì)更新更炫酷地被挖掘被展現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)只要有流量在，未來就有各種變現(xiàn)盈利的可能和空間！“

    寧檬說完這個(gè)小結(jié)，吳總情不自禁地應(yīng)了聲：“對(duì)！說得有道理！”

    寧檬推推眼鏡，心里隱隱有種被贊許后的滿足感。

    挨著吳總的第三家公司的代表鄭總也對(duì)寧檬提了問。

    “寧總，商業(yè)計(jì)劃書里寫了幾種可能的投資退出方式。我現(xiàn)在想知道你更傾向于以哪種方式退出？”

    寧檬說：“其實(shí)和被并購(gòu)比起來，我原本更傾向于讓企業(yè)自己上市或者掛牌新三板，但上市的話，去年年底IPO才重新開閘，幾百家企業(yè)排隊(duì)等著上會(huì)，這些企業(yè)都審?fù)暝趺匆惨粌赡?；所以現(xiàn)在看，應(yīng)該會(huì)走讓企業(yè)掛牌新三板的路線。聽說新三板不久會(huì)推出做市商制度，這個(gè)制度推出之后，到時(shí)就更方便我們的投資退出了。另外企業(yè)在新三板掛之后牌，也會(huì)加大被大公司并購(gòu)的可能性，我們等到那時(shí)退出的話，收益會(huì)更加可觀。“

    鄭總點(diǎn)點(diǎn)頭：“我沒其他問題了?！?/br>
    會(huì)議室陷入極短暫的靜默。一直沒吭聲的資力最雄厚的投資大佬梁總打破了這極短暫的靜默。

    他也提了個(gè)問題。

    “寧檬，現(xiàn)在做直播的企業(yè)很多，你覺得這個(gè)企業(yè)和其他公司相比，有什么更突出的競(jìng)爭(zhēng)力嗎？”

    寧檬從容地回答了這個(gè)問題。

    “梁總，直播企業(yè)，流量就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)公司目前流量非常好，并且用戶量在穩(wěn)步的增加中。另外企業(yè)在那些主播還沒紅的時(shí)候就和他們簽了長(zhǎng)約，現(xiàn)在這些主播都紅了，各個(gè)都是流量擔(dān)當(dāng)。還有就是，相比其他直播平臺(tái)，之之網(wǎng)絡(luò)口碑好，內(nèi)容積極陽(yáng)光，從來沒有被處罰事項(xiàng)等。最后就是企業(yè)的設(shè)備非常先進(jìn)、技術(shù)支持非常給力，而老板的發(fā)展理念也和我們這些投資人很契合。我覺得投資說到底其實(shí)就是投人，投對(duì)一個(gè)會(huì)干事的人、一個(gè)能把事干出名堂的人，想不賺錢都難呢！”

    梁總被她說笑了：“不錯(cuò)不錯(cuò)，我也是這個(gè)觀點(diǎn)，投資其實(shí)就是投人，沒毛病！好了寧檬，我這了解得差不多了，你再看看其他人還有什么想問的吧?！?/br>
    寧檬含笑，把目光落在曾宇航臉上：“曾總有沒有什么想要進(jìn)一步了解的？”

    曾宇航連忙搖頭。搖頭的時(shí)候手臂穩(wěn)穩(wěn)的，一點(diǎn)沒把錄著相的手機(jī)帶晃。

    “沒有沒有，不需要再了解什么，我已經(jīng)覺得