半個小時的時間，林總把整個公司的產(chǎn)品線和運(yùn)營模式都跟張義仁講了一遍，講完之后，這個林總就很識趣的跟民哥告辭走人了。

    等到林總走了之后，民哥看向了張義仁，問道：“阿仁，這家伙沒有藏私吧？”

    “應(yīng)該沒有，畢竟這些產(chǎn)品都在庫房里擺著，他能怎么藏私，是沒辦法藏的。”張義仁做事還是很認(rèn)真的，聽林總講的時候，他一直跟著很仔細(xì)的看，很仔細(xì)的記，也在觀察，確定林總沒有糊弄自己。

    “這家伙搞的產(chǎn)品挺多的，怎么就一直沒賺到多少錢呢？我看過他的財務(wù)記錄，盈利好像一直不怎么樣，真不知道是怎么做的?！卑⒊稍谝慌匀滩蛔￠_口抱怨道。

    張義仁皺眉想了想之后，開口道：“我剛才也跟著看了他的這些產(chǎn)品，我覺得他沒做好，是因?yàn)楫a(chǎn)品線的問題很大，有太多的問題了。”

    “都有什么樣的問題？”

    “這人有點(diǎn)太貪了，產(chǎn)品線搞的太雜太亂，能賺錢的他都想做，卻沒有把該做的做好，你看看他這里搞的有幾種小品牌飲料，看起來利潤很高，可是銷量太低了，而且太多太雜，走不了量，還需要大量的人力和物力去維護(hù)，看起來吃了不少廠商的優(yōu)惠，可是浪費(fèi)的都是人力成本和貨運(yùn)成本，哪怕是倉儲成本，也浪費(fèi)了不少，看起來是賺了，實(shí)際上卻是虧了?！睆埩x仁說道。

    這經(jīng)銷商是個中型經(jīng)銷商，這邊的倉庫只是市區(qū)的中轉(zhuǎn)站，常平火車站那邊還有大型的貨物存儲倉庫，那倉儲也是要交錢的，還要有人看管，這些都是成本。試想一下，你進(jìn)了一批雜牌子的飲料或者酒水，鋪貨到下面的便利店，要跟便利店維持關(guān)系，需要人員成本，需要運(yùn)貨過去，司機(jī)工資，車輛保養(yǎng)，汽油費(fèi)用，都是成本。

    雜牌子的飲料，雖然一箱賺的多，但是銷量太差，有些飲料能在便利店放到快過期，還一箱都賣不出去，最后還要跑去一趟，把東西收回來，再換新貨給人家，這都是成本，看起來是挺賺的，毛利潤也挺高，但是仔細(xì)一算賬，其實(shí)是虧的。這也是為什么這個經(jīng)銷商搞了很多產(chǎn)品，卻沒賺到多少錢的原因。

    聽張義仁這么一解釋，民哥和阿成頓時有種恍然大悟的感覺，民哥忍不住拍了拍張義仁的肩膀，說道：“阿仁，之前給你干股你還不肯要，現(xiàn)在我可是感覺撿到寶了，還好我把你綁上了我這艘賊船，要不然可就真的虧大了。”

    張義仁傻笑起來：“民哥，看您說的，就算你不給干股，我也會盡心盡力的?！?/br>
    “一碼是一碼，民哥做事從來不虧待兄弟，錢是賺不完的，人混著一輩子，到老總不能只守著一堆錢吧？有過命的兄弟，那才是真的?！?/br>
    “謝謝你，民哥?！睆埩x仁心中一股暖流涌動。

    “自家兄弟，別說這種見外的話，民哥也不跟你客氣，你說說看，這個公司現(xiàn)在這樣子，應(yīng)該怎么搞？”

    “砍！”張義仁斬釘截鐵的說道。

    “砍？怎么砍？”

    “把產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)改一改，那些雜牌子飲料最少要砍掉一大半，只留下幾個銷量還不錯的，其余的都做大品牌的飲料，最主要的就是推藍(lán)馬飲料，等到依靠藍(lán)馬飲料的銷售站穩(wěn)腳跟，再去爭取其他大型品牌的經(jīng)銷商，比如可口可樂，百事，王老吉，還有脈動這些?！睆埩x仁直接道。

    “那這些積壓的飲料怎么辦？這些飲料可值不少錢的?！卑⒊扇滩蛔￠_口說道。

    “這些積壓的飲料，先試著跟廠家聯(lián)絡(luò)，看能不能退回一部分，要是實(shí)在沒辦法退貨，咱們就跟下面的便利店搞促銷，降價把這些飲料處理了，然后整合我們的渠道，專心做飲料這一塊，你看看這小子搞的，又是做飲料，又是做酒水的，精力太分散了，我們先專心做飲料，等到發(fā)展起來了，再做酒水這一塊?！?/br>
    “不做酒水？可是夜場的酒水可是很賺錢的，真的不做嗎？再說了，咱們這邊本來就是供應(yīng)場子里酒水的，這樣直接放棄的話，會不會太浪費(fèi)了？”阿成再次提出了異議。民哥在一旁沒有說話，他靜靜的看著自己的兩位心腹，作為大哥，他不需要什么事情都懂，他要做的，就是識人，用人而已。

    張義仁想了想之后，說道：“其實(shí)做酒水這一塊，咱們自己有場子，可以直接搞成左手倒右手的直供渠道就行了，何必要走這些倉庫，咱們在場子附近那邊再搞個小型倉庫，弄幾個小弟專門拉貨送貨，然后跟廠家接觸，讓他們供貨給咱們倉庫，根本不需要多少人力物力?！?/br>
    “你的意思是，直接把這一塊給分出來？”

    “對，分出來，其余場子的酒水咱們?nèi)プ龅脑?，成本太高，干脆就只供?yīng)咱們自己的場子，跟從廠家直接取貨沒太大分別?！?/br>
    “好，聽你的。”阿成做出了讓步，他之所以會向張義仁提出疑問，是擔(dān)心張義仁這樣搞，會導(dǎo)致公司失去很大一部分利潤，可是現(xiàn)在看來，張義仁分析的很有道理，那就直接信任對方的專業(yè)水準(zhǔn)吧。

    “行，就照阿仁說的做，砍那些飲料，阿仁你都確定了嗎？”民哥問道。

    “心里有個大概的譜了，我還要看銷售數(shù)據(jù)和利潤率來最終確定?！?/br>
    “那好，這事情就拜托阿仁你了?！泵窀缫膊豢蜌?，直接把公司原本的賬本都拿了過來，放在了張義仁手里：“自家兄弟，我就不跟你客氣了最新222。0㎡。”

    “放心吧，民哥，我一定把事情給你辦的妥妥帖帖的?！?/br>
    接下來的幾天，張義仁真的是忙成了一個連軸轉(zhuǎn)的陀螺，白天上班，晚上要去銷售公司那邊看數(shù)據(jù)搞調(diào)研到很晚，還好每天晚上到了深夜，民哥都會安排司機(jī)送他回小享那邊，要不然米婷還不一定會有什么樣的怨言呢。

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