辦酒席的，舍得花錢的人不會舍不得錢，他不愿意把佐料粉賣給做席面的廚子，但賣給主人家不是問題，他和趙吉瑞他們順著路問過去，對方得知他們是外鎮(zhèn)來的，不愿意和他們做生意，直言擔(dān)心佐料粉有問題，找不著人。

    頭一回碰了壁，周士武沒有泄氣，對方心有戒備乃人之常情，換作他，隨隨便便一個人的東西他也不敢買，尤其還是要辦酒席用的，他們沿著街道走了兩條街，只賣出去兩碗，經(jīng)過岔口的飯館子時，他隨口問老板買不買，本沒抱多大的希望，誰知對方竟然問他是不是稻水村周家的，周士武大喜過望。

    “俺家有親戚是清源鎮(zhèn)的，吃過你們家佐料粉蒸出來的rou，怎么到這邊來賣了？”

    周士武沒提集市有人賣佐料粉的事兒，笑著道，“年后村里買佐料粉的人少，為了養(yǎng)家糊口，只得到處碰碰運氣，老板，俺家改良了配方，味道更好，你要不要買來嘗嘗?！?/br>
    老板五十多歲了，穿著樸素，個子有些矮，只到周士武的肩膀，聽了這話，指著桌子示意他們坐下說，周士武心知有戲，面上的喜收斂了些，做生意最忌諱點頭哈腰求人的，銀貨兩訖，誰都沒有高人一等的說法，他第一天在鎮(zhèn)上賣佐料粉回去黃菁菁就教過他，人都有反叛心理，太輕易得到的東西不會認(rèn)為好，尤其還是別人低聲下氣求著塞進手里的更是會嫌棄，姿態(tài)放高些，別人會覺得你賣的東西搶手，不差客人，他們的態(tài)度就會誠懇很多。

    周士武坐下后，放下后背的背簍杵在邊上，看著旁邊桌子，“老板，你的生意不錯啊。”

    “哪兒什么不錯，做點小本買賣，這是岔口，來來往往的人多，換其他地方，做不做得下去都不好說。”老板挨著周士武坐下，招呼趙吉瑞和劉大他們跟著坐，問周士武，“我要是買得多，能不能便宜些？”

    周士武不動聲色，嘴角掛著恰到好處的笑，“你也知道我們是從清源鎮(zhèn)過來的，來回一趟的牛車費就不少，除去這些，哪有利潤可言？”

    說這話的時候，他腦子快速轉(zhuǎn)著，生意剛開張要難得多，第一門生意他吃些虧沒什么大不了的，能掙錢就成，只是讓步的話不到說的時候，一下子交了底，之后就沒有話可聊了。

    老板低頭瞅了眼背簍里的布袋子，袋子是米白色的，看著干干凈凈，他沉思道，“粉蒸rou味道好，飯館子的客人也提及過，只是我這飯館子是做小本買賣的，成本高了我要虧錢呢，你家的佐料粉好，我飯館子的客人多了，往后常照顧你生意不是更好？”

    他深諳買賣的門路，便是rou鋪子對他們這種老主顧都有優(yōu)惠，何況是佐料粉，肯定能便宜，就看周士武讓步多少。

    周士武面露難色，好像有些拿不定主意，這時候有一撥客人來，點了兩個菜，老板讓周士武等著，先去灶房忙活去了，趙吉瑞他們皆不開口，周士武心里有成算，用不著他們提醒，喝了茶水，等老板再出來，周士武一臉難色道，“老板，我實話和你交個底，你要是買得多我能給你算便宜些，不過要你自己來清源鎮(zhèn)拿佐料粉，買得少就算了，家里還養(yǎng)著個讀書人，我不得不精打細算?！?/br>
    老板手上殘著油腥子，周士武看著他擦手的巾子道，“老板，要是有了佐料粉，你往門口放排蒸籠，甭管來多少客人點了rou的馬上就能上，省事又省力，多好？”

