消費(fèi)者的心理是一個(gè)很奇特的現(xiàn)象，要是仔細(xì)分析的話，一本書都寫不完，不過簡(jiǎn)單說來，有個(gè)現(xiàn)象是很獨(dú)特也很矛盾的，那就是，消費(fèi)者一面認(rèn)定了“便宜沒好貨”，另外一面又拼了命的想占便宜。

    所以，那些商場(chǎng)一旦做活動(dòng)打折，就會(huì)有一幫人跟瘋了一樣去掃貨，其實(shí)仔細(xì)計(jì)算下來，那些活動(dòng)并沒有讓消費(fèi)者省多少，反而會(huì)多花不少錢，但是消費(fèi)者看到的只有打折，并不會(huì)注意別的。

    張義仁也決定這么玩，他先是說自己灌這張光碟花了不少錢，這是自抬身價(jià)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這些DJ舞曲是花大價(jià)錢做的，是好東西，這只是步。

    接下來就是讓消費(fèi)者占便宜的環(huán)節(jié)了，不過這也是有技巧的，商家讓消費(fèi)者“占便宜”，其實(shí)很多時(shí)候只是名義上的便宜而已。比如說有些商品搞什么買一送一，再來一瓶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者覺得自己多拿一份，就是賺了，而實(shí)際上，產(chǎn)品的實(shí)際成本可能連價(jià)格的四分之一都不到，買一送一，還是有大把的利潤(rùn)空間，不過消費(fèi)者卻不知道。

    除此之外，商場(chǎng)和網(wǎng)店還有一種經(jīng)常用的招數(shù)，那就是先漲價(jià)，再打折，比如說這個(gè)產(chǎn)品原價(jià)一百，標(biāo)價(jià)兩百，然后再說做活動(dòng)打五折，其實(shí)價(jià)格根本沒變，在消費(fèi)者心里，卻是占了一百塊的便宜。

    張義仁也決定用這種招數(shù)，他大聲招呼起來：“我這些鈴聲可都是專業(yè)DJ給做的，這可是最新的歐美勁歌做出來的，打電話去移動(dòng)都搞不來的那種，不相信你們可以試試。換個(gè)這樣的鈴聲過年回家，手機(jī)響起了絕對(duì)有面子。”

    一二十歲的年輕打工者正是愛炫耀講面子的年齡，要不然也不會(huì)經(jīng)常換新手機(jī)互相攀比，很多年輕打工者的花費(fèi)全都用在了換手機(jī)和打游戲上面，聽了張義仁這帶有鼓動(dòng)性的話語，頓時(shí)急了：“老板，我要換個(gè)鈴聲，你這鈴聲怎么換？”

    張義仁看到了對(duì)方渴望的眼神，心中一動(dòng)，又是一個(gè)主意從腦海里跳了出來，他說道：“這些鈴聲十塊錢換一個(gè)?！?/br>
    一群圍觀者頓時(shí)發(fā)出了失望的聲音，因?yàn)檫@價(jià)格太貴了，他們之前換手機(jī)鈴聲，都是一個(gè)五塊錢，而且張義仁還有積分卡，積滿一次就可以免費(fèi)更換一次，這十元一次，實(shí)在是太貴了。

    張義仁把眾人的反應(yīng)看在眼里，趕緊繼續(xù)道：“這些鈴聲是最新的，十元是最低價(jià)，不過馬上就要過年了，為了讓大家過個(gè)好年，多留點(diǎn)錢孝敬父母，我這里會(huì)推出優(yōu)惠活動(dòng)，更換兩個(gè)鈴聲十五元，超過四個(gè)鈴聲，按照五元價(jià)格來。不過只有年前，年后會(huì)調(diào)回到原價(jià)?！?/br>
    因?yàn)槭桥R時(shí)想的，張義仁的這段說辭其實(shí)言語和邏輯之中有很多不合理的地方，不過小享工業(yè)園的這幫打工者并沒有注意到這些，他們聽到十元一個(gè)的鈴聲現(xiàn)在可以打折購買，立刻就興奮起來。

