腳水，胖子光嘆了口氣，彎腰就要端起臉盆，卻發(fā)現(xiàn)盆地一片殷紅。輕輕一搖晃，滿盆子水都成了紅色。

是血！

☆、第六十三章

武漢飛到深圳，不過是兩小時。而等司馬溪再次返回武漢，已經(jīng)是十天之后的事了。

事態(tài)的發(fā)展，果然不是一點點。既有全國，又有局部；既有大風(fēng)，又有小波。不過，也說不上好壞。

首先是三位老板之間私底下起了矛盾，具體誰也說不清楚，無外乎權(quán)利和利益之爭罷了。

其次市場部楊部長宣布離職。后來才知道，他也學(xué)人家開了個燈具廠。不過人與人不一樣，機緣際會更加未必相同，日后結(jié)局怎樣，沒去關(guān)注，不清楚。只是到了現(xiàn)在，也沒聽說過那家工廠的名字。

新上任的部長，上來就是大手筆，對全國做了調(diào)整。微調(diào)了部分區(qū)域轄區(qū)，并同時更改了區(qū)域經(jīng)理的待遇制度。這兩件事，對于司馬溪的這一年起了至關(guān)重要的影響。

安徽大區(qū)合并給湖北區(qū)，由司馬溪暫時兼管。起因是前任經(jīng)理，不僅不夠敬業(yè)，同時沾上賭博惡習(xí)。整個安徽大區(qū)的業(yè)績已經(jīng)萎縮得不堪入目，總經(jīng)銷怨聲載道，干脆也在這個時候，直飛總部，與總部領(lǐng)導(dǎo)爭吵起來。司馬溪之所以走的最晚，也是這幾天一直在做著安撫工作。

區(qū)域經(jīng)理待遇則由原來的底薪三千，提成2%，辦公和話費由公司報銷，改變?yōu)樗匈M用都由個人包干，算作1.5%的提成，而業(yè)績提高，按照坎級完成率，最高可以達到5%。底薪變成象征性的只有500大元，算是當(dāng)做員工依屬感之用。

如此累計高達6.5%的提成，其實明白人都知道，這樣的制度簡直都有些匪夷所思。因為照明行業(yè)跟保健品或者直銷行業(yè)不同，是一種傳統(tǒng)實業(yè)性質(zhì)。只要梳理好渠道，并非是賣一筆是一筆，而是每個月都會有基本保底銷售額自然產(chǎn)生的，也就是說基礎(chǔ)提成簡直是白給的。由此可見，雨田公司要發(fā)狠，以重賞之下必有勇夫的手段，刺激這群區(qū)域經(jīng)理玩命工作發(fā)瘋開拓市場?？磥恚晏镎彰鬟@一次是破釜沉舟，要與時間賽跑，爭搶行業(yè)龍頭地位。而事實上，也真做到位了。不過是區(qū)區(qū)不超過一年的時間，就將射燈類同行遠遠的拋在身后。那些曾經(jīng)笑傲江湖的老大哥，只能拼命的追趕以往這位根本不起眼的小弟，卻總是追不上，最終成為昨日黃花。

為什么會這樣？原因就在于，同行業(yè)沒有一家公司能有雨田照明的魄力，而且只知道賺錢，不懂得營銷與研發(fā)。而雨田照明，早在創(chuàng)業(yè)最初，即便是口袋空空，也是咬著牙建立了兩個龐大的部門，如狼似虎的市場部和日夜cao勞的研發(fā)部。市場部飛快的蠶食著蛋糕，而研發(fā)部則只要是歐美剛一出現(xiàn)新產(chǎn)品，必然一周內(nèi)從雨田出來山寨版。當(dāng)然也有自己創(chuàng)造的產(chǎn)品。

這就是境界的問題，不僅僅只是表面上的機遇。固然同快消品相比，那時的燈具行業(yè)是非常粗糙的原始時代。缺乏品牌意識，少有區(qū)域保護制度，工程上也依托于經(jīng)銷商?？墒牵瑮l件是均等的。而最關(guān)鍵的是，其他公司沒有雨田照明那三位生猛的老板。

