次兩次的交易，都是常年的關(guān)系戶。

司馬溪仔細觀察著，終于看見一位以前常常在自己那里拿貨的客戶。心想怪不得快一個月都沒見到人影了，原來是跑華豐這里竄貨了。

等了半天，天都有些黑了，那客戶才離開華豐總經(jīng)銷。司馬溪趕緊悄悄跟了過去，等離開華豐店鋪有一段距離之后。司馬溪攔住了那個客戶。旁敲側(cè)擊老半天，客戶還是不肯透露改變購買的原因。

司馬溪有些沮喪，但是也看出客戶有難言之隱，也就不想勉強：“好吧，大哥。無論怎樣，您以前一直在我那里拿貨，還是要謝謝您的關(guān)照。兄弟我年輕，如果有對不住大哥的地方，還請見諒。祝您日后生意興隆！”

客戶本來會以為司馬溪定會發(fā)幾句牢sao，卻沒料到司馬溪一直是彬彬有禮?？h里人本就比較實誠，聽到最后這句話，面子上就掛不住了?？粗抉R溪離去的背影，修長而寞落，終于忍不住追上來，說：“兄弟，等等！俺也知道你一直對俺不錯，促銷品也給的足。大哥今天就把實情告訴你吧，但是一定要替俺保密！”

司馬溪終于知道了真相。原來，華豐總經(jīng)銷見司馬溪生意不錯，康師傅營業(yè)所又經(jīng)常派業(yè)務(wù)來搞促銷。兩家離得這么近，華豐的銷售已經(jīng)受到一些影響。這還是次要的，主要是看司馬溪做生意敬業(yè)，交際大方，更擔(dān)心日后司馬溪發(fā)展起來，會取代自家在市場方便面渠道的老大地位。華豐總經(jīng)銷老板是個五十多的女人，是以前的豐南市食品第二批發(fā)公司出身的，也算科班，深知養(yǎng)虎成患的重要性。于是趁著司馬溪尚在萌芽狀態(tài)，下狠手，也不知道從哪竄的貨，與司馬溪一級代理銷售的價格持平。但是靠著華豐的影響力，以停貨的方式威脅外縣客戶，放棄司馬溪而從自己這里進康師傅。對于告訴司馬溪真相的這家客戶，還有一個致命的誘惑，就是華豐老板還總代理著河南南街村方便面，這個牌子在部分外縣有著區(qū)域優(yōu)勢，南街村在那個客戶所在地賣得就很火，所以想不賣都不行，也就是說只能連著康師傅在華豐那里一起拿貨。

司馬溪當(dāng)晚就給趙鑫手機去了電話。第二日，趙鑫就派業(yè)務(wù)過來進行調(diào)查。幾日之后，結(jié)果出來了，趙鑫表示無可奈何。因為華豐老板居然是從天津總部，當(dāng)?shù)卮髴糁苯痈Z來的貨。而康師傅豐南市營業(yè)所一是級別太小，對抗不過天津；二是這種事情也是常有的事。每家大公司，各個地區(qū)都有幫派勢力范圍，就看誰的后臺更硬。

司馬溪急眼了，難道就這么等死？自己就一種方便面，比不了華豐老板，手里好幾個牌子，東方不亮西方亮。

趙鑫猶豫著提建議，要不，司馬溪你也竄華豐方便面？

司馬溪掛了電話。開玩笑，光康師傅一個牌子，自己的資金就費勁的要命，從外地大老遠的竄華豐，這可能嗎！要不找老爸司馬雄求援？家中就司馬溪一個孩子，司馬溪知道自己的老爸早就攢了不少錢,準備日后給自己結(jié)婚買房子用。但是這念頭只是一閃而過，就忽略掉了。司馬溪外表文靜儒雅，其實是個外柔內(nèi)剛之人。司馬雄不考慮兒子內(nèi)心掙扎，一句面子讓兒子給丟光了，這件事對司馬溪傷害很深。所以，司馬溪絕不會玉碎而求瓦全。

