晨的懵懂褪去，白日的喧囂像畫卷一般鋪展開來，高巍的城墻像是一個(gè)守衛(wèi)家園的勇士直直聳立。

陸陸續(xù)續(xù)的有人馬車輛開始進(jìn)城出城，守城的士兵時(shí)不時(shí)檢查著來往的人員。

每個(gè)人進(jìn)城都要交兩文錢的入城稅，宋銅生宋石生的宋辭一并給出了。

“二狗哥，咱們?nèi)|市，那里人多?！边M(jìn)入縣城后宋石生道。

這次進(jìn)城，宋辭將昨天捉到的兩只野兔三只野雞都帶來了，石生銅生他們則是帶著家中種的時(shí)令蔬菜。

相比較宋二狗之前進(jìn)城為了胡鬧，只顧在賭坊、酒坊、餐館之類的地方消耗錢財(cái)，宋二叔家的幾個(gè)男丁就靠譜多了，石生進(jìn)城的次數(shù)雖然不多，對(duì)縣城的布局卻十分清楚，尤其是底層百姓做買賣的地方更是了解。

“還好，好地方?jīng)]有都被人搶走。”找到攤位的時(shí)候，宋石生松了口氣，別看他面上自信滿滿的，其實(shí)心里也不是很確定能不能找到合適的地方。

“這次多虧了石生了?！彼无o夸贊道。

“你知道就好?！彼问翄傻氐馈?/br>
“行了，別浪費(fèi)時(shí)間了，趕緊過來擺放東西。”宋銅生見宋石生那副大爺樣，眉頭一皺。

宋石生立馬慫了，“好的，二哥，我這就來?！?/br>
“這兔子怎么賣呀?！币簧衔缡麄兊臇|西賣出去了許多，宋辭的野味雖有人問津，卻是一只沒有賣出去，大都是嫌棄價(jià)錢貴。

“二十文?！彼无o道，現(xiàn)在市面上成年的野兔價(jià)格是十六到二十文一只，宋辭定了個(gè)最高價(jià)，方便和人討價(jià)還價(jià)的時(shí)候扯皮，其實(shí)宋辭還想要定的高一些，被兩個(gè)小堂弟阻攔了。

拋下自己豪門私生子小少爺?shù)男膽B(tài)，宋辭從反反復(fù)復(fù)的失敗中總結(jié)出來，不管是農(nóng)村人還是城里人，買東西都圖一個(gè)實(shí)惠，要想讓人買你的東西，你就要讓人覺得買你的東西占了便宜。

例如前世的種種促銷，例如雙十一某寶的賣家先將東西漲價(jià)再打折出售，結(jié)果雙十一賣出的東西比平常還要貴一樣。

雖然這種行為不太道德，他可以借鑒一下的。

“這也太貴了，你這兔子是吃什么長(zhǎng)大的，我在前面街道也看到一戶賣兔子的，人家才十二個(gè)錢一只?！崩咸?。

狠！真狠！

這報(bào)價(jià)一出來，宋辭就覺得這老太太太狠了，一下子就壓了他八文。

“大娘我這是正宗的野兔，不是家養(yǎng)的。他們那么便宜，你沒在他們那里買，肯定是他們那里的兔子有什么不好，你看我的，活的不說，一個(gè)個(gè)肥頭大耳的，二十文錢，絕對(duì)不虧。”

“太貴了，都要趕上豬rou了。你這兔子雖然活著，皮卻這么厚，肯定沒幾兩rou，還沒精打采的，rou也不好入味，這樣咱們都讓一步，十五文怎么樣?！?/br>
沒精打采，和rou入不入味有沒有關(guān)系，難道兔子知道你要吃他們了，還要?dú)g天喜地赴死不成，宋辭覺得這大娘是強(qiáng)盜邏輯。

“你也價(jià)格壓得太狠了，就這成年的野兔，市面上最少也要十八……”

石生少年早就在宋辭賣不出獵物時(shí)為他著急了，現(xiàn)在見二狗哥竟然犯蠢，你都定了二十文了還能再報(bào)市價(jià)嗎，這不是找罵嗎，你憑什么就比別人貴兩文呢。

