樂(lè)子。這種情況下，嚴(yán)忻州就是個(gè)小透明。

所以這一次，嚴(yán)忻州還是第一次見(jiàn)識(shí)到龐述相的雷霆手段。不但為他超級(jí)的推銷能力折服，觀察之下，他還發(fā)現(xiàn)托尼和龐述相不單單是生意利益往來(lái)的關(guān)系，他們還是很好的朋友。不會(huì)為了幫朋友而胡亂簽單，也不會(huì)為了自己的目的而不斷的給對(duì)方灌酒。他們天南海北的聊，聊生活，聊美食，聊美人（......），甚至聊兩國(guó)的政治等等，但是他們聊得最多的還是產(chǎn)品。他們都是這個(gè)行業(yè)的狂熱愛(ài)好者，不是為了做生意而做生意，而是熱切的愛(ài)著這個(gè)行業(yè)，這些產(chǎn)品。嚴(yán)忻州還為龐述相的英文水平折服，平時(shí)看不出來(lái)，想不到他英文水平這般好?？纯待嬍鱿?，又看看自己，就是伊莉莎這個(gè)據(jù)說(shuō)只有高中畢業(yè)的女孩子都能和老外聊上幾句，嚴(yán)忻州覺(jué)得自己這個(gè)大學(xué)生還有很多東西要學(xué)。

其實(shí)有了托尼的訂單，龐述相未來(lái)的大半年都可以不用發(fā)愁。但他還是把另外的客戶都拜訪了一遍，毫不意外的拿到了更多訂單。

嚴(yán)忻州對(duì)他已經(jīng)從折服升級(jí)到崇拜，他發(fā)現(xiàn)龐述相這個(gè)人只要在客戶面前就好像變了個(gè)人似的。平時(shí)總是面無(wú)表情扳著一張臉，可到了客戶面前，不管說(shuō)的是生意還是別的，他總是笑容滿面。用一口流利的英文，把客戶逗得哈哈大笑。

回到D市，龐述相交代業(yè)務(wù)們把一些交期緊急的訂單先安排下去，之后還得去Z省找工廠做手頭上多出的那一大半訂單。沒(méi)錯(cuò)，托尼的訂單夠他吃大半年，但那是在自己的工廠以及D市原來(lái)在合作的兩家廠而言。后面那些客戶下的單數(shù)量加起來(lái)比托尼少一些，但也算多，這三家工廠可吃不下。所以龐述相不得不提前來(lái)到Z省。

上一世到九十年代中期他才去Z省發(fā)展，也正是那邊的供應(yīng)商極盡討好之能事，投他所好，每次他過(guò)去都大量喝酒并且通宵玩樂(lè)，最終把身體搞垮......

龐述相從美國(guó)回來(lái)的第三天，帶著伊莉莎和嚴(yán)忻州一起去Z省。

手上的訂單足夠四五家規(guī)模一般的工廠吃大半年不成問(wèn)題。但他不著急，因?yàn)楹涂蛻舯ＷC過(guò)能夠找到可靠的工廠做貨，但也要求貨期延長(zhǎng)，這給了他充分的時(shí)間。

所以經(jīng)過(guò)仔細(xì)的思索，第一站，他去找了德富，這家老板姓曹，為人還不錯(cuò)。上一世他雖然也巴結(jié)自己，但不會(huì)像別人那樣一味的討好不顧自己死活，還算是比較有良知的一個(gè)人。最主要是，他夠聽(tīng)話，也懂得感恩。只要有訂單給他，自己怎么說(shuō)他就怎么做，品質(zhì)一直都沒(méi)問(wèn)題。

曹老板這時(shí)候還不認(rèn)識(shí)龐述相，不過(guò)這不妨礙龐述相找到他。

下了飛機(jī)，他在機(jī)場(chǎng)外面租了一輛三輪車，三個(gè)人坐著直接去了德富。這時(shí)候的德富剛剛開(kāi)起來(lái)，曹老板是個(gè)比較矮小的男人，本身是農(nóng)村出身，因?yàn)樵诩依锊皇芨改感值艽?jiàn)，他一直都很努力。所以他在攢了一筆錢之后，就在分給自己的土地上建了一座兩層的小廠房，專門接一些附近大工廠的加工單。而這個(gè)時(shí)候他才剛剛起步，工廠也勉強(qiáng)能夠維持下去而已。

龐述相找上門的時(shí)候，曹老板正在財(cái)務(wù)部算數(shù)。聽(tīng)說(shuō)龐述相找他做貨，當(dāng)即非常高興但同時(shí)又很焦慮。雖然很想接大單把工廠做起來(lái)，但他也知道自己的工廠真的太小了，全工廠才十幾個(gè)人，他和他老婆兩個(gè)人接單，管廠，還管賬，十幾個(gè)工人沒(méi)日沒(méi)夜的給他趕貨。這樣小規(guī)模的工廠，他沒(méi)有信心接大單。所以雖然很興奮，他還是老實(shí)和龐述相說(shuō)了自己的情況，表示目前心有余而力不足。