    “老板，我要來兩個(gè)。就剛才這個(gè)，還有那個(gè)兔子舞?！痹缬腥税彦X掏了出來。

    “不急不急，一個(gè)個(gè)來。大家都注意好自己的兜，別讓小偷鉆了空子，小偷也要過年了。”張義仁高聲叫道，引得眾人一通哄笑。

    這句提醒，即是好心，同時(shí)也是銷售技巧。提醒一句，保護(hù)消費(fèi)者財(cái)產(chǎn)安全的同時(shí)，也讓消費(fèi)者覺得你是自己人，他們付錢也會(huì)心甘情愿。

    有了這些銷售技巧做支持，又有阿龍灌制的勁歌舞曲，這生意要是還不好，那就邪門了。張義仁這天晚上的聲音，簡(jiǎn)直就是在排著隊(duì)收錢。他這根本就是無本生意，拷手機(jī)鈴聲進(jìn)手機(jī)，一點(diǎn)成本都沒有，等于是白收錢。

    米婷幫著張義仁收錢，張義仁只管cao作電腦幫客人更換手機(jī)鈴聲，到了最后，張義仁覺得手都有些疼了，客人才慢慢的少了下來。

    等到送走最后一個(gè)客人，張義仁看了一下時(shí)間，已經(jīng)到了晚上十一點(diǎn)鐘了，他不由得長(zhǎng)出了一口氣：“差點(diǎn)累死我了。”

    米婷一直站在他的身邊幫著打下手，也累得不輕，不過精神卻異常興奮，等到張義仁開始收拾筆記本電腦，她忍不住道：“阿仁，你知道今天晚上咱們賺了多少錢嗎？”

    “沒算，不過肯定不少?！睆埩x仁忍不住笑了起來。今天晚上生意很好，他心里也是有感覺的，不過這一次賣小黃片比較少，來的都是正經(jīng)換鈴聲的，他不好意思賣小黃片。

    “我最新222。0㎡剛才算了一下，有三千多，都快四千了?！泵祖靡浑p眼睛亮晶晶的看著張義仁，如同望著一個(gè)大英雄一般。

    “那么多？！”張義仁也嚇了一跳，他沒想到竟然有這么多。不過轉(zhuǎn)念一想，今天晚上這生意那三四千也是很正常的，小享市場(chǎng)的客流量還是很大的，今天晚上來換手機(jī)鈴聲的，最低也是十五元換兩個(gè)，一個(gè)人十五，兩百個(gè)人就有三千塊錢了，賺到三千多也是挺正常的。

    “阿仁，你好厲害，你搞的這個(gè)推廣活動(dòng)可真厲害，一晚上就賺了這么多?！?/br>
    “還行吧，估計(jì)明天晚上就沒有這么好的生意了。”張義仁有些惋惜的說道，他有些人心不足蛇吞象了，畢竟換鈴聲這生意并不是日常必需，很少有人天天換，都是用一段時(shí)間，膩了才會(huì)換新的，或者喜歡上了新歌，才會(huì)過來。

    今天晚上這一次，幾乎把小享工業(yè)園這邊顧客的潛力都給耗盡了，這段時(shí)間就算再有，那也都是小規(guī)模的客人，很少會(huì)有今天晚上這樣的規(guī)模了。

    “就是很厲害，一晚上都快比上我兩個(gè)月的工資了?！泵祖美^續(xù)贊嘆道。

    張義仁看著米婷激動(dòng)的樣子，心中不由得一動(dòng)，開口道：“婷婷，咱們?nèi)コ砸瓜桑銕臀铱磾?，也挺辛苦的，周末我?guī)闳ベI衣服?！?/br>
    “買衣服？”米婷有些驚訝，她還真沒想到這個(gè)。

    “當(dāng)然要買了，你是我老婆，過年買套新衣服也是應(yīng)該的。”

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