償失?！?/br>
    張德亮推了推金邊眼鏡，慢慢說：“我知道你有心做慈善，但你是我們古德的門面，怎么能讓你去做這樣的義務(wù)工作？至于實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不足的問題我都已經(jīng)考慮過了，我會安排周大齊一起跟她們上臺，一共五百多件拍品，三個人輪流拍，到時你在臺下，可以更全面地看到兩位實(shí)習(xí)生的表現(xiàn)情況?！?/br>
    周大齊也是古德的老員工，既然張德亮已經(jīng)這么安排了，傅斯晨也就不好說什么了，喝完最后一口茶說：“那沒什么事，我就先走了?！?/br>
    “不急，再喝一會兒。”張德亮說著又給他倒了一杯?！澳莻€乾隆粉彩瓶現(xiàn)在情況怎么樣了？”

    傅斯晨若有所思地頓了頓：“應(yīng)該快了?！?/br>
    昨天李瑞的父親給他打了電話，感謝他給李瑞找了萬里集團(tuán)這么好的單位，李瑞總算不再混日子了，開始認(rèn)認(rèn)真真地上班了。老大哥還特意叮囑傅斯晨，讓他有空帶著上次做飯好吃的那位姑娘來家吃頓飯。

    傅斯晨辦事張德亮一向放心，既然他說快了，那就是快了。張德亮面露笑意，手指在沙發(fā)扶手上輕輕點(diǎn)了兩下，說：“好，那慈善拍賣會之前，你抽空再給兩位實(shí)習(xí)生好好培訓(xùn)一下，嚴(yán)師出高徒嘛。”

    慈善拍賣會定在元旦當(dāng)晚，傅斯晨提前一周給白小米和蘇夢做了關(guān)于慈善拍賣的特訓(xùn)，兩位實(shí)習(xí)生也知道這將是決定最后實(shí)習(xí)結(jié)果的關(guān)鍵時刻，全都打起十二分的精神，投入到培訓(xùn)當(dāng)中。

    培訓(xùn)室的講臺上，傅斯晨看了眼在下面認(rèn)真做筆記的白小米和蘇夢，開始講解這場名為“明天的太陽”的元旦慈善拍賣會。

    “你們想要在這場慈善拍賣會上拍賣成功，首先要明白慈善拍賣會的整個流程。無論是什么拍賣會，都需要一個團(tuán)隊的運(yùn)作，都要經(jīng)歷從作品征集、整理、鑒定、作價、填單、順序、照相、編輯、排版、校對、印刷、宣傳、招商、公告、預(yù)展、看樣、拍賣、收款、付貨、還款等近二十余道工序。這一個個環(huán)節(jié)就像一場接力賽，而我們拍賣師接的就是最后一棒。能不能把這個比賽跑好，會不會前功盡棄，就看我們這最后一棒了?！?/br>
    臺下的白小米和蘇夢認(rèn)真地點(diǎn)了點(diǎn)頭，眼睛一眨不眨地盯著傅斯晨。

    “拍賣師的主要職責(zé)雖然是主持拍賣會，同時也要參加拍賣會的策劃工作，以及制定拍賣營銷策略。一個具有良好素質(zhì)的拍賣師，在將所要拍賣物品進(jìn)行優(yōu)化組合之后，可以定出最佳報價路線，再加上對現(xiàn)場氣氛的渲染，往往能使競拍達(dá)到意想不到的效果。我們這場‘明天的太陽’拍賣晚會，旨在為貧困山區(qū)的留守兒童提供更好的受教育的條件。晚會上邀請到的人多為社會名流、文化界人士和愛心人士，本次的拍品都是各界名人提供的有意義的日常用品和紀(jì)念品，范圍廣泛。我們需要做的就是，把拍品的起拍價設(shè)計好，最大限度發(fā)掘潛在的買家，調(diào)動他們的參與積極性。

