笑著說，“唉，這個干鍋兔子可真好吃！”

    明明已經(jīng)見到楊小貝對自己流露出明顯的不信任，忽然她又掀過這一頁，當(dāng)沒事人一樣的和自己說話，周品正一時之間摸不著頭腦，但是他馬上反應(yīng)過來，也若無其事地說，“是啊！這里的兔rou燒的可地道了，算是招牌菜了呢！”

    楊小貝心中一動，招牌菜？那不是兔子用的很多嗎？她說，“老周，你能不能幫我問問廚師，他們的兔子從哪里收購的？”在追女孩子方面一塌糊涂的周品正，聽楊小貝這么問，腦子瞬間就反應(yīng)過來，“你有貨源？還是你家里養(yǎng)殖呢?”

    周品正敏銳的反應(yīng)讓楊小貝覺得跟他說話很舒服，不累。就像第一次見面時聊得那樣，他們總能想到一起去，換句話說，就是比較合拍吧!她也不掩飾，大大方方地說，“我是想養(yǎng)來著，但是想先看看銷路、渠道這些，好心里有數(shù)?！?/br>
    周品正簡直驚為天人！說實(shí)話，他年紀(jì)也不老小了，早幾年就被他媽逼著到處相親，可是先前他連個正式工都沒有，哪個姑娘家能看上他？后來他做起來生意，有覺得那些姑娘全都是榆木腦袋。什么做生意不好？有錢也沒有工人大氣？他完全不想聽那些既看上他的錢有嫌棄他身份的人說的話。

    而現(xiàn)在坐在面前的楊小貝，用輕描淡寫的語氣跟自己說著生意。她是個天才！是幸運(yùn)女神帶給我的天才！周品正心里狂喊。要知道他也是摸爬滾打好幾年，才悟到這個道理——沒有渠道，怎么做生意？

    54 生意

    楊小貝小小年紀(jì)，還沒有開始想要做生意，就先知先決地知道需要先調(diào)查市場，實(shí)在太讓周品正吃驚了。

    要知道他剛開始跑買賣的時候，因?yàn)槭袌錾衔镔Y奇缺，順便收的東西拿過去都好賣?？墒菨u漸地做這一行的人多了，大家一窩蜂地都賣雞鴨、賣同一種蔬菜，結(jié)果就是價格被自己人給壓下來了。市民們都很精明，買得人多了，馬上就壓你的價格。

    他吃了好幾次虧，才反應(yīng)過來要了解市場，了解市民們現(xiàn)在想要什么，而市場上有最缺什么。生意要做得到獨(dú)一份，才能夠賺大錢。

    說起這些，他的興趣就來了。拍著胸口說和大廚熟著呢！馬上去請師傅過來這邊。聽說有點(diǎn)事情要自己幫忙，剛剛才得了一包香煙在后廚顯擺的大師傅迅速就過來了。笑容可拘地跟大家打了個招呼，又問吃得好不好。做廚師的也都是很會來事，很快就得到了姑姑的好感。楊小貝邀請他坐下來，想打聽點(diǎn)事情。

    “什么？你家打算養(yǎng)兔子？”還以為是什么事，這位姓劉的大廚一拍大腿，“那你可以直接送過來?。∮卸嗌僭垡嗌?！”他拿手的招牌菜就是做兔rou等野味——注意，這個時候本地還沒有兔子養(yǎng)殖，所有的野味也基本上只有一個來源，就是山里的獵戶送過來的。但是有一個缺點(diǎn)就是來源極不能保證。也不好保存。

    獵戶送過來多了，現(xiàn)在只能是做臘rou。比如現(xiàn)在桌子上面的兔rou、斑鳩等，其實(shí)都不是新鮮。時間長了，領(lǐng)導(dǎo)們有意見了。還有一些領(lǐng)導(dǎo)吃不慣這個臘味，比如浦海來的周書記。這可把一門心思想到做好工作的劉大廚傷透了腦筋。

