行吧！三百就三百，先把A類客戶的店面給推廣開了再說。張義仁在心里告訴自己。

    給客戶進行分類劃分，是張義仁年前進入公司后進行的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，鄭州這邊有一些連鎖店生意是很好的，21年左右，阿利茄汁面還沒衰落，姐弟倆土豆粉正紅火，這些連鎖品牌的店面，銷量好的，一個月能銷售果味奶品飲料好幾百件，這些當(dāng)然是公司需要著重維護的A類客戶。

    這世界的本質(zhì)是一場交易，很多網(wǎng)絡(luò)里開篇都是身為一個rou絲如何被人看不起，如何被人鄙視，其實這世界的本質(zhì)就是這樣，當(dāng)你沒有能力沒有實力的時候，被鄙視被忽視是很正常的，就比如在商場上，你開的店面一個月才賣一兩箱飲料，想拿到和人家月銷售額一千箱的店面同樣的待遇，覺得可能嗎？

    其實哪怕是張義仁之前被民哥看重，如果不是他表現(xiàn)出的擔(dān)當(dāng)和能力，民哥憑什么折節(jié)下交你一個小rou絲？還是那句話，做人不要怕被人利用，你最應(yīng)該害怕的是，你連被利用的價值都沒有。

    而張義仁進入公司，讓業(yè)務(wù)們?nèi)ソy(tǒng)計各個區(qū)域店面的銷量情況，就是為了區(qū)分出重點客戶和可培養(yǎng)客戶，至于那些低端客戶，張義仁準(zhǔn)備讓他們進行自然銷售，政策的傾斜力度不會特別大。

    其實在張義仁的計劃中，區(qū)分客戶類型只是步，而接下來對業(yè)務(wù)的要求才是第二部。

    很多的年輕求職者覺得自己工作十分辛苦賣力，卻遲遲得不到晉升，或者業(yè)績怎么就上不去，一直搞不清楚原因，其實很大一部分原因都在于——很多人工作的時候做的都是無用功。

    就比如這些業(yè)代，他們都是年輕人，年輕人的一個毛病是，容易感情用事，不夠理智，不能洞察事物的本質(zhì)。張義仁觀察過，他們?nèi)ミ@些終端餐飲店維護客戶關(guān)系的時候，很多人都對那些銷量很好的A類客戶視而不見，或者根本不去維護，反倒是對B類和C類客戶去的特別勤，而且關(guān)系也特別親近。

    為什么會這樣？其實很簡單，那些銷量好的A類餐飲店，人家每天都忙得不了（你一個小品牌的飲料人家都能賣那么好，自己家的主打餐飲如果銷量差，那才有鬼了），而且大部分中國人都有這個毛病，一旦有點錢，就會忍不住趾高氣昂起來。

    這些年輕的小業(yè)務(wù)，去了A類餐飲店，受到的大多是白眼和冷遇，或者是呼來喝去的要他們幫忙，年輕人有幾個受得了這種氣的？人家店家可不管那么多，人家賣什么飲料都會很多，都會很賺，你一個小品牌的業(yè)務(wù)員來店里，還想得到禮遇，做夢去吧！

    而那些B類客戶和C類客戶，因為生意不好，所以平日里沒那么忙，再加上也希望多賺錢，就會對這些業(yè)務(wù)好很多，而且也會跟這些業(yè)務(wù)稱兄道弟，拉拉關(guān)系。

    這就形成了一個奇怪的局面，這些業(yè)務(wù)很少去或者根本不去那些能夠為公司帶來大額銷量的A類客戶終端店，反倒總喜歡走街串巷的去那些銷量很差的C類客戶終端店，沒事還坐店里一起抽根煙，聊上半天最新222。0㎡。

    人都喜歡瞎扯淡，在一起聊天是很開心，可是銷量上去了么？能給自己增加提成收入嗎？這些年輕的業(yè)務(wù)是根本不會考慮的，或者說，他們根本就想不到。他們覺得那些A類客戶去不去都能賣得很好，這些BC類客戶，加把勁可能就銷量上去了?？蓪嶋H上，一個店面能夠火爆起來，跟自身的原因有很大的關(guān)系，做餐飲的，味道和形式就先天決定了一家店能不能火起來，那些開了很久都還火不起來的店面，基本上就沒了火起來的幾率。

    這些業(yè)務(wù)的百分之八十的工作時間都被這些一個月銷售不了幾箱飲料的C類客戶給占據(jù)了，那些A類客戶很可能能夠從一個月幾百件飲料沖到上千件飲料的銷售量，卻會因為業(yè)務(wù)部不及時的訪問，導(dǎo)致缺貨，或者海報張貼不到位等種種原因，導(dǎo)致銷量上不去。

    你說這樣的業(yè)務(wù)隊伍，公司的飲料銷量又怎么可能上的去？所以，張義仁在這次推廣計劃中，還給業(yè)務(wù)們做了硬性規(guī)定，A類客戶，必須平均兩天拜訪一次，B類客戶必須平均五天拜訪一次，至于C類客戶，拜訪的時間周期是十天。

    而且，張義仁還規(guī)定了拜訪A類客戶的時候，必須在非用餐時間，需要幫助客戶整理貨柜里的產(chǎn)品，做一些力所能及的事情，比如幫餐飲店搬一下東西之類的。

    張義仁知道，這樣硬性規(guī)定，肯定會讓這些年輕業(yè)務(wù)們十分反感——這不是給人當(dāng)孫子去了嗎？這些年輕的業(yè)務(wù)們看到的永遠都只是表面，而不是自身的利益。

    所以，在貫徹這個規(guī)定之前，張義仁還特意給他們上了一堂培訓(xùn)課，課程的題目簡單粗暴——我到底是在給誰賺錢。

    張義仁就先給大家分析了這些業(yè)務(wù)們的工資組成結(jié)構(gòu)，什么基本工資，全勤獎勵，張義仁只字沒提，主要給大家分析的是銷量提成這一塊，這些業(yè)務(wù)也都是按區(qū)域劃分的，每銷售出去一件飲料，他們都可以獲得一元錢的提成，這個數(shù)目單看可能很小，可是如果量一大，那也是不得了的，如果自己區(qū)域內(nèi)的A類客戶，能夠從月銷量兩三百件，發(fā)展到月銷售一千件以上，那單單是一個店能夠拿到的提成，都能增加好幾百。

    這在21年，鄭州平均工資還在2500的時候，是一筆不小的數(shù)目。

    “你說說你們，那些一個月能給你們提成好幾百的A類店面你們不去，非要跑去那些一個月銷售只有三四件，十幾件的客戶那里坐著聊半天，錢在哪里賺你們都搞不明白？放著好幾百的錢不去撿，費勁巴拉的去折騰那幾塊錢，十幾塊錢？那個是西瓜，哪個是芝麻，搞不明白嗎？我要是你們，哪怕A類客戶罵我，我也要厚著臉皮去，一邊挨罵，一邊美滋滋的幫忙搬東西，心里就說：罵吧罵吧，我是在給自己賺錢呢，你罵不到我身上。”

    張義仁說的好笑，一幫業(yè)務(wù)都不由得笑出聲來。

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