“這是廣告公司的人，她說的樓高，其實(shí)是LOGO，就是品牌標(biāo)識(shí)?！睆埩x仁解釋道。

    “我叼！嚇我一跳，我還以為要給辦公樓修改樓高呢，英文說不準(zhǔn)就不要撇英文嘛！”朱飛鬧了個(gè)大紅臉。

    正說話間，張義仁桌上的內(nèi)線電話響了起來，是柯總監(jiān)打來的：“小張，廣告公司的人已經(jīng)來了，你的方案準(zhǔn)備的怎么樣了？”

    “已經(jīng)準(zhǔn)備好了?！?/br>
    “好，那你先用優(yōu)盤把方案拷進(jìn)去，弄到會(huì)議室的電腦投影儀上，把事情都準(zhǔn)備好，我這就去跟高太說一聲，準(zhǔn)備跟廣告公司討論方案?！?/br>
    “好的，我馬上就去。”張義仁其實(shí)早就把這些都給準(zhǔn)備好了，只剩下到會(huì)議室開電腦而已。

    他帶上記事本和筆，拿著優(yōu)盤來到了會(huì)議室，把一切準(zhǔn)備就緒之后，在會(huì)議桌的下端找了個(gè)位置坐了下來，等著眾人進(jìn)來開會(huì)。幾分鐘之后，閆明亮和舒學(xué)方也走了進(jìn)來，坐在位置上等待會(huì)議的開始。

    誰知道這一坐，就是半個(gè)小時(shí)，高太那個(gè)小姐妹在高太的辦公室里嘰嘰喳喳的說個(gè)不停，那三個(gè)廣告公司的大師也在那里拿腔拿調(diào)的吹噓自己曾經(jīng)跟什么大型公司合作過，柯總監(jiān)進(jìn)去之后，也很無奈的被高太的小姐妹用話題纏住，跟幾位業(yè)內(nèi)的“精英大師”交流了很久，他努力了好幾次，才終于的成功的把話題轉(zhuǎn)移到了會(huì)議上面，高太的那個(gè)小姐妹大概也覺得自己吹得有點(diǎn)太過了，沒有繼續(xù)吹下去，他們這才從高太的辦公室里出來，一起來到了會(huì)議室。

    這些細(xì)節(jié)是之后推廣部?jī)?nèi)部會(huì)議的時(shí)候，柯總監(jiān)跟他們閑聊時(shí)抱怨起來的，看來柯總監(jiān)對(duì)這項(xiàng)工作的橫生枝節(jié)也有一種萬分頭痛的感覺。

    其實(shí)從這個(gè)細(xì)節(jié)也能看出高太不是做事業(yè)的料兒，像修改品牌LOGO這樣的事情，這對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，是一個(gè)很重大的工作，必須由專業(yè)的人才來完成。可是就因?yàn)樾〗忝玫慕榻B，高太就隨隨便便更改主意，否決了原定計(jì)劃和最初的廣告公司備選名單，把項(xiàng)目交給了小姐妹的朋友來做。

    這種做法在生意場(chǎng)上屬于人情生意，是很容易出問題的，特別是LOGO設(shè)計(jì)這種東西牽扯到美術(shù)方面的東西，必須要有美術(shù)才華的人才能做好，不是說努力就可以彌補(bǔ)的。其他的工作你可以做人情生意，比如代工什么的工作，就算對(duì)方工廠做得不夠好，大不了你這邊吃個(gè)悶虧，咬著牙再返工一下，或者把那些次品扔掉不用，這也虧不了多少錢。但是搞品牌設(shè)計(jì)這種項(xiàng)目，也拿來做人情生意，就實(shí)在太不明智了。

    其實(shí)即便是把這個(gè)工作交給小姐妹介紹來的廣告公司來做也行，因?yàn)槟銓?shí)在抹不開面子嘛！但是這樣開討論會(huì)的時(shí)候，你讓一個(gè)對(duì)品牌方面什么都不懂的老女人跟著進(jìn)來干什么？那是你的小姐妹不錯(cuò)，但是這種情況怎么也需要她避諱吧？要不然推廣部還怎么跟廣告公司那邊做交流？提出來點(diǎn)什么意見，你這個(gè)小姐妹在一旁插嘴幫腔，你的下屬該怎么做？