    除了這一樣，還有一個問題。就是獵戶都是用土銃來打獵。全是死物不說，一個不好，整個rou里全部鐵砂子。每次劉大廚他們還得仔細(xì)又仔細(xì)的收拾，就這樣，時不時的還要硌著領(lǐng)導(dǎo)的牙……

    不過多少年來都是這么過來的，這硌著硌著，大家也就習(xí)慣了?？墒乾F(xiàn)在聽說有人準(zhǔn)備養(yǎng)兔子，想起來每天有鮮活的兔子可以送上門來，劉師傅覺得非常驚喜，恨不得叫楊小貝明天就送過來。

    沒想到反響如此強(qiáng)烈，楊小貝心里暗喜。她不好意思地說，“兔子家里現(xiàn)在是打算做種兔的，三個月！三個月后就可以提供了?！眲煾迪肓艘幌?，一個冬天獵戶送過來的臘味可不少，夠吃好長一陣子了。等天氣熱了臘味不好吃了，正好楊家可以送新鮮的過來。這樣也不錯。

    于是本來是楊小貝試探著問一下，變成了劉師傅切切叮囑，一定要按說好的三個月后供貨。至于價錢、付款等問題，因?yàn)槟壳斑€沒有現(xiàn)貨，到時候供貨能不能成功還是個未知數(shù)，楊小貝說好等送貨的時候再談。劉師傅也非常開心地同意了，并一再強(qiáng)調(diào)按市價來，絕對不會虧待她。

    大姑和三姑真心看不懂了，明明是過來吃飯的，怎么就談成了一筆生意的樣子？而且小妹經(jīng)驗(yàn)老道，輕描淡寫地就跟人家談妥了。早上在家看到那籠兔子，她們還以為是楊小貝養(yǎng)著好玩。沒想到……小妹膽子也太大了吧？就兩只兔子，八字還沒有一撇，就敢跟人家談生意？

    這么順利地找到固定的客戶，這與周品正帶她們過來也有很大的關(guān)系。楊小貝心里門清，這次也算是利用了人家吧，這么一樣，又覺得自己有點(diǎn)對他不公了。算了，就原諒他的欺瞞吧！呃——我是一個多么善良的弱女子啊……

    周品正還是非常關(guān)心，問道，“你打算養(yǎng)殖兔子，有沒有什么計劃？是什么兔種？”他不是很了解這一塊，但是之前有聽人說起過，有分長毛兔、rou兔什么的很多品種。

    楊小貝無奈地說，“哪里有什么品種？只不過家里太窮，我想先養(yǎng)養(yǎng)兔子補(bǔ)貼一下家用而已?！痹谥芷氛媲?，她并不避諱自己家的囧境。她一向是坦坦蕩蕩的性格，不喜歡搞什么打腫臉充胖子的事情。

    之前周品正就注意到了兩個jiejie背的背簍里，裝滿了一些布匹、日用品等，都是些很廉價的樣子。但是從第一次碰到楊小貝時她的穿著，還有她的自信神態(tài)來看，并不像是從窮人家走出來的孩子。但是今天兩個jiejie卻都穿著粗布衣裳，看起來就是普通的鄉(xiāng)下人?？磥硭皇菑钠趾Щ貋淼囊路容^好，家里還是非常貧窮的。

    人家一個小姑娘，從條件優(yōu)越的大城市回到自己貧困的老家，并沒有怨天尤人，反而積極地想辦法來解決家里的問題。周品正感到十分慚愧，覺得自己一個大男人，還沒有人家心理素質(zhì)好。不過就是犯了事不能回家？有什么大不了的！就當(dāng)是和別人一樣下鄉(xiāng)當(dāng)知青，人家還是去農(nóng)田里勞作，吃苦受累。而自己呢？有叔叔照看，金錢上面也不缺，有什么值得抱怨，一蹶不振呢？

    也許是前些年太順利，太得意了，如今落了難，心里極度不平衡而已。但是楊小貝她也是一樣的，任誰見了都覺得如此洋氣、漂亮的小姑娘，如今也要穿上最差的布料做的衣服，開