。照你來時的原路返回，由我鄭家的船隊護(hù)航。相信鈴木老板知道，我鄭家是官商盜皆通的，對東海以下這片海域，有多少島嶼，暗礁，都了如指掌，航行可謂輕車熟路。有我鄭氏護(hù)航，盜賊豈敢動賊心？鈴木老板也不希望所購貨物被你本國人所劫，弄得自己倒賠，便宜了他人吧？”

    鈴木剛才被激怒后，很快靜下來，深思后，心理戰(zhàn)輸了，妥協(xié)了：“鄭公子，你愿派戰(zhàn)船護(hù)航，多謝你。不過我不會讓你白白出力的，照原價，一分不少。如何，今日定下？”

    鄭飛黃已想說同意了，因為自己的戰(zhàn)船已令海盜聞風(fēng)散膽，護(hù)航一次可謂旅游一次，打個來回，幾乎不出力。

    但鄭明儼拒絕了：“鈴木老板，原價上加三成，我鄭氏戰(zhàn)船護(hù)你一路平安抵達(dá)扶桑?！?/br>
    “鄭公子，你的胃口也太大了，吃得下嗎？我們已讓步兩次，給了你們原價。你竟讓我們再加三成？”麻生站起，大吼，有爭吵之勢。

    鄭明儼料定他們難以接受，但必須接受：“鈴木老板，麻生先生，原先的口頭協(xié)議上說的原價，并不包括讓我鄭家為你們整理船艙，指導(dǎo)運(yùn)貨，也沒有說讓我鄭家為你們護(hù)航，這三成算護(hù)航費(fèi)用。而為你們做運(yùn)輸工人的費(fèi)用，實際上沒有收取。你們別小看了我鄭家戰(zhàn)船，水手戰(zhàn)士們是在用性命賺錢過日子，這護(hù)航費(fèi)是一分一厘少不得的。相信鈴木老板聘請的船員中有經(jīng)驗豐富的老水手，鈴木老板不妨去了解一下，關(guān)于海盜的兇險，順便問問他們愿意做船員還是做戰(zhàn)船水手?！?/br>
    “一分少不得？鄭公子口氣沒有初來時那么柔和啊?！扁從締枺骸罢疫@么說，我以后若還想與你做長久生意，豈不每次都要加這三成護(hù)航費(fèi)用？鄭公子，你想想，誰能接受呢？”

    “鈴木老板，以后你航行多了，準(zhǔn)備的戰(zhàn)船多了，經(jīng)驗多了，就不需別人護(hù)航了。但初次，還是有經(jīng)驗的人保護(hù)為好。而且，鄭氏戰(zhàn)船不僅護(hù)你一路平安，還可傳授你的船員許多防范海盜的經(jīng)驗，讓你們永遠(yuǎn)受用?？偠灾@三成護(hù)航費(fèi)，你不虧?！编嵜鲀霸俣冉忉屃艘环?。

    他見鈴木已靜不下來，就急急忙忙地說：“鈴木老板，后日我爹要接待荷蘭商隊，要去準(zhǔn)備一下。你今日暫且考慮一下吧，到底如何個價格，我們明日定奪也不遲?！?/br>
    回來后，鄭飛黃說：“明儼，沒想到你拋磚拋出的不止一塊啊。”

    鄭明儼與鄭飛黃在客棧，坐下品茶分析：“爹，鈴木從他本國的陸地生意轉(zhuǎn)戰(zhàn)海上，可見他在國內(nèi)的銷貨已飽和，想要尋找新的貨源。他轉(zhuǎn)戰(zhàn)的話，定要花費(fèi)大筆成本，選擇鄭家做賣家，說明他眼光不錯?！?/br>
    “明儼，你毫無經(jīng)商經(jīng)驗，能將鈴木的背景分析得這么透徹，實屬不易?！编嶏w黃說。

    “從小在家，見過來來往往的商人與爹談話，還不是靠爹才想到的，”鄭明儼喝了一口茶，可能今日說的太多，很渴：“鈴木他在扶桑國內(nèi)的生意做得好，讓他過于自信，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海上，是他從外行入內(nèi)行的開始，他想象得太簡單輕松了?！?/br>
    “說的對，明儼，把你想到的都說出來?！编嶏w黃聽到兒子這么在行的分析，差點喝水都噎到了。