    這點和老板不謀而合，他飯館子的位置好，客人來來往往，但是小本買賣沒有請外人，一家人自己忙，生意好的時候根本忙不過來，要炒菜端盤子洗碗筷，委實累人，真能賣粉蒸rou，能省不少力氣。

    他想了想周士武的話，反問道，“你先和我說便宜多少？”

    周士武鄭重道，“五十碗便宜三文錢，不能再少了，其他客人我從來沒少過，你是今天開張的第一個客人我才這樣的，這話你可別往外邊說，說出去往后我就沒法做生意了?！?/br>
    患寡不患均，老板哪兒會不懂這個道理，又問道，“不能再便宜些？飯館子有生意，我哪兒走得開，去一趟清源鎮(zhèn)要費不少時辰?！?/br>
    “能便宜的我都便宜了，真不能少，你好好想想，真不成我也不勉強你，做生意不外乎你情我愿，強買強賣的事我做不出來?！闭f話間，他拎起背簍準(zhǔn)備回去了，老板拉住他，“算了，就這么著吧，你背簍里有多少，我先買個五十碗?！?/br>
    他信自己的眼光，粉蒸rou會受人喜歡的，先買個五十碗試試，不說其他，至少一家人不用這么累。

    周士武臉上沒有露出竊喜的神色，直到收了錢，他才展顏笑道，“成，往后你買的話來清源鎮(zhèn)問問稻水村黃寡婦家，很多人都知道的，我還要去前邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，先走了?！?/br>
    他不可能像黃菁菁和楚大廚那般讓老板和他簽個契約，離得遠沒法監(jiān)督不說，萬一飯館子有天不做了，契約怎么辦，五十碗少三文，看似他吃了虧，但他自己來送貨的話，牛車費算在他自己身上，三文不夠給牛車費的，不算吃虧。

    走遠了，趙吉瑞才敢朝周士武豎大拇指，要是人人都像周士武這么做生意，怕是沒能從生意人手里撈到點好處了，周士武笑了笑，“栓子念書花的錢多，總要做掙些錢，讓家里的孩子好過些?！?/br>
    “周三兄弟就想不到這些。”趙吉瑞有話說話道。

    周士武不否認(rèn)，“我三弟性子木訥，做事涇渭分明，不會細算里邊的彎彎繞繞罷了。”

    這樁生意換作周士仁一定不會答應(yīng)的，三文錢對周士仁來說算一天的工錢了，如何舍得讓步。

    趙吉瑞點頭，一行人繼續(xù)往前，零零星星又賣了些，但明顯比不過在清源鎮(zhèn)的時候，下午過半，他們才租牛車回去，一回到家就聽劉氏說周士仁去新屋了，垮著臉，不太高興，一背簍佐料粉，沒怎么開張。

    周士武擱下東西，闊步朝著新屋去了。

    鎮(zhèn)上背著佐料粉叫賣的人不止他，有年輕婦人和中年男人，別人的碗比他大，量比他多，以前周士武做過生意的老主顧抱怨他jian詐，周士仁解釋一通都沒人聽得進去，一圈下來，人家賣出去很多，而他卻沒怎么開張。

    有了比較，心頭的難過就更甚。

    “咱家的佐料粉你是吃過的，一碗能掙多少你自己清楚，要是你自己都沒信心，如何說服別人？你就是太實誠，布料都有無數(shù)種，每一種的價格都不同，佐料粉有區(qū)別很正常，你挺直腰桿，哭喪著臉誰愿意買你的東西？”院子里，黃菁菁邊清掃雞圈邊和周士仁講道理，“遇著那種諸多挑剔的，你不理會就是了，去年在村里你不就遇見過嗎，嘀嘀咕咕抱怨一大通很有可能是不買的，對那種人，你犯不著浪費時間，直接做別人的生意就是了?！?/br>
    周士仁嗯了聲，