    繼續(xù)跟廣告公司那邊硬著頭皮辯論？那不是不給你小姐妹面子嗎？誰知道會(huì)不會(huì)影響你跟你小姐妹的感情？而且當(dāng)下屬的也會(huì)考慮，萬一我得罪了老板的閨蜜，人家沒事在老板面前閑聊時(shí)說說我的壞話，那我這份工作豈不是丟了？人家誰還會(huì)傻乎乎的真的跟廣告公司進(jìn)行交流，自己往釘子上碰？肯定會(huì)選擇把事情糊弄過去就算了，因?yàn)檫@事兒是老板自己的做法錯(cuò)誤，下屬已經(jīng)盡力了。

    這樣一來，整個(gè)工作就會(huì)變成一場(chǎng)兒戲，所有的事情都會(huì)向一個(gè)不可預(yù)知的方向發(fā)展。所以，做老板的一定要記得一個(gè)規(guī)則——專業(yè)的事情交給專業(yè)的人士來做。自己做老板的，可以在一旁聽取意見，把關(guān)，但是不要過多的把自己的意見強(qiáng)加進(jìn)去，更不要拉來朋友親戚摻和這種事兒，因?yàn)槔瓉砹擞H戚朋友，這工作就會(huì)變成一灘稀泥。

    張義仁在看到高太的小姐妹也跟著進(jìn)了會(huì)議室，大刺刺的坐在高太旁邊的位置上，一臉躍躍欲試的表情，就知道事情壞了，工作上的事兒，連閨蜜都插手進(jìn)來了，這他媽的還能進(jìn)行下去？

    廣告公司的人過來加入工作，當(dāng)然要彼此認(rèn)識(shí)一下，這一次的自我介紹也給張義仁的職場(chǎng)生涯上留下了難以磨滅的印象，因?yàn)檫@三位大師的經(jīng)歷實(shí)在是太牛了。他當(dāng)時(shí)真的就相信了，那句話怎么說的，不是我軍作戰(zhàn)不力，是匪徒太過犀利。對(duì)方的忽悠神功真的把張義仁給忽悠得云天霧地，他等到幾年之后再次接觸到類似的廣告公司，才徹底明白過來。

    那個(gè)扎著馬尾辮的男人跟高太客氣了兩局之后，說道：“接下來的很長一段時(shí)間，我們超智慧廣告公司要跟推廣部的眾位同仁合作，我們來彼此了解一下，以便我們以后溝通合作的更加流暢?！?/br>
    “我來介紹一下，這位是高老師，高老師以前服務(wù)于海爾集團(tuán)，高老師服務(wù)于海爾集團(tuán)的那幾年，海爾集團(tuán)的年銷售額從六百多億增長到一千多億。曾經(jīng)有很多廣告公司以高價(jià)的方式聘請(qǐng)高老師去他們的公司任職，但是都被高老師拒絕了，我們老板是因?yàn)楦呃蠋熣J(rèn)識(shí)，以朋友的方式邀請(qǐng)高老師，才得到了高老師的協(xié)助。大家給高老師點(diǎn)掌聲！”馬尾辮指著那個(gè)留著平頭的女人說道。

    辦公室里頓時(shí)一片掌聲，張義仁聽馬尾辮這么一說，心里頓時(shí)一陣激動(dòng)，不僅一股欽佩之情在心底油然而生，而且對(duì)這次的品牌調(diào)整工作也有了底氣：這廣告公司好像也沒看起來那么不靠譜，這個(gè)高老師以前是在海爾公司做的，那該多牛逼？那可是中國進(jìn)入世界五百強(qiáng)的企業(yè)啊，超級(jí)集團(tuán)，超級(jí)大鱷啊，能在里面做事的，可都是超級(jí)牛人，人家做出來的東西，會(huì)差了嗎？而且看看人家在海爾干的事兒，從六百多億增長到一千多億，這是何等的牛逼！就算優(yōu)雅沒有那樣的底子，搞一個(gè)好方案，從最新222。0㎡年銷售千萬增長到幾個(gè)億還是可以的嘛。