一般人聽(tīng)到這樣也就轉(zhuǎn)身走了，手頭有單還愁找不到工廠嗎？

第14章進(jìn)駐Z省

不過(guò)龐述相不是一般人。

他把事先準(zhǔn)備好要下給德富的訂單拿出來(lái)給曹老板看，單價(jià)和總金額都寫在上面。

曹老板的眼睛瞬間就紅了，這是他的鍥機(jī)！

于是喊了他老婆過(guò)來(lái)，兩夫妻當(dāng)面和龐述相保證立刻去貸款，然后招工，買料，就算是不眠不休也要把龐述相的單給做出來(lái)。

龐述相當(dāng)然相信他，但該做的事還是要做，該說(shuō)的話更是和他強(qiáng)調(diào)了好幾遍。要是食言，德富要賠償龐述相的損失。當(dāng)然曹老板也不是傻的，不可能隨便來(lái)個(gè)人拿著一張訂單過(guò)來(lái)他就一頭扎進(jìn)去。所以他要求龐述相先付30%的訂金，而這龐述相也一口答應(yīng)下來(lái)——他本來(lái)就是來(lái)幫曹老板的。

晚上曹老板兩夫妻在當(dāng)?shù)刈詈玫木茦钦写嬍鱿嗳?。席間龐述相又忍不住和他強(qiáng)調(diào)訂單的重要性，又保證，只要他品質(zhì)好，交期準(zhǔn)，以后訂單長(zhǎng)期有大大的有！

曹老板一個(gè)勁的表示感謝，特意買了一箱紅酒。不過(guò)龐述相推說(shuō)自己胃不好，他也就意思意思給他斟了一杯，沒(méi)有再?gòu)?qiáng)行敬酒，反而另外叫了果汁飲料。

第二天曹老板就拿著房產(chǎn)證去抵押貸款，他老婆那邊則聯(lián)系廠商訂原料，還要忙著招工，連手上的加工單都沒(méi)之前那么在意了。

龐述相這幾天又去找了另外幾家工廠。一個(gè)錢老板，一個(gè)詹老板，一個(gè)陳老板，他們的工廠都比曹老板的大，所以吞下龐述相手上剩余的訂單不在話下。

晚上免不了又好酒好菜招待。龐述相是客戶，不管別人怎么敬酒，他都推說(shuō)自己胃不好，全程只喝一杯，多了不沾。這些人都還算好，勸了幾次之后也就不再勸了，轉(zhuǎn)而說(shuō)起了別的恭維話。

不出龐述相所料，他在Z省住了一個(gè)星期，臨走前那位張老板和呂老板還是知道了這件事，并且?guī)е穸Y找過(guò)來(lái)。

這兩個(gè)人上一世就非常會(huì)來(lái)事，總是帶龐述相去各種銷金窟，煙、酒、女人不斷的往上送。

這一次龐述相連見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)他們，直接讓嚴(yán)忻州去擋下來(lái)。

后來(lái)嚴(yán)忻州跟他匯報(bào)，說(shuō)那兩個(gè)老板塞給他的大紅包都被他還回去了。好說(shuō)歹說(shuō)最后那兩個(gè)人還面露兇相，似乎想要威脅他。但最后他們還是悻悻的走了，只是看樣子并沒(méi)有放棄。

龐述相也估計(jì)這兩個(gè)人后面還會(huì)找來(lái)，不過(guò)他沒(méi)放在心上。做生意沒(méi)有強(qiáng)買強(qiáng)賣的道理，我就不愛(ài)下給你怎么了？

這一年他計(jì)劃在Z省這邊開(kāi)兩家工廠。以后的訂單只多不少，而未來(lái)的二十年都是好時(shí)候，何不趁著這機(jī)會(huì)大撈一筆？不過(guò)現(xiàn)在還不急，等老曹幾個(gè)嘗到甜頭，讓他們幫忙跑個(gè)腿，自己開(kāi)工廠會(huì)事半功倍——自己畢竟是個(gè)外地人，有老曹他們本地人幫忙會(huì)簡(jiǎn)單得多。

Z省這邊的訂單全部分給伊莉莎和嚴(yán)忻州跟進(jìn)，務(wù)必嚴(yán)密監(jiān)控各個(gè)環(huán)節(jié)，特別是曹老板那邊。誰(shuí)讓他一邊擴(kuò)大廠房規(guī)模一邊做貨呢，而且還要先去貸款。這放在一般情況下，沒(méi)有哪個(gè)老板敢這么做，要不是龐述相上一世跟老曹相處了幾十年他也不敢下這個(gè)賭注。

當(dāng)然就算交給嚴(yán)忻州他們，龐述相也不可能完全放手，畢竟這幾家都是新找