石生連忙接過話頭，抑揚(yáng)頓挫地道，“大娘，我們這可是良心價(jià)，一點(diǎn)都不貴，你看這兔子油光水滑的，個(gè)頭還大，證明吃的好，rou也肥美，雖然身上的皮厚了些，但你看它這毛又厚又濃密的，到了冬天的時(shí)候，用兔皮做個(gè)暖手，保管一冬天都不會(huì)手冷的。我們光是賣兔皮都不止這個(gè)價(jià)了，這不是我哥急著用錢，才匆促地拿出來賣了。大娘眼光好，一選就將最好的兔子選了，我給你綁緊了，再給你搭一把小蔥回去當(dāng)佐料?！?/br>
宋石生一邊說還一邊做出夸張的表情，老太太被宋石生逗得眉開眼笑的，她本就是看中了那兔子皮，打算用作給小孫子縫棉襖的里襯，冬天的時(shí)候穿。

只是這兔子的確比尋常兔子貴了一些。

現(xiàn)在見這少年，還愿意給他搭一把蔥，也就沒有那么在乎那一兩文錢了，“你這孩子可真會(huì)做生意，比你哥強(qiáng)多了。”

說完老太天還看了宋辭一眼。

“我哥不太會(huì)說話，您別介意，這兔子還是他捉的呢?！?/br>
“哦，真看不出來?！?/br>
宋辭：……。他沒有得罪這老太太吧，怎么這老太太這么喜歡擠兌他。

“你小子行呀，我還不知道你竟然有這樣的本事。”在老太太走后，宋辭一把摟住宋石生的脖子道。

“二狗哥，你這樣做生意是不行的，人都會(huì)被你趕跑的?！?/br>
“是是是，你說得對(duì)?！彼无o贊同地道，為自己剛剛在為某寶學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)學(xué)以致用而沾沾自喜愧疚，他到底還是不了解這些底層小老百姓的心態(tài)。

他們買東西是圖便宜，但是更為的是個(gè)高興。

你給他們便宜的同時(shí)，能讓他們高興了，他們才樂意出錢。出來買野味的，誰家缺個(gè)一兩文錢了，為這一兩文鬧個(gè)不高興有什么意思，而宋石生幾句好話，人家老太太不就痛痛快快地掏錢了。

宋石生見宋辭同意他的觀點(diǎn)，心中十分驕傲。

接下來宋辭和宋石生的一唱一和中，宋辭帶來的東西全部賣完了。

兩只野兔一只二十文，一只十八文，三只野雞，被一戶家中突然來的客人的富戶給包圓了，一只十五文都沒有還價(jià)，一共賣了八十三文。

“走，哥帶你們下館子去。”到了中午的時(shí)候，石生家?guī)淼墓瞎卟瞬盘幚硗?，宋辭決定犒勞一下今天的大功臣。

“二狗哥，現(xiàn)在時(shí)間還早，咱們回去吃就是了，不用浪費(fèi)那個(gè)錢。”銅生出言阻止道。

娘說得對(duì)，二狗哥雖然已經(jīng)慢慢在改變了，還是不會(huì)過日子，手里放不住錢，還是要和伯娘說說，多管著他些。

“又不是天天請(qǐng)你們吃，哥這是第一次掙錢，心里高興?！彼无o滿面笑容道，東西都賣了出去，他心中也是高興的。

石生聽到二哥的拒絕，覺得下不成館子了，有些失望，他長(zhǎng)這么大還沒有下過館子呢。

現(xiàn)在聽宋辭這么說，立馬高興了起來。

“好呀，二狗哥，你要請(qǐng)我們吃大餐才行，我今天可是出了大力的。”

“忘不了你的。”

三個(gè)人集市中轉(zhuǎn)了一會(huì)兒，選了一個(gè)老字號(hào)的燜rou面館，面條是店家祖?zhèn)鞯氖炙?，用料足味道好，平日生意十分興隆。面館除了主要經(jīng)營(yíng)面外，也會(huì)賣一些包子小菜。

“好香。”剛進(jìn)入面館一陣香味撲面而來，石生使勁吸了吸情不自禁地道。

銅生看了眼自家沒出息的弟弟，沒有說話。

宋辭則是直接點(diǎn)了餐，“小二，來三大碗的面，多放些rou，再來三個(gè)rou包子?！?/br>