五郎那兩個小家伙哭喪著的臉。

原因是近來他們離石縣中出現(xiàn)了各種雕版印刷的小冊子，像、這些個，版本還不止一兩種。

對于這樣的事情，羅用也是早有預料，既是有利可圖，出現(xiàn)競爭對手那都是早晚的事。

奈何四娘五郎那兩個卻是接受不了，整日對著那邊鋪子里的一堆冊子發(fā)愁，因為先前賣得很好，他們根本都沒有為銷路犯過愁，所以就把刊印量加得很大。

這么做的惡果就是他們從羅用那里拿了很多錢，買了很多紙張墨水和染料，印了許多小冊子出來，眼下這時候他們別提掙錢，連本錢都不知道要怎么撈回來了。

姐弟倆抓耳撓腮，死活想不出一個賣書的好法子，最后只好跑來問羅用，誰知羅用這會竟然也沒能給他們提出一兩個有用的建議，就叫他倆要么慢慢賣，要么降價賣，這也是沒有辦法的事情。

四娘五郎兩個不舍得降價賣，猶豫踟躕了好幾天，最終還是決定稍稍降低一下價格，然后慢慢賣。

“你們這冊子一本多少錢？”這一日，有一行外地來的商賈到西坡村進貨，在羊舍那邊買了一些貨物之后，又來村口這邊看了看，在許家客舍吃過中午飯，然后又到隔壁的書鋪去轉(zhuǎn)悠了一下。

“一個冊子十一文錢?！彼哪镆荒樒诖乜聪蜻@些這一行人，這些人看起來像是大商股，他們會買自家的冊子嗎，會不會一次就買好多。

“幾位郎君請喝水?！蔽謇蔁崆榈貜暮笪荻肆藥淄肭逅鰜恚麑嵲谝埠芟胱龀蛇@一筆買賣。

“我倒是聽聞從汾州那邊過來的冊子，與你家這種差不多的，便只要八文錢?！蹦且恍猩藤Z之中便有人說了，像他們這種行商之人出來買東西，貨比三家那都是最基本的。

“那他們與我們用的可不是同一種紙張?！彼哪镯樋诨氐?。這兩日她已經(jīng)聽了不少這樣的話，至于怎么應付，她略略也整理出一個思路來了。

“用什么紙又有何干系？只要字跡看得清便好了?！睂Ψ叫χf道。

“若是要價錢低廉的，只需用一種比尋常麻紙略優(yōu)一些的那種麻紙，裁剪之后刊印成冊，只需五文錢便能買到一本，你們可要訂貨？”四娘一本正經(jīng)地問他們道。

“哈哈哈，我們倒也并非是要買那些品質(zhì)不佳的冊子，只是疑心你家的冊子比別人家的略貴一些?！痹趫鲆蝗斯笮Φ?。

“貴是貴些，卻并非貴得不值?！绷_四娘回答說。

這些商賈雖然并不做這種小冊子的買賣，這時候見了這羅家四娘小小年紀便能與大人一般自己看店，說起話來亦是頭頭是道，新奇之余，也是有幾分嘆服。

于是眾人便從身上摸出些許銅錢來，從這個鋪子里買了二三十個小冊子。這畢竟是羅家人自己做出來的小冊子，與外面的冊子又有幾分不同，買幾個回去送給家人，再與他們說一說這西坡村羅家的事跡，也是很不錯的。

做成這一筆買賣，四娘和五郎兩個都很高興，這一日吃晚飯的時候，他們便與羅用說了這個事，歡喜之情溢于言表。

羅用聽了，便只管笑，除了替他們高興之外，并未多說什么。

其實早在四娘他們大量刊印這種小冊子的時候，羅用就已經(jīng)意識到了，在接下來的日子里，跟風搞雕版印刷的人肯定不會少，搞得人多了，價錢肯定就得下滑，銷路也會成為問題。

之所以沒有提醒他們，就是想讓這倆小孩感受一下挫折的滋味，同時也讓他們知道，這個世界上除了成功，還有失敗的可能，做買賣除了掙錢，也有賠本的可能。

不過這件事卻不能當面與這兩個小孩明說。

“你二人近日有些上火，我與你們燉了一些梨子水。趁熱吃了吧?！?/br>
“哇！有梨子水！”

“阿兄真好?！?/br>
四娘五郎這時候是真的覺得全世界的人加起來都不如自家阿兄好，被他們拿了那么多錢出去買紙買墨買染料，印了那么一大堆冊子卻賣不出去他都不惱，還與他二人梨子水吃……

羅用笑瞇瞇摸了摸這兩個小小少年的腦瓜子，吃吧吃吧，吃完了繼續(xù)出去面對挫折。

第180章邊塞小城

話說自從那運送梨子罐頭的隊伍離開了離石縣以后，趙琛的那些屬下隱隱就感覺有人在暗中窺探。

但他們卻并沒有聲張，只是在隊伍中前后查看巡邏，維持秩序，讓腳夫們每二十人一隊，跟緊自己的隊伍。如此又走了幾日，待到過了孟門關之后，那些人便沒有再繼續(xù)跟隨了。

渡過黃河以后，便是關內(nèi)道綏州，穿過整個綏州之后，便是內(nèi)州地界，而那寧朔縣，便也就在前方不遠處了。

要穿越整個綏州并非易事，在這高原之上行走，又有大山大河。

渡過黃河之后又走了三日，在眾人面前又出現(xiàn)了一條滾滾長河。

“怎的這里又有一條河？”許多人都是第一次來到這么遠的地方，原本還以為前兩日見到的黃河便已經(jīng)是他們這一片地方上最大也是唯一的一條大河了，沒想到行過幾日竟又看到一條大河。

“此何名曰朔水，從這里一直流下去，要流到延州的延水縣，在那里匯入黃河，對面便是你們河東道隰州地界?！币粋€騎馬的趙家仆從這時候剛好從他們身邊走過，便出聲為這幾個腳夫解惑道。

“原是如此。”那幾個腳夫都覺自己長了見識，什么延州隰州的，他們從前大約也就聽說過一點，至于具體位置，那真的是沒有什么概念，這時候聽這個人給他們這么一說，腦中原本模糊的地圖登時就變得清晰不少。

“你們可真是見多識廣。”一個腳夫感慨道。

“常年在外頭行走的人，不認識路如何使得。”那仆從笑了笑，打馬又往前頭去了，前邊有幾輛木車停成一堆，不知又遇著了什么問題。

“怎的又不走了？”那人跑上前去，見這邊好像也沒有什么問題，就是這些人東一個西一個的，不知道在做什么。

“方才我看到有幾只野兔，就在這片草叢里。”一個身材瘦小的腳夫滿臉興奮地說道。在外面走了這么多日，整日啃干糧，這會兒見著rou，他們便都走不動道了。

“你們那腦子里裝的都是豆渣不成？”沒想到一向和善很好說話的人，這時候卻變了臉色：“幾只野兔就叫你們亂了陣腳，好好的隊伍硬是斷成兩截，前面就只有一隊人，他們?nèi)羰浅隽耸裁词?，爾等可是擔待得起？?/br>
幾聲呵斥過后，那人片刻都沒有多做停留，一甩馬鞭，急急忙忙就追前面的隊伍去了。

那些剛剛還忙著追兔子的腳夫見了這一幕，你看看我我看看你，連忙推起車子，追趕前面的隊伍去了。

幸好這一次并沒有出