大老板號稱“照明狂人”，多年一直是資深的燈具大廠廠長；而二老板掌管市場部，傳銷高手出身，第一桶金便是從傳銷中挖掘，自然深諳營銷之重要性；三老板則是電子變壓器專家，電子射燈產(chǎn)品，其實對于質(zhì)量來說，最關(guān)鍵的不是燈具本身，而是連接的電子變壓器。

不過，這些事情不關(guān)司馬溪小小職員的事情。關(guān)系最緊密的是高達6.5%的提成。司馬溪知道，這樣的制度肯定是一時之舉，待市場鋪開，絕不會持續(xù)多久。所以，這一年對于自己的賺大錢，是至關(guān)重要的，是絕對要抓緊時間的！

司馬溪暫時將對于光哥的思念以及不放心的念頭放到一邊，而且也的確沒有空閑。一方面需要參加每日長的營銷會議以及新產(chǎn)品培訓(xùn)，另一方面緊急安撫安徽總經(jīng)銷，并跟其了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r。好在當(dāng)初研究康師傅的資料，現(xiàn)在帶來了不少好處?？祹煾涤嘘P(guān)通路和營銷的手段，一直走在業(yè)界前沿。不僅讓司馬溪毫無困難的領(lǐng)會了雨田照明的新策略，同時搞定了安徽總經(jīng)銷劉老板。

劉老板本來怒氣沖沖的過來算賬，幾乎連經(jīng)銷權(quán)都要推掉。不料被引見來一位文質(zhì)彬彬謙和有禮的年輕帥哥。帥哥一直在微笑，無論劉老板說什么，就只是“對不起”、“很抱歉”之類沒有營養(yǎng)的話語。弄得劉老板很快沒了脾氣，畢竟罪魁禍首并不是這個帥哥。

帥哥見劉老板沒了話，便開始詢問安徽市場情況。時不時插言提點建議，最后又總結(jié)一番，拿出一份詳細的A4紙羅列的市場開展計劃，甚至涉及到劉老板從未直接進入過的工程類。整個過程，一句未提前任經(jīng)理的不是，也不吹噓雨田的產(chǎn)品，無一例外，除了市場就是市場。而市場對于各位老板來說，那就是大把大把的鈔票。

眼前的這位帥哥，當(dāng)然也就是司馬溪。劉老板忽然就覺得眼前這位不是人，而是一大張支票。那么，誰會跟錢過不去呢？當(dāng)即預(yù)訂了八萬塊的新產(chǎn)品，心滿意足的飛回了合肥。

再說胖子光，在武漢等了司馬溪三天，炎熱的天氣令他煩躁不已。又眼前繁忙的秋收即將到來，只好按照司馬溪臨走叮囑的話，灰溜溜的返回了家鄉(xiāng)。

這一分別就是整整十個月，一直到第二年的夏天，倆人都沒再見面。司馬溪電話來的不多，每次胖子光又想去武漢見他，司馬溪卻總是推說工作太忙，整個湖北和安徽兩頭跑，即便胖子光到了武漢，根本也沒機會碰頭。

胖子光無奈，只好每天混日子。種自己的地，也幫哥哥jiejie種地，偶爾跟老四喝點小酒。雖然很沒勁，可是人活著就得過日子，甭管好賴。只是，素來頭腦簡單從不胡思亂想的胖子光，有生以來第一次感覺到了兩個字：孤獨！

以前雖然媳婦不咋地，畢竟是個家，有人氣?？墒?，一個人的家，算得上家嗎？

整整十個月，胖子光就是最饑渴的時候，也沒再去找野雞。因為每次想去打一炮炮，卻無端端的就回憶起那一盆子血水。這簡直就是一場噩夢，紅暈暈的瘆人，仿佛是種無聲的抗議。胖子光并不覺得自己有什么不對的地方，男人找女人辦事，自古如此，天經(jīng)地義?？墒且幌肫鹚抉R溪對自己的好，對自己的依戀。。。。。。罷了，罷了。用勤勞的雙手，也能湊合著致富！

夏天最熱的時候，只要風(fēng)調(diào)雨順，地里其實是沒什么活計。無所事事的胖子光，本想找老四待會兒，不想老四送自己媳婦去了丈人家。

幾把老四，成天就知道往老丈人家跑。媽的，對自己親爹都沒對老