、第42章四二

自打吳柳氏能夠練就了招呼客人的本事之后，便把大娣打發(fā)去了學堂,對此,吳岱栂微微有些無語。學堂里的先生教娣的內容以啟蒙為主，吳岱栂可以說是班里年齡最大的一位，學習認真，可是完全記不住內容，至于寫出來的字，吳岱栂都不好意思拿出來讓人看。倒不是說吳岱栂的智商有問題，而是對之，乎，者，也之類的東西，吳岱栂非常頭疼。以前讀書的時候，語文中的文言文，吳岱栂基本上都是死記硬背，背過就忘，考試之前再翻出來看看。吳岱栂對啟蒙的一些文章并沒有多大的興趣，卻也沒有后悔過來，他覺得不管什么年代，做什么也不能做文盲。攤開紙，吳岱栂開始認真的練習字，他不求自己做個偉大的書法家，以后他的字能賣多少錢，但至少得能拿得出手，不能在若干年后，翻看以前寫過的字，自己都不認識。

過年之前，吳家的小店里每天都會有客人進進出出，每位離開時,手不落空。一些富家管事過來，會先提下名號又把這次買的量大約講一下,量大的吳柳氏便會讓男人請管事到樓上坐坐，奉上一杯好茶，他們在樓下把貨配好。吳家的小店里入了冬之后,便把屋子弄的暖呼呼的，不論是白日，還是夜間，屋里都如春日般溫暖，這也讓很多跳過的人，紛紛進店里轉轉，哪怕是歇歇腳。吳家在店門口處放了兩張長櫈，方便歇腳的人坐坐。一些人過來也不好意思坐坐就走，順手就買了些什么回去。當然不是誰都落不下臉，也有只是坐坐就走，吳家也不能強迫對方必須買，放櫈子本是出于好意，他們也沒想回報的事。吳家的小店因為有小小的貼心舉措，很受遼城里人們的喜歡，也因為全城就一家這樣的店，吳家店里的銷量著實不錯。

進了臘月，吳岱栂便給三王爺寫了封信，送到三王爺在遼城的別院，請院子里人把信交給三王爺。吳岱栂給三王爺的信里寫是制作年貨禮盒，還有要進的一些貨的單子，年貨禮盒的樣式，吳岱栂也都標記了清楚。年貨禮盒的事，是吳柳氏隨口提了一句，過年時要不要給老家的長輩送年貨。吳岱栂靈機一動想到以前過年的時候，他在老村家長里看到一些禮盒，連毛巾都能做送禮的東西，香胰子什么的自然也是可行。

別院的人早就被三王爺府里管事的人敲打過，對吳岱栂拖他們送的信格外的注意，沒幾天就送到了京城，三王爺看了信連笑數聲，之后不停的稱贊，吳岱栂的想法太好了，太妙了。三王爺立刻著人去做禮盒，信里講用木制的盒子會太重，走親訪友，提個笨重的盒子，里面的禮物還沒有盒子重，就顯得奇異了。什么東西做盒子會輕一些？三王爺絞盡腦汁的想了幾天，盒子即要結實又得輕便，試過了薄木片，也試了竹子，和竹片最后，最后盒子是用竹片編制而成。為了能體現(xiàn)年貨的喜慶，盒子上還畫了各種帶著喜氣的畫。吳岱栂收到了五十個這樣的盒子，里面已經裝好了，三塊香胰子，二桶牙膏，四支牙刷，還有五塊胰子。這樣的禮盒有二十個，還有另外一種小一些的禮盒，里面的東西要比大禮盒少了一半，每樣只有兩種，而且都是限量的，不論是香胰子和牙膏在市面上都是買不到的，以后也許只有過節(jié)的時候會有。

把禮盒擺上在幾個顯眼的地方，讓進來的人一目了然，盒禮的價可不低，尋常的家庭肯定是不會消費的，但達官貴人就不一樣了，尤其是需要送禮的人，禮盒絕對是優(yōu)選，雖然樣子沒有他想的那么好。不過以現(xiàn)在的水平，還弄到這樣已經是不錯的了。隨著禮盒而來的還有幾張畫報，上面還寫著今年過年不收禮，收禮只收大禮盒。吳岱栂帶著幾分得意的將某腦金廣告詞剽竊了，新的畫報貼在墻外，引來了不少人的圍觀，不識字的人聽了識字人把那幾個字念出來，只覺得挺順嘴的，有好奇的進店里問價，但聽了之后，只能搖頭離開，這樣的價格不是一般人能消費得起。吳岱栂看著滿懷著欣喜進來看看，卻又遺憾離開的人，心里開始了疑惑，是不是價定得太高了，他是不是不應該搞禮盒？說起來禮盒的利潤真的不是很大，竹盒子的成本就不低，而且還可以另做它用，平時裝點什么的，絕對沒有問題。幾塊香胰子的成本并不低，再加上一共就做那么幾塊，奇貨可居的道理他明白，竹盒子里的鋪的東西，拿出來可以做軟枕頭用，布的用料也是上等品，大禮盒外到里都透著出身不凡的氣息。

“大娣，不用想那么多，這不是你的錯，只要咱們沒有昧著良心做生意就好?！眳橇鲜堑谝粋€看出大娣情緒不太對，生意做得時間長了，吳柳氏也不像之前那樣沒底氣。

“爹親?！眳轻窎厦Ｈ坏目聪虻H，爹親說得他懂，可是總覺得有些對不起那些懷著想買一盒回去，又帶著失望離開的人。

“大娣，這世間的事，哪有兩全齊美的?！眳橇蠂@了口氣，大娣的性子常常讓他不知說什么好。“而且，你怎么就知道他們是真心想要買呢？”

吳岱栂愣了一下，不解的看向爹親，如果不想買的話為什么問價？連進都不會進來?。?/br>
“因為外面畫上的那句話。”吳柳氏現(xiàn)在越發(fā)的精明了，看事更是通透?！澳惆。m說是天智者，可是對人的性情了解的還是不通透?！眳橇细纱鄬研菹⒌呐谱訏焐?，拉著大娣上樓，他得跟大娣好好講講。之前聽大娣講道觀的事，他還以為大娣遇事通透了，現(xiàn)在看來是事不關己的通透，若是遇到跟自己有關的事，怎么就能把自己繞進去？這可不行，得及時說清楚，別現(xiàn)在不說清，以后遇到點什么事就覺得是不是自己做錯了。“看著那話動心的人有很多，帶著沖勁進來想買，但進來之后事，沒問價之前，他們可能就冷靜下來，覺得沒有必要買，但是已經進了門，若什么都不做，似乎又會落了臉面，因為前前后后進來的不止一人。聽了價之后，立刻有了借口離開。也就是你能把那些松了口氣的眼神，看成是買不起的傷心?！?/br>
吳岱栂眨了眨眼睛，難道并不是他想的那樣？可是……

“不信啊，你穿得暖暖的，然后站在遠一點兒的地方，我去把店鋪的門打開，然后你聽一下離開的人講的是什么，有幾人是真心想買，可因為價高買不起?！眳橇嫌X得讓兒子認清，就得自己去聽。吳岱栂沒有反對爹親的話，套上外套往外跑，小娣見吳岱栂要出去的樣子，本也想跟著去，可想到外面的天氣，又縮回房間，還是在家寫大字。

吳岱栂站離店鋪稍遠的地方，又能看到鋪子門，靜靜的等著。沒一會兒就有人從鋪子里出來，不多時，出來的人就越來越多，往他這邊走的人也不少，三三兩兩的，有邊走邊議論的人。