    VIP卷 第二百六十二章 商場初戰(zhàn)告捷

    鄭明儼繼續(xù)說：“爹，我想，鈴木他既已打算做熱門的瓷器生意，必然在扶桑國內(nèi)尋了買家，或許連合同也與人家簽好，還收了人家的定金。如果這批貨不能安全到達(dá)扶桑，他不僅要賠幾倍的定金，還會失信于人。雖然他賠得起，但賠的事，誰都不愿做。海盜一事，他很少想到，也不在意，但他的水手和船員會讓他知道，這有多危險?，F(xiàn)在我敢肯定他不再要求優(yōu)惠了，而是請求我們將護(hù)航費(fèi)降低一些?！?/br>
    “明儼，你雖然全部在分析，沒有實據(jù)，但讓人不得不信。你是在這幾天內(nèi)做了多少準(zhǔn)備工作??？”鄭飛黃問他。

    鄭明儼回答：“爹，這不是幾天內(nèi)分析出來的，是從小聽你與人談話，還有在泉州海岸見到各色各樣的人，與他們交談后，加上這幾天的觀察，才說出這些話，也不知對否。但我很肯定?！?/br>
    “冰凍三尺，非一日之寒。跟我年輕時一樣，經(jīng)歷多了，自然就懂了?！编嶏w黃指著說。

    鄭明儼有疑問：“爹，我不明白，其實鈴木已認(rèn)識到自己需要我們的戰(zhàn)船來保護(hù)。加三成的護(hù)航費(fèi)，對他這樣的大老板來說，也不在話下。他為何死擰著呢？說實在的，他一直死擰，跟他談判還真累?！?/br>
    “明儼，扶桑過做生意沒有大明這么好賺錢，所以鈴木會一丁點都要爭取。而且，他們性格也如此。什么樣的人你都得面對，不可因為對方不爽快而煩躁，煩躁就難辦好事了?！编嶏w黃傳授經(jīng)驗。

    鄭明儼點頭：“我記住爹的意思了?！?/br>
    鄭世蔭也在一旁聽著，但許多話，他還是不太明白，也不想問了。而且鄭飛黃沒有一句話跟他有關(guān)，讓他很郁悶。

    晚上，鄭明儼在董友姑身邊，問：“友姑，今日什么情況呢？”

    董友姑嫵媚地瞧了他一眼：“這話是我來問你的，你倒問我?！?/br>
    “昨日你不是猜著了嗎？”鄭明儼頭靠床桿。

    董友姑拿著毛筆過來，在他胸前衣服上畫了一棵小竹子。鄭明儼看了說：“胸有成竹？一句簡單的話，還弄得這么麻煩，直接說不就好了？”鄭明儼攔她入懷。

    董友姑暢想著：“談成了，爹會獎賞你的?！?/br>
    “你會獎賞我什么呢？”鄭明儼摟著她問，兩人側(cè)臥，面對面。

    董友姑縮在他懷中：“那要看明儼你想要我什么，我給不給得起?！?/br>
    鄭明儼被她這么嬌柔得高興勁上來：“你給得起，我要你永遠(yuǎn)這樣偎在我懷中?！薄?/br>
    秦雨青在外面，看著月光下的海水，也是一番景色，可再美也不如鄭經(jīng)可愛。她回頭看著鄭飛黃逗鄭經(jīng)玩耍，心中莫名的高興：不知是因為一官你，還是因為一官你喜歡我為明儼生的鄭經(jīng)。

    鄭飛黃看見她望著鄭經(jīng)的樣子，可憐的母愛，就對丫環(huán)說：“禾苗，敏嫣，給我揉肩，捶腿?！?/br>
    “是，老爺，可小少爺怎么辦呢？”蔡禾苗問。

    “抱給秦希仁去。”鄭飛黃裝作無事地說。

    鄭經(jīng)就到了秦雨青手里，秦雨青喜出望外，抱著自己的親生兒子又哄又笑，似乎第一次見到。鄭經(jīng)還是不樂意了