你可同他說了如何做？”

    “你這丫頭，當娘是傻子咧？”方氏嗔道，“我也囑咐過茉莉，不會說出去的?！?/br>
    荷花這才放下心來到屋里聽那人跟祝老四說話，祝老四平時瞧著一副直稈子到底的模樣，沒想到跟生意人說起話來到是也圓潤的滴水不漏，你來我往也硬是沒讓人探了虛實，所以她笑著說：“四叔，剛才我娘說了，咱這兒每年夏日里的托盤兒，甸棗子、糖梨子、山葡萄，都是能做成蜜漬果子的，只是不知道這位掌柜要不要得這許多，這東西可不比尋常吃食，一個弄不好就容易壞掉?！?/br>
    那掌柜見是個女娃兒進屋傳話倒是也沒覺得驚訝，以為是方氏自家男人不在所以不好入內與男人說話，只好叫了孩子里外的傳話，反倒對荷花說話的假托沒有懷疑，只是揚聲道：“小姑娘，你回去跟你母親說，伯伯家里光是城里就開了兩家茶果冰水鋪子，只要你家明年做得，還跟今年這個一樣的十足不摻假，只要你做得出，我就定然收得下?！?/br>
    他說得老大聲其實是給方氏聽的，卻沒想到自個兒面前這個大眼睛的小姑娘才是主事兒。

    荷花跑到灶間問了問方氏每年山里山果子的產量情況，又回屋道：“可是山里每年哪種果子多哪種果子少誰都說不清楚，到時候可咋辦？”

    “我又不拘著你們用什么果子，只要腌好了就送去便是?！边@掌柜話說得十分痛快，他們自己在店里也試著做過幾次，但若是擱在陰涼地兒里，不出兩日就開始變質發(fā)霉，若是擱在冰窖里，又根本發(fā)不出那種果汁果rou和蜂蜜融合粘稠的好味道，后來合計了一下也不是什么金貴東西，與其自家搭著人手費力做，倒不如直接從鄉(xiāng)下直接買，所以這才趁著年前尋到祝家村兒，打算先把明年的生意說攏。

    荷花早就跟祝大姐打聽過城里冰水的價錢，那可當真是貴族的消費價碼，一小盞冰沫子兌點兒冰糖水就賣十文錢，若是上頭澆上一勺什么帶著果子的蜜汁兒，價錢就立刻翻著翻兒的上去，二十文到五十文一碗的都有，奇怪的是生意卻也好得很，看來城里還是有錢人多，這種擺明了做冤大頭的事兒，也著實有人樂此不疲的做。

    所以荷花在心里飛快的合計了一遍，自家腌的那一壇甸棗子，足夠他添個幾百次的澆頭還有得多，上回不滿兩壇子賣了八吊錢，荷花還以為自個兒貪了便宜，這會兒算起來卻又覺得還是人家賺的是大頭，所以這回直接道：“掌柜的，不同的果子味兒不一樣，你家的客人吃著喜歡不喜歡也說不準，所以定多少價兒也得您看著拿主意，我娘的意思是，我家送過去的果子，不管賣多少錢，咱們兩家五五分，雖說你家提供冰水和鋪子，但是這些個山上的果子也難采得緊，要進去深山里不說，蚊蟲蛇蟻到處都是，回來還要腌制再送進城里，我們也著實不易。”

    那掌柜聽了這話臉色就有些個不太好看，揚聲道：“小姑娘，你家算盤打得不要太精，不過是山里遍地都是的果子，哪個就要恁多的錢兒？”

    荷花說五五分其實也不過就是試探，見這掌柜雖說面色不太好看，但是卻沒氣得拂袖而去，就知道自己還沒狠到他覺得無法談下去的地步，到時候稍微讓讓步基本就能敲定，所以不慍不火地說：“伯伯您別著急，你們在店里應該也試過做這蜜漬果子吧，大熱天的留不住是不是？我家為了能讓果子和蜜汁兒一起融出味兒來，又不會壞掉，那也是下了苦功夫的。最后還是仗著前陣子老宅搬家收拾出來的，我娘娘家那邊傳下來的老方兒，不然誰能想得到去做這個吃食兒?！彼饶钸读藥拙渥约也灰祝坏饶钦乒耖_口說話，就又把話題扯回去道，“我看著伯伯也是誠心的人，路上又是冰又是雪也大老遠的過來，肯定是當真看中我家這東西，我們也不是那種手里攥著物什兒就漫天要價的那起眼皮淺的，若是做得好咱們圖得是長久的營生，不知道掌柜伯伯心里打算的是個什么價兒呢？”

    那掌柜的跟祝老四都被荷花侃得一愣一愣的，這會兒聽到她問價碼，那掌柜的在心里合計半天，沉吟道：“這樣吧，若是以后收果子、腌制、直到運到我鋪子里，你家都包下來不用我管，而且所有的蜜漬果子都只能賣給我家，不能給別家知道，也不能把著腌制的方兒漏給旁人，那我也索性大方些，你家蜜漬果子賣出去的，扣除了我自家的本錢，利銀咱們六四分，我四你們六。”

    荷花見他絲毫不肯吃虧，非但把前面的生產環(huán)節(jié)跟自己撇得一干二凈，后面的分紅也只肯分純利潤，但是這個價碼自己還算能夠接受，而且她心里也還有旁的打算，跑出去裝模作樣跟方氏商議，轉回屋的時候道：“利錢就按照掌柜說的來，但是我家只還有一個條件，所有我家送去的蜜漬果子，都只能擱在我家的壇子里賣，上頭還要貼上……”荷花說道這兒一卡殼，她本來想說要貼上祝字的標記，但是就怕以后又要跟祝老大和老三那邊為了這個糾纏不清，可一時又想不出該用個什么字號才好，就半張著嘴愣在那邊。

    那掌柜還以為荷花傳話傳了一半兒忘了要說啥，抬手示意她再回去問問方氏，祝老四在一旁倒是瞧明白了荷花的用意，開口幫腔道：“壇子上都貼著紅紙寫‘荷記’二字，荷葉的荷。”

    荷花聽了不禁有些黑線，但是覺得叫起來到也上口，而且也簡單好記，幸好祝老四沒心血來潮說個“花記”，所以就點點頭道：“對對，就是這個?！?/br>
    那掌柜的想想，倒也沒覺得有什么大不了的，就點頭答應，不過也順勢提出條件道：“咱們先立個明年一年訂貨的文契，但是要注明，今后三年只要我家還是以這個挑揀繼續(xù)訂貨，你家就得繼續(xù)供貨不得再給旁家，若是我家不要了，那你們的貨就自便如何？”

    祝老四還沒理明白是怎么回事，荷花卻已經聽懂了那掌柜的用意，雖然今年的貨賣得極好，但是這掌柜還是小心駛得萬年船，只先訂死一年的貨，卻又怕萬一生意好被別家搶先，于是還要攔下未來三年的優(yōu)先權。

    荷花的主要發(fā)展計劃并沒有放在這個野果子上面，畢竟是個應季的東西，賺幾個活錢兒倒是不錯，想要長久為之除非自家直接把野果子變成田間種植，否則還是個不穩(wěn)定的進項，聽他這樣說自然是沒什么意見，點頭應道：“若是這樣，那掌柜的跟我們去里正那邊立個文契，希望這次合作愉快?！彼睦镆桓吲d就有些忘形，好在說得聲音不大，那掌柜忙著跟祝老四客套誰也沒太留意她說了什么。