靈說。

    和筱白收了合同、計算器和銷控本，“我meimei也不是你這樣的，這是我的幸運。”

    買房子養(yǎng)小三的、訂婚買房退婚退房的、離婚分房意見不合大打出手的……和筱白可能是在售房部呆的久了，對這些時不時刷新三觀的事情已經(jīng)習以為常了。

    愛情是什么，很久沒有聽到過的新鮮詞語。

    愛情不止有真善美，她見到更多的是臟亂差。

    錦繡府，現(xiàn)在不急著賣，打算做成現(xiàn)房再大量往外推。

    房子剛封頂在建中，電梯是運輸水泥材料的施工電梯，簡陋得像漏風的鐵箱子，和筱白每次乘坐電梯都要頭皮發(fā)麻。如果客戶看中的樓層是標準層，和筱白會挑選樓層最低的那層，帶客戶走樓梯上去看。偶爾也會遇到幾個多疑和執(zhí)拗的顧客，執(zhí)意要去挑選的樓層看房子。

    和筱白拿了三個安全帽，帶著客戶去工地看房子，她最后一次勸客戶，“您選擇的是標準層，戶型是一樣的?！?/br>
    客戶仍是執(zhí)意要去。

    腳剛踏進電梯里，電梯就晃了晃，和筱白心跟著晃，可她不能表現(xiàn)出來慌張，得給客戶制造出來房子質量很好施工很安全的表象。

    到八層，電梯頓了頓，像垂在繩子上的重物，抻了抻，原來是八層的工人要去樓上，在等電梯。

    到十層往上，和筱白完全不敢往下看，她冷汗要出來了。

    電梯又停了一次，工人在十三層下。

    和筱白的心已經(jīng)卡在嗓子眼里，她不舒服地咳了幾聲。

    “我們的電梯安全得很，你不用緊張?！遍_電梯的工人說。

    “嗯?！焙腕惆自谛睦镎f，我還對客人說，我們房子沒一點毛病呢。

    話，可信嗎？

    很快，事實就表明了，話真的不能說太早太滿。

    到二十層，電梯晃了晃，沒往上升，反而下降了一小段，卡著了。

    和筱白緊貼著簡陋的電梯墻壁，她的手抓著鋼絲網(wǎng)，用力到指尖泛白，聲音顫抖著，“怎么了？”

    “不知道，我打電話問問。”工人仍是淡定得很。

    一問，說是停電了，具體為什么停電，原因不清楚。

    媽的，和筱白在心底罵，還要努力的安撫客戶，她知道表情一定是僵硬的，“沒事兒的，很快就能好?！?/br>
    很快，是多快。

    和筱白已經(jīng)把能罵的臟字，反反復復的默念了一百遍，電梯還是沒動，她給售房部經(jīng)理主管打過電話，得到的回復是，“電線到底是因為跳閘還是因為施工弄斷了線路，還在排查中，穩(wěn)定情緒不要緊張?！?/br>
    麻痹的廢話，換你上來試試。

    同行的是對夫妻，可能是準備買房子做婚房的，倆人臉上開始顯現(xiàn)出焦慮和害怕的表情。和筱白心里也怕的要死，可她知道她不能慌，她的手用力摳著鋼絲網(wǎng)，勒緊的疼痛感讓她十分的清醒，她往前探出一小步，往下看，六十多米的高度。

    和筱白問工人，“師傅，不會掉下去吧，我還沒結婚呢，這么死了算殉職，你們到時候得給我證明?！?/br>
    工人沒遇到過這種情況，本來也緊張，聽了和筱白的話，笑著說，“你這姑娘真有意思?！?/br>
    兩位客人也跟著笑，表情緩和了一些。

    和筱白站得稍微在外面，她把銷控本夾在腋下，從口袋里拿出手機，對其他三個人說，“這千年一遇的事情就這么讓我們遇到了，得拍個照片留個念?！?/br>
    拍照，無論什么時候，剪刀手都不會過時，微笑都不該缺席。

    正文 8.08

    氣氛終于不那么沉悶，和筱白又接到個電話，是售房部主管打來的說通電了。

    工人試了試，果然正常了，升到二十一層，客人要求在這層下。

    和筱白趕快就同意了，只要能踩著實地，她的心才能踏實些。

    客戶想買的是二十五層，和筱白要領著客戶往樓上走，客戶搖頭，說，“四層到二十七層是標準層嗎？就在二十一層看吧?！?/br>
    和筱白把客戶帶到三室的戶型，先在這個房間里轉了一圈。這個戶型在圖紙上看，南北雙陽臺通透得很，是個不錯的戶型，可到了實際的房子里來，弊端也很多，不合適的柱子，洗手間和廚房面積分配不恰當。年輕人買房子和中老年人買房子想法重點不同，如果是中老年人，和筱白只用重點突出價格的優(yōu)惠，成功的概率大大提升，如果是年輕人，對價格并不是十分在意，對功能分區(qū)和戶型更看重。

    下樓時候，沒乘坐電梯，是走樓梯。

    和筱白一直把客戶送出小區(qū)大門，她以以往的經(jīng)驗判斷，這組客戶是沒戲的。

    果然客戶連售房部都不想回了，看來對戶型十分的不滿意。

    開門做生意的，有成的就有不成的，和筱白很從容地和客戶再見。

    等她回到售房部，被困在電梯里的經(jīng)歷已經(jīng)人人皆知了，各個同情的看著她。接待客戶后，不僅要在自己的客戶登記本上登記客戶的信息，還要在前臺接待的本子上記錄客戶的姓名電話及來訪途徑，方便區(qū)分客戶及做為客戶歸屬的證據(jù)。

    王生，未留電。

    和筱白如實登記，她沒有把這條信息寫在本子上，第一次來訪連電話都不愿意留下的客戶，也就是連回訪的機會都不給你，更何況是成交呢。

    因為這組客戶，和筱白耗了半天時間，錯過了輪值臺，只能在等待區(qū)等著，回訪邀約老客戶或者等老客戶的自然二次到訪，俗稱的瞎貓碰死耗子。

    對置業(yè)顧問來說，交訂或者簽合同只是工作時間里占用最少時間的，更多的時間是在接待客戶或者等待客戶。

    前臺的同事叫和筱白，說有客戶找。

    和筱白出去，竟然看到是夫妻客戶，對方說，“在電梯里，你不是拍了照片嗎？能發(fā)給我們嗎？”

    “可以。”和筱白問，“怎么發(fā)給你呢？”

    “加我微信吧。”丈夫說，“謝謝你在電梯里的表現(xiàn)，因為你，我們想再了解一下房子?！?/br>
    加了微信后，丈夫說，“你們這里是不是有同事改行做出租車司機了？”

    “怎么了？”和筱白有些不明白。

    丈夫說，“從小區(qū)里出去，上了輛出租車，開車那哥們對你們盤熟