主任就頭疼，還以為又是其他地方的人來要貨呢。最近各大城市的物資都緊張，好多業(yè)務員都自己跑過來了。結果周品正說明來意，卻是幫他解決貨源的。

    據(jù)說他叔叔是某縣的書記——至于是不是，李主任也不去深究?，F(xiàn)在底下的干部為了發(fā)展經(jīng)濟，總會找一些理由從側面來規(guī)避一些東西。那個縣他知道，屬于窮鄉(xiāng)僻壤，很偏僻，交通也不便。過來市里最大的阻礙就是滾滾長江?，F(xiàn)在每天只有走輪渡，從地理位置上面就和市里面有隔閡。雖然也是下轄的縣城，但是之間的聯(lián)系不怎么緊密。

    但是因為被山水環(huán)繞，白云的物資還是十分豐富的。只是“養(yǎng)在深閨無人識”，一向也沒有走出來過。之前李主任再愁，也沒有想過問白云要貨。太麻煩了，都沒人愿意費那功夫。但是周品正找過來，說他有大批量的水產(chǎn)、蔬果等在找銷路。而且運輸由他們負責，。李主任很是心動，當時就讓周品正把貨運過來看看。

    周品正哪里來的貨？這不，他把易二哥帶過來了，兩家坐下了談談價格、運能、產(chǎn)量等。易二哥正想回答李主任的詢問，卻被周品正打斷了。“李主任，現(xiàn)在不是我們有多少貨的問題，而是你們又多少缺口的問題?！毙υ挘M了這么大的功夫，可不是單純就把東西運過來賣就可以了。這樣太被動，萬一有一天這邊也想縣城里一樣有其他渠道，不要他們供貨了，那收上來的水產(chǎn)往哪兒扔去？

    “哦？這么說我要多少你們有多少？怎么運過來？要價多少？”李主任一聽有戲。以他現(xiàn)在的缺口每天3-5百公斤也吃得下，至于價格，他這邊出貨價格不便宜，達到一塊多一斤。但是從白云運過來不容易，價格低了人家肯定不干。于是他們討價還價，你來我往討論了半天，又征詢了易二哥的意見，每天最多能夠收上來多少量。他最了解實際情況，不會像周品正沒概念。

    易二哥絞盡腦汁，把量訂在每天兩百公斤起。這樣的話吉普車可以一天至少跑一趟送貨。再多的話按照他現(xiàn)在的攤子就比較吃力了。但是周品正把價格談到8毛一斤。保證運力的情況下，雙方簽合同保證價格不變。這就意味著就算的最低送貨量，每天的銷售額就要3百多元。隨著現(xiàn)在縣城價格下跌，收購價已經(jīng)從之前的5毛降到現(xiàn)在3毛一斤。如果保持不變的話，去掉成本每天的收入都要過百。這和他在家每天辛辛苦苦地跑了一個月，才賺了一、兩百不知道強了好幾倍。

    如果可以，易二哥恨不得每天都運五百斤過來，這樣的話豈不是他個人的收入都要過百？這個時候的他再也想不到后來每天經(jīng)手的貨物都是數(shù)以千萬計，幾百斤都是微不足道的零頭?？上胂癫坏揭院蟮氖r，只是一個勁地遺憾運力不夠，交通不便，導致有錢賺不完，唉，心塞??！

    有什么事情比鈔票就在眼前，你卻沒有手撿讓人更郁悶？還好他算是心智堅定的人，很快就意識到一口吃不成大胖子?，F(xiàn)在只是開始，合同都簽了，只要他們努力讓一切走上規(guī)模化，一定會有越來越多的生意做。雙方草簽了一個供銷合同，易二哥連周品正提議去搓一頓也顧不上，急吼吼地就要趕回去。

    廢話！能不急嘛？他原來每天小打小鬧就弄個幾十斤，往縣城一送就完事兒了?，F(xiàn)在馬上要每天供應200公斤，壓力山大有沒有？一路上他都在念叨去哪里收這么些貨上來，周品正實在是對他服帖了——這量說小也不小了，還在打算自己去收？半夜不睡覺也收不到這么多吧?

    目前來說，還只有黃鱔一項?？墒抢钪魅握f了，現(xiàn)在城市里面的菜籃子種類奇缺，只要的好東西他都收，價格好商量。如今的政策也放開了，可以敞開了收，問題是農(nóng)民們對這個信息并不敏感，沒有幾個人去賣這些東西。那么接下來可以收的東西多了，黃鱔泥鰍，甲魚烏龜?shù)鹊?，要是楊小貝在這里，肯定還會兩眼放光地來一句“小龍蝦走起！”。全部都靠自己去收，哪里來的工夫？

    易二哥腦子轉不過來，周品正心里卻早已經(jīng)有計劃。他耐心地把車開回白云，已經(jīng)都晚上了，易二哥沒回家，他得跟周品正商量好。明天就開始干活了，早一天把貨送上去，就早一天能賺錢，易二哥感覺自己渾身是勁，別說一晚上不睡，三天不睡也沒有關系。可是周品正讓他稍安勿躁，等他們安排好了，他會比之前要輕省多了。

    其實很簡單，就像水產(chǎn)公司設立收購處一樣，周品正他們在每個村設立收購點。目前暫時需求量并不是很大，桃花村放在易家，韓家沖放在楊家。通知好村里的鄉(xiāng)親們每天把抓好的鱔魚什么的拿過來就行了。易二哥再也不需要每天騎著車子每家每戶的去收，只需要在晚上匯總，第二天周品正來運就行。但是易二哥也不是就沒事做了，周品正交給他最重要的任務，就是去其他的村、鎮(zhèn)設立收購點，逐漸擴大規(guī)模。

    周品正的眼光放得很長遠，趁現(xiàn)在別人都還沒有反應過來，把所有的渠道都盡量占領。等別人再進場的時候，他們已經(jīng)有了足夠的底氣制定規(guī)則——也就是定價。量有了，價格掌控了，他們就可以不僅僅局限于一縣一市，可以往更大的目標去努力。不過現(xiàn)在想這些沒有用，步子邁得太大容易扯到蛋，還是先把鱔魚生意做好，將來政策放開了，他們的條件也成熟了，他如今的想法才有實現(xiàn)的可能。

    縣城的晚上沒有什么夜生活，夜已經(jīng)很深了，別家的燈早早地就滅了，周品正和易二哥還在商量，誰也沒有想要休息的意思。說到要開始做“大生意”，利益的分成肯定事先要說好。

    從最開始這條路子是楊小貝想出來的，如果這個生意也是楊小貝介紹的朋友去找回來的。雖然現(xiàn)在看來最后具體做事兒最多的是易二哥，但是易二哥說了，這個錢最起碼要三家分。楊家不出人力物力，分3份。自己相當于幫大家跑腿，也拿3份。周品正跑運輸、跑生意，肯定要拿4份。

    第八十五章 驚嚇

    對于“萬元戶“周平正來來說，這點小錢根本不會當回事兒。不過既然是合作，就要一開始拿好章程，親兄弟還要明算賬呢，何況他們說起來還真沒有什么關系，只不過是因為楊小貝而合作起來的。為免以后會有矛盾，肯定要把話在這之前講清楚。

    不過目前楊小貝也不在，想想他們家里對做生意完全不了解，看來還是要找到她本人，大家先把事情講好了再開工。那事不宜遲，易二哥和周品正約好第二天一早去學校找楊小貝，趕在她上課之前去把事