    “其次你們需要清楚的是，一般的拍賣會和慈善拍賣會并不一樣。它們的不同，首先體現(xiàn)在價位上。比如一件光緒時期鈞窯的青花瓷瓶，從三萬起拍，能拍到八萬或十萬，基本就是它的最終價格了。如果拿到慈善拍賣會上，這件收藏品被賦予了慈善的意義，增添了扶貧救困的色彩，就可能拍到三十萬或五十萬。除此之外，能上拍賣會的藝術(shù)品只有那么傳統(tǒng)的幾大類，而慈善拍賣拍品的范圍則更廣，幾乎什么東西都可以拿來拍賣。名人的鋼筆、籃球、運(yùn)動服、鞋子等等，只要有一定意義，都可以拿來拍賣。想要在這樣的拍賣會上成功地把五百多件產(chǎn)品都拍出去，拍賣師就必須要具備過硬的專業(yè)素質(zhì)和良好的職業(yè)道德。你們要時刻明白，拍賣師只是一個橋梁，既不代表競買人也不代表委托人，在拍賣中不能進(jìn)行變相誘導(dǎo)。”

    傅斯晨說話的速度特意比平時稍慢，他不寫板書，只用嘴說，白小米和蘇夢在筆記本上飛速地記著，生怕漏了一絲一毫的重要內(nèi)容。

    “在拍賣場上，好拍賣師的眼、耳、鼻、舌、身、意都要調(diào)動起來。拍賣場有時很大很亂，拍賣師要看得清、聽得明，嘴更要跟得上，還要具有有感染力的肢體語言。這一切最終歸結(jié)為價格的真實(shí)不虛，讓場上每一個人都能感受到。拍賣師除了需要有良好的語言能力，還要有迅速的反應(yīng)能力和控制全場的能力。報價準(zhǔn)確、語言簡潔明了是最基本的語言能力?？刂迫珗龅哪芰ΠP(guān)注全場的每一位買家、確認(rèn)重點(diǎn)買家的位置、區(qū)別不同手勢的意思。比如說，有些人舉手是表示對價格的認(rèn)可，而有些人舉手是表示要加價。而這些，都需要拍賣師在現(xiàn)場即時判斷。”

    最后，傅斯晨深沉地看了白小米一眼：“這是你們的最終考核，希望你們都能認(rèn)真對待，在會場上保持一定的緊張是好的，但也不用太緊張，膽大心細(xì)加上專業(yè)素質(zhì)，我相信你們可以順利完成任務(wù)。”

    臺下的白小米和蘇夢都暗暗握緊了拳頭。

    拍賣前的幾天，白小米一回到家就對著公司錄制的傅斯晨拍賣時的視頻不停地分析琢磨。陳敏敏敷著面膜從門口經(jīng)過，看到電腦里傅斯晨的身影，便拐了進(jìn)來。她第一次看到傅斯晨在臺上拍賣的樣子，臺上的他跟平時看到的他比起來更讓人移不開眼。白小米并不知陳敏敏的心思，只顧學(xué)著傅斯晨的樣子，不停地調(diào)整練習(xí)，讓陳敏敏充當(dāng)觀眾，給她意見。

    拍賣會的前一天晚上，即便是練習(xí)了多次，白小米也緊張得睡不著。這畢竟是一場正式的拍賣會，她擔(dān)心因?yàn)榘l(fā)揮不好，丟了轉(zhuǎn)正的唯一機(jī)會。更擔(dān)心因?yàn)樽约旱哪芰Σ粔?，無法給那些等著救助的兒童籌集到更多的資金。

    晚會當(dāng)天，整個會場布置得熠熠生輝。拍賣會開始之前，有一個預(yù)熱性質(zhì)的雞尾酒會，酒會上會展出即將拍賣的拍品，來參加晚宴的人可以在雞尾酒會上按照展出拍品下面的價位購買，也可以等到拍賣環(huán)節(jié)再競拍。

    會場里暖氣開得很大，很多嘉賓穿著華服在紅毯上簽名拍照。白小米穿上公司準(zhǔn)備的黑色套裙和高跟鞋，頗有些拍賣精英的模樣。只是因?yàn)榫o張，里面的白襯衣已經(jīng)濕了一片，此時的她還在不停默背著階梯數(shù)。

    雞尾酒會上，傅斯晨端著一杯酒，對著展品邊走邊看。今天的他穿了一套修身的暗色西裝，顯得俊逸出眾，氣宇不凡。他抬手看了看時間，此時離競拍時間還有半小時，酒會上展出的東西還沒有任何一個人購買，他目光略過拍品中的一只小巧的水晶兔子掛墜，沉思兩秒，朝工作人員招了招手。

    拍賣行也是門生意，也講究“開市”，雖然這次不是