司馬溪沒有更好的辦法，只好更加勤奮敬業(yè)，甚至放下一級代理商的身段，親自跟車給市區(qū)大一點的二手三手批發(fā)及零售商送貨到家。這是司馬溪從趙鑫那里要來的康師傅內(nèi)部培訓(xùn)手冊上研究出來的。市區(qū)批發(fā)商分兩種類型，一般都不是一級代理商，不能直接從廠家進貨。守著店鋪等待零售戶上門提貨的那種，叫坐批；有車倉庫也大送貨到自己覆蓋區(qū)域的批發(fā)商，叫行批，也叫“郵差”。這是臺灣人的說法，意思是像郵遞員一樣，騎著車子送信到門。此時，康師傅也在進行改革實驗，準備將市區(qū)客戶做直銷，而非原來那樣由大型批發(fā)商供貨。因為只有這樣，才能更準確的得到客戶資料以及渠道控制權(quán)。而且，通路供應(yīng)鏈過長的話，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)期就會大大延長，整個鏈條上存貨太多，計劃部門就不能精確獲得消耗實際數(shù)據(jù)，也就不能準確做出生產(chǎn)數(shù)量計劃。只是這事涉及各方利益太多，還沒有全國推廣。

又是一個月下來，司馬溪整整又瘦了一圈，讓胖子光心疼的不得了，卻是無能為力幫不上忙。每晚摸到司馬溪日漸明顯的肋骨，胖子光恨不得把自己身上的rou分一部分給自己的溪溪。

司馬溪反而心情見好，人又恢復(fù)了精神。每日的勤勞送貨，讓自己對市區(qū)客戶資料了如指掌，哪個片區(qū)哪個客戶喜歡銷售什么品類，每周銷售多少，心里面都有個七七八八。時間一長，好多大一點的戶根本不用打電話給司馬溪訂貨。司馬溪自行安排送過去，客戶一見，呵，這小伙子厲害，比自己訂貨都合理。幾乎所有的客戶，對司馬溪的勤奮敬業(yè)以及彬彬有禮，都是贊口不絕。每次上門，都是端茶倒水，家里家外的聊上幾句。

以至于，有一天趙鑫同司馬溪一起去下面客戶考察，那些客戶竟然不搭理行內(nèi)“大名鼎鼎”的康師傅營業(yè)所所長，反而對司馬溪跟親人一般熱誠相對。弄得趙鑫既郁悶又羨慕，說，司馬溪，要是我手下的業(yè)務(wù)跟你似的，我這所長就可以天天游山玩水去了。

市區(qū)客戶規(guī)模都不大，進貨量小而繁累，好在收到的利潤要比外縣客戶高一些。情況漸漸扭轉(zhuǎn)，雖然趕不上開始，卻也順暢。司馬溪和胖子光終于恢復(fù)了笑容。

日子晃得快，一出溜就到了春節(jié)。司馬溪擔(dān)心老爸，打了電話過去，一開始還好，后來又吵起來。按照司馬雄的觀點，之所以自幼培養(yǎng)司馬溪琴棋書畫，當(dāng)然是要把兒子養(yǎng)成高貴典雅的氣質(zhì)?？墒侨缃袼抉R溪竟然做了個方便面小商販，這是司馬雄無論如何也接受不了的。

司馬溪滿心惆悵的放下電話，決定不回家過年了。其實自己心里也明白，即便沒這事的發(fā)生，自己也未必想回家。因為胖子光身邊沒了女人。

第一次跟自己心愛的人準備一起慶祝中國人最重要的節(jié)日，司馬溪滿心歡喜，充滿了渴望和期待！

（PS：各位同志，你們對他倆的春節(jié)，有期待嗎？美好的大年三十浪漫夜晚他倆會發(fā)生什么呢？你們不是想看被推倒嗎，歡迎書評留下祝福！）

☆、第二十章包間里的玄機

總是有小部分客戶在年前補漏兒。前段時間賺錢太不容易了，司馬溪不肯放過這幾天的利潤，將小李放了假，只剩下胖子光和自己兩人一起忙到陰歷二十九這天。

忙完了，天色已晚。兩人急急忙忙收拾一番，鎖了門