    至于這幾個(gè)人留著的獨(dú)特發(fā)型，這種怪異的打扮，其實(shí)想想也沒什么。也許人家的企業(yè)文化就是這樣，喜歡個(gè)性張揚(yáng)，說不定這樣反而能設(shè)計(jì)出一個(gè)比較獨(dú)特，有個(gè)性的品牌LOGO，讓優(yōu)雅的品牌形象上一個(gè)新的臺(tái)階。

    而且最重要的是，人家高老師的人品多好，很多廣告公司高價(jià)去挖，人家都不理會(huì)，還是廣告公司老板以朋友的身份邀請(qǐng)，人家才答應(yīng)的。看人家這樣的女強(qiáng)人，既有個(gè)性，又有人品，這樣的人做出來的方案和設(shè)計(jì)，一定不會(huì)差了。

    張義仁還是太年輕，他不懂得廣告公司這個(gè)行業(yè)里面潛藏的潛規(guī)則。廣告公司最擅長的事情就是把事情往大了吹，往大了忽悠，你想想，你一個(gè)公司請(qǐng)人家廣告公司來幫忙做方案，做設(shè)計(jì)，他們派過來三個(gè)人，往這里一坐，要是直接開口談方案，萬一意見不合，客戶方無法接受廣告公司的意見該怎么辦？如果連最基本的意見都無法接受，接下來的方案和設(shè)計(jì)客戶還怎么接受？方案無法通過，廣告公司還怎么拿到錢？

    想要讓客戶企業(yè)像小學(xué)生一樣聽話，廣告公司該怎么辦？忽悠！可了勁兒的忽悠，用自己的身份震住對(duì)方。就比如這樣，介紹高老師的時(shí)候，直接開口說她以前是服務(wù)于海爾集團(tuán)的，人家全球五百強(qiáng)，中國龍頭老大的企業(yè)都服務(wù)過，你一個(gè)小小的優(yōu)雅公司，有什么挑三揀四的權(quán)力？你不同意高老師的觀點(diǎn)，那就是你的境界沒達(dá)到。不懂得高老師方案背后的深層含義。

    先來一個(gè)無比牛逼的身份震住了客戶之后，然后就好辦了，方案怎么來，都要聽人家廣告公司的，等到廣告公司的方案做出來，那么就到了最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，收費(fèi)。

    廣告公司做方案收費(fèi)，跟其他的行業(yè)不同，其他的行業(yè)都是有參照物可以使用的，比如說我賣一臺(tái)機(jī)器，這臺(tái)機(jī)器值多少錢，它就是那么多錢，要高了你也不會(huì)相信，要低了我就虧了。但是廣告公司給你做個(gè)方案，這該怎么收費(fèi)？又沒有一個(gè)統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，誰知道你這個(gè)方案只值幾張廢紙，還是值幾個(gè)億？

    那么，有了之前的身份做參考，就可以證明人家的價(jià)值了，人家曾經(jīng)服務(wù)于海爾集團(tuán)，怎么都不會(huì)差了吧？別的廣告公司一個(gè)方案收八十萬，我們收個(gè)一百二十萬，不多吧？這還是友情價(jià)，因?yàn)楦呃蠋熚覀冞@些人都是有人品的，講情意的，沒看那么多廣告公司高薪去挖人都挖不到，還是我們老板以朋友的身份邀請(qǐng)高老師來合作，高老師才同意的。

    我們現(xiàn)在要價(jià)一百二十萬，你好意思砍價(jià)嗎？我們都跟你優(yōu)惠過的，要不是是朋友通過關(guān)系介紹過來的，我們一次方案，至少兩百萬。別以為人家那是隨便忽悠，人家忽悠的時(shí)候，每句話都是帶有深層含義的，就在后面等著跟你見招拆招呢！

    等到張義仁在職場(chǎng)上混久了，在第三家公司再次接觸到廣告公司做品牌方案的時(shí)候，見到了似曾相識(shí)的場(chǎng)景，才恍然大悟，這他媽的原來就是在忽悠啊。這些人的話說的情況可能的確是實(shí)情，但是完全是兩碼事兒。

    張義仁講到這里，被我給打斷了。我向他問道：“土豪，你講的這段故事我怎么聽著那么耳熟呢？你記得我們次在夜店見面，你向那些女孩子介紹我跟小范的時(shí)候，說我是作家兼編劇，說小范是范導(dǎo)，是不是差不多的忽悠辦法？”

