了逐層分析。

    這幾天葉慈的戲份殺青，看著網(wǎng)上的這些評(píng)論只覺(jué)心塞。就算心里明白這是那男人轉(zhuǎn)折前必經(jīng)的疼痛期，還是忍不住跟著心煩意亂。

    索性在回到B市后大門(mén)不出二門(mén)不邁地恢復(fù)了自己的“繡女”作息，每天朝九晚五跟上班一樣準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)做起了繡活，李曉溪在這段時(shí)間和范宏伯一起從新梳理了店鋪的分類(lèi)和定價(jià)。

    范宏伯更是動(dòng)用了自己的一切人脈在“念川”正式營(yíng)業(yè)后進(jìn)行了一波又一波的宣傳，投放廣告的目標(biāo)很精準(zhǔn)，成功地吸引了第一波“資訊前沿”消費(fèi)者的關(guān)注。

    網(wǎng)店里現(xiàn)在出售的商品不多，每件就算賣(mài)完也要看葉慈有沒(méi)有時(shí)間“補(bǔ)貨”，經(jīng)常就是無(wú)用定制的小物件只有四至五件的庫(kù)存，對(duì)于無(wú)意中逛進(jìn)店鋪的消費(fèi)者而言，這庫(kù)存數(shù)量的確夠觸目驚心的。

    “念川”不溫不火地做著自己的小買(mǎi)賣(mài)。范宏伯看在眼里，急在心里。直到有一天微博熱搜中出現(xiàn)了“念川”關(guān)鍵詞，葉慈的這家店在一次無(wú)心插柳留成蔭的交易后——火了。

    第82章

    “念川”正式上線(xiàn)營(yíng)業(yè)的時(shí)候，庫(kù)存的幾件成衣都是葉慈在進(jìn)劇組前兩個(gè)月和李曉溪沒(méi)日沒(méi)夜地趕制出來(lái)的，自古制衣就講究量體裁衣，葉慈第一批上的偏漢風(fēng)設(shè)計(jì)的華服只有兩套，嫁衣也就只有一套，倒是類(lèi)似挎包、書(shū)衣等小物件不多也有些存貨，這些東西制作快還不講究定制不定制的，所以當(dāng)時(shí)葉慈就備了些存貨。

    原本這些萌物也是單獨(dú)出售的，價(jià)格都是范宏伯根據(jù)目前市面上的同類(lèi)產(chǎn)品比較后定價(jià)而成，本來(lái)這家店就走的是高端路線(xiàn)，再加上大多店鋪是采用機(jī)器制造或手推繡的半人半機(jī)方式，像“念川”這樣至少在刺繡范疇內(nèi)完全脫離機(jī)器的純手工店鋪可以用鳳毛麟角來(lái)形容了。

    范宏伯在宣傳上下功夫重點(diǎn)突出的只有兩點(diǎn)，一是純手工刺繡，二是純正古風(fēng)設(shè)計(jì)。在他看到了葉慈給他的半成品后這兩點(diǎn)最直觀的印象讓他毫不猶豫地拿來(lái)當(dāng)做宣傳要點(diǎn)。

    “念川無(wú)川，思緒輕安”的兩句廣告語(yǔ)帶給人們直觀的臆想也很好地傳達(dá)了“念川”的設(shè)計(jì)概念?？杉幢闶沁@樣，古風(fēng)服飾本就圈子不大，大家對(duì)于新事物的接受能力遠(yuǎn)沒(méi)有其他領(lǐng)域來(lái)得那么迅速。而且“念川”的定價(jià)偏高，也無(wú)形中讓喜好古風(fēng)萌物但經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不充足的學(xué)生黨們望而卻步了。

    “資訊最前沿”又愿意嘗鮮的學(xué)生黨們?nèi)鄙賹?duì)應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)能力，這讓范宏伯的廣告投放很大程度上沒(méi)有辦法短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)力。

    葉慈回到B市過(guò)了幾天“兩耳不聞窗外事”的生活，打算去工作室里看看情況，李曉溪正在充當(dāng)客服有一搭沒(méi)一搭地和客戶(hù)聊天，葉慈店里現(xiàn)有的成衣只打算當(dāng)做“實(shí)物圖”不做出售的，漢服只能定制，沒(méi)有所謂的均碼、S 、M、L這些現(xiàn)代服飾的尺碼標(biāo)準(zhǔn)。本來(lái)葉慈和李曉溪計(jì)劃的也是有生意來(lái)了再根據(jù)具體要求趕制，這也是正常購(gòu)買(mǎi)漢服的流程。

    這幾天大多數(shù)找來(lái)詢(xún)問(wèn)的買(mǎi)家都是針對(duì)刺繡萌物發(fā)問(wèn)，而問(wèn)到成衣詳細(xì)打聽(tīng)了最快工期后也都沒(méi)了后續(xù)。而今天來(lái)的這位買(mǎi)家很執(zhí)著，只問(wèn)店內(nèi)成品能不能賣(mài)，如果可以的話(huà)她加價(jià)也買(mǎi)。

    買(mǎi)家很執(zhí)著，賣(mài)家就懵逼了。李曉溪不確定到底賣(mài)不賣(mài)只好想范宏伯求助，葉慈趕到他們臨時(shí)租用的辦公室時(shí)正巧和范宏伯碰了個(gè)正面。