    “對(duì)啊，是差不多啊。但是我沒說錯(cuò)啊，你的確是作家啊，也在搞劇本創(chuàng)作嘛，小范要是拍了微電影，的確也是導(dǎo)演啊，現(xiàn)場(chǎng)幫忙搬東西的導(dǎo)演嘛?！睆埩x仁哈哈大笑起來。

    “我勒個(gè)去，你可真會(huì)忽悠。那這幫人到底是怎么回事？那個(gè)高老師真的有那么牛，服務(wù)于海爾集團(tuán)，把海爾的年銷售額從六百億做到了一千多個(gè)億？”我還是覺得那個(gè)姓高的女人似乎很牛，就算是夸大一點(diǎn)，也應(yīng)該是很強(qiáng)的人吧？

    “老蕭，這樣跟你說你沒感覺，這樣吧，我問你幾個(gè)問題，然后把例子舉出來，你就明白了。你沒寫書的時(shí)候，在什么公司做過？比較有名的公司?！?/br>
    “我在可口可樂做過?！?/br>
    “做什么職位？”

    “還能什么職位，一個(gè)普通業(yè)代，跑腿的，就是大街小巷的去小店跟老板鋪貨，溝通，做促銷方案的傳達(dá)和溝通?！?/br>
    “好。你看我怎么跟別人介紹你。”

    “好啊，我看你怎么能把我一個(gè)業(yè)代吹的高端大氣上檔次?！蔽液攘艘豢诓瑁χf道。我就不相信了，一個(gè)跑腿的業(yè)代，他還能給吹成一朵花。

    張義仁清了一下嗓子，指著我，對(duì)著一旁的空氣裝模作樣說道：“這位是蕭老師，蕭老師曾經(jīng)服務(wù)于可口可樂公司，在他服務(wù)可口可樂公司的那幾年，可口可樂公司的年銷售額在全球達(dá)到了兩百億美金。曾經(jīng)有很多廣告公司高價(jià)挖蕭老師，但是蕭老師都沒有同意，最后還是我們的老板以朋友的身份出面，才邀請(qǐng)到蕭老師加盟，來，我們給蕭老師鼓個(gè)掌?！?/br>
    “噗！”我嘴里的一口茶全都給噴了出來，嗆得咳嗽了半天，沒說出話來。

    張義仁一邊笑著給我拿紙巾，幫忙捶背，一邊說道：“怎么樣？夠不夠高端大氣上檔次？”

    “我靠，這豈止是高端大氣上檔次，這簡(jiǎn)直是火箭上天破宇宙?。∥沂窃诳煽诳蓸犯蛇^，可我那是一個(gè)月拿一兩千塊的業(yè)務(wù)代表，也就是管幾條街的零售店鋪貨而已，你給我吹那么大，就不怕吹爆了？”

    “我問你，你是不是在可口可樂干過。”

    “干過?！?/br>
    “干過那就成了，我說你服務(wù)于可口可樂公司，說錯(cuò)了嗎？我也沒說你是可口可樂公司的全球CEO，我只是沒把你業(yè)代的身份說出來而已?！?/br>
    “我明白了。反正可口可樂那幾年全球銷售額的確是兩百億美金，至于這兩百億美金我做出的貢獻(xiàn)是兩百塊還是兩百萬，反正我服務(wù)于可口可樂公司的那幾年，他的年銷售額是兩百億美金，對(duì)不對(duì)？”

    “對(duì)！真聰明?！?/br>
    “我靠，這還真是個(gè)往海了忽悠的社會(huì)?。∧芎鲇?，才能賺到錢呀。”

    這種騙人的伎倆，可能在這幾年不好用了，但是在前些年，還是很有用的，至少，當(dāng)時(shí)的張義仁被忽悠住了，高太也被忽悠住了。整個(gè)辦公室唯一沒有被忽悠住的可能就是柯總監(jiān)，因?yàn)樗彩莻€(gè)大忽悠，不過考慮到忽悠高太的人，是高太的小姐妹介紹來的，他并沒有拆穿，因?yàn)樗€想在這個(gè)公司繼續(xù)工作下去。

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