    兩人聽(tīng)完李曉溪的復(fù)述后都一時(shí)沒(méi)有說(shuō)話(huà)。范宏伯半晌后開(kāi)口，語(yǔ)氣中很堅(jiān)定——

    “我建議不賣(mài)，這樣價(jià)格任我們開(kāi)、不論尺寸就要貨的很可能是同行。等摸清了你的底細(xì)，不過(guò)多久市面上就會(huì)出現(xiàn)大批的山寨貨?！?/br>
    李曉溪聞言不由得詫異：“不是吧？我們這家店才開(kāi)張多久？正式的訂單還沒(méi)接到就有仿貨了？”

    范宏伯點(diǎn)點(diǎn)頭：“店鋪現(xiàn)在的訂單不多，主要原因是工期比其他同行都要長(zhǎng)，而且定價(jià)偏高讓很多人不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人?！闭J(rèn)真分析完造成現(xiàn)狀的原因，他又繼續(xù)道——

    “但是我們前期宣傳得很充足，就算沒(méi)能輻射到真正吸引的消費(fèi)群體，同行的競(jìng)爭(zhēng)者不可能毫無(wú)察覺(jué)。而且……”范宏伯微微停頓了一下，才看向葉慈，“我們的宣傳一看就知道是有專(zhuān)門(mén)的經(jīng)理人在cao作，力度這么大就不可能是一般的小打小鬧，可能早就引來(lái)無(wú)數(shù)側(cè)目了。”

    說(shuō)到這個(gè)，其實(shí)范宏伯覺(jué)得是自己考慮不周，當(dāng)時(shí)做宣傳時(shí)完全按照大公司的套路從網(wǎng)絡(luò)上下手，卻忽略了很多網(wǎng)絡(luò)店鋪是在前期直接省略了這一部而完全靠口碑慢慢擴(kuò)大知名度的，畢竟創(chuàng)業(yè)者還是要有創(chuàng)業(yè)者的姿勢(shì)。

    “念川”前陣子的宣傳可能在外界沒(méi)什么廣泛影響，但關(guān)注古風(fēng)尤其是漢服這領(lǐng)域的人肯定都有所覺(jué)察。

    葉慈靜靜聽(tīng)完范宏伯的分析，想了想才轉(zhuǎn)頭看向李曉溪，輕聲詢(xún)問(wèn)：“她要的是哪套衣服？”

    葉慈現(xiàn)在正式掛出來(lái)展示的一共兩套漢服，一件是傳統(tǒng)曲裾，一件是交領(lǐng)襦裙。

    “曲裾?！崩顣韵焖倩卮鸬?。

    “她怎么說(shuō)？只要現(xiàn)貨，無(wú)論尺寸合不合身？”

    “對(duì)?！?/br>
    葉慈皺了皺眉：“有沒(méi)有說(shuō)要?jiǎng)e的什么？”

    李曉溪翻看了一下聊天記錄，輕聲報(bào)出了幾個(gè)萌物的名稱(chēng)。

    葉慈聽(tīng)完后低頭思索了一會(huì)兒，半晌后才緩緩抬頭：“我們賣(mài)?！?/br>
    “啊？”

    “你確定？”

    李曉溪和范宏伯幾乎是同時(shí)開(kāi)口。

    葉慈微微頷首，平靜說(shuō)道：“曲裾比襦裙更能考驗(yàn)一個(gè)繡品的好壞，我之前粗粗看過(guò)市面上的一些所謂的曲裾，形制正確的如同大海撈針，很多都是八字袖入字底而不是曲裾形制。況且她選的其他幾款小物件，也都是在繡制時(shí)最費(fèi)心做的幾樣?！?/br>
    在場(chǎng)的另外兩個(gè)人聽(tīng)得似懂非懂，葉慈只好進(jìn)一步解釋?zhuān)骸斑@個(gè)人看她選的東西就知道是行家，據(jù)我了解真正對(duì)刺繡有了解或者愛(ài)好的人是不會(huì)制作仿品的，更何況……”

    葉慈沖著范宏伯笑了笑：“山寨這種東西根本不用花高價(jià)買(mǎi)回去研究，你看我當(dāng)初的紅毯禮服，沒(méi)幾天淘寶上不就全是高仿了么？”

    范宏伯聞言先是赧然一笑，然后才不解地開(kāi)口問(wèn)道：“可她買(mǎi)回去一件不對(duì)尺碼的衣服做什么呢？”

    既然是純顧客，那必然買(mǎi)回去是要穿的吧？

    葉慈想了想，才笑著回答道：“我猜是收藏。”

    漢服近幾年大火，但也造成了市面上產(chǎn)品良莠不齊的現(xiàn)象，很多打著古風(fēng)服飾或者漢服的店鋪實(shí)際上買(mǎi)的都不能稱(chēng)之為傳統(tǒng)意義上的真正漢服，影樓服和COS服一搜一大堆，剛?cè)腴T(mén)的人很難從中辨別真?zhèn)巍?/br>
    隨著古風(fēng)再次流行，也有了一批漢服收藏者，從本質(zhì)