斷文，也是在付費網絡流行的今天，一種相當比例的模式。一些網絡寫手有一定天賦，但是對自己的文章比較缺乏信心，或者雖然對文章有信心，卻受生活所迫，沒辦法度過相對比較漫長的公眾免費期。網站對的前景比較看好、出于對質量的考慮，便用買斷的形式來安撫寫手的情緒，按千字定期支付報酬，令其有條件穩(wěn)定寫作。此外，由于他們支付的是買斷價位，后期一旦大紅大紫，便能攫取超額回報，所以買斷在某種意義上來說，對于網文網站和寫手，也是一件雙贏的事情。

    趙明珠在這個世界所寫的第一篇買斷文，是她熟悉的商業(yè)戰(zhàn)爭題材。老板看過后，覺得這個題材過冷，不是很看好，但仍然作為可以充實網站題材類型的，四處兜售。終于有小網站愿意收購。最終趙明珠拿到的買斷價格是千字五元，但是工作室的老板為她保留了提價空間。等她寫到三十萬字的時候，正式上架。誰知道冷門題材死忠粉的狂熱完全超出了所有人的意料之外，竟然一躍成為那個網站最賣座的之一。于是工作室的老板盡職盡責為她提價，從千字五元，一下子提升到千字五十元。后來，這篇買斷文由于大火，被出版商看上，聯(lián)系網站出版。不過，由于他們當時簽的是買斷協(xié)議，未能在協(xié)議中注明是電子版權還是全版權，追逐利潤最大化的小網站便以此為由，拒絕幫趙明珠爭取版稅。

    “小網站就是這樣不靠譜，不夠大氣。所以說小網站做不大，是有原因的。一個行業(yè)中，只有到了高速發(fā)展和成熟期，才能獲得穩(wěn)定的超額利潤，但是這個時候，行業(yè)已經內部大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰過一番，所以這部分超額利潤，也就同這些不靠譜的小網站無緣了?！壁w明珠說道，“這也是同小網站簽訂買斷協(xié)議的弊端。幸虧我那時候文筆尚稚嫩，文中有許多青澀的地方。所以那本書雖然紅，卻也是有限，沒有賣出影視版權，不然，豈不是虧大了?！?/br>
    “所以后來，你就收山不寫了，轉行做工作室，成為作家經紀人了？”蘇思安禁不住問道。他固然是影視公司的總裁，但是一直著眼于大局，沒有過多留意細節(jié)，對于影視公司的上游——網文這一行業(yè)，平時沒有過深入了解。故而趙明珠這番回憶往事，他也是聽得如癡如醉，感慨不已。這時候趙明珠停頓下來，他便適時發(fā)問，以表示自己對這個話題多么有興趣。

    但是蘇思安剛剛開口，全程監(jiān)聽的林嘉杰就輕輕一聲嘆息：“唉。為了這次會面，你準備了上好的紅酒和你最拿手的牛排。難道你就沒有讓秘書事先搜集一下她的相關資料嗎？你只要稍微了解一下就知道，你面前的這個女人，至少也曾經出版了幾本書。你卻在談話中過于武斷，扼殺了她在寫作方面的無限可能?！?/br>
    幸好趙明珠很有涵養(yǎng)。對于蘇思安這種胡亂的猜測，只是包容地笑了笑：“沒有。這個時候我認為我還可以繼續(xù)挖掘自己在寫文方面的潛力，所以我沒有停下來。而是從買斷文轉為寫分成文了，而且從這個時候起，我開始選擇大網站?！?/br>
    “大網站？”蘇思安有些后悔方才魯莽的推測，趕緊積極參與互動，打算用這種方式重新拉回好感。

    “對?！壁w明珠側頭想了一陣子，“大概就是相當于現(xiàn)實世界里晉江這種性質的網站吧。這種網站里，寫手收入兩極分化非常嚴重，頂級寫手單憑訂閱月入數萬，而最慘的寫手，甚至沒辦法上架銷售，或者雖然上架，卻連每日的電費都賺不夠?！?/br>
    “你呢？你應該是屬于頂級的那一類吧？”蘇思安好奇地問道。

    趙明珠笑著搖了搖頭：“我屬于中間的。我在那里寫了很多本書，有撲街的，也有小火的。其實我文筆很一般，但是由于在工作室的時候養(yǎng)成的習慣，碼字的速度還不賴，日更一萬之下，倒也聚集了不少人氣。這樣寫著寫著，我的欠債就分期還完了，我換了電腦，重新租了房子，日子過得好了起來。后來運氣不錯，一本商業(yè)戰(zhàn)爭題材的被人看中，先是成功出版，后來又成功影視化，我發(fā)了一筆小財。然而在這個時候，我逐漸意識到自己在寫文方面的局限性，再加上從工作室年代開始，認識了一批朋友。我因為這次影視化，對于影視圈里的運作模式有所了解，各方都大體搭得上話，但我的這些朋友們卻一直埋頭寫作，欠缺商業(yè)談判經驗，在出書和影視化的過程中，很是吃虧。所以經過慎重考慮，我就不那么執(zhí)著于在網站上寫網文了。我開始轉行做作家經紀，為作家朋友和影視公司牽線搭橋，促成雙方雙贏。因為幾次合作都很成功，各方皆大歡喜，所以我在業(yè)內漸漸小有名氣，越來越多的作家朋友愿意把他們的版權簽給我代理?！?/br>
    “所以，我這次來，是誠心同蘇總談生意的?！壁w明珠沖蘇思安笑了笑，“我總覺得，這么多優(yōu)質的原創(chuàng)IP資源，應該找到一個英明的買主。我覺得蘇總一向很英明，不知道是否對這些原創(chuàng)IP有興趣呢？”

    蘇思安先是被趙明珠的燦爛笑容閃花了眼，緊接著又因為她稱贊自己英明，興奮得心花怒放，樂昏了頭?！昂?！好！”他連聲說道，“我當然有興趣了。你手中這些IP，我都很有興趣！”

    “不要總談工作！”林嘉杰在一旁提示道，“工作的事情，可以交給屬下去做。你可以繼續(xù)轉移話題，問一些別的事情！”

    “例如什么？”蘇思安茫然道。

    但是林嘉杰在這個關鍵時候突然沉默了。蘇思安靜候了幾秒，一無所得之后，只得將自己一直很好奇的問題問了出來：“可是，你方才也說了，其實你在寫文方面，也有一些局限性。為什么你在寫文的道路上堅持了這么久，對于同樣有局限性的明星之路，卻寧可賠錢解約，壓根不愿意做任何嘗試？”

    “因為……”趙明珠心中閃過了許多理由，最后她挑了蘇思安看起來最能夠接受的那個，“因為在寫文方面，我一開始的時候有工作室的老師指路，哪里是優(yōu)勢，哪里是不足，他都會很盡職地告訴我，每一天都有實實在在的進步。而當明星方面，有太過的不確定因素，我根本不知道該向哪方面努力?；蛘哒f，即使我努力了，比如說我努力的學習演技，但是一天下來，卻不知道自己是否提升，無法形成一個良性的反饋獎勵機制。”

    一個正向的反饋獎勵機制，是一個良性循環(huán)，能夠減輕人在努力奮斗過程中的疲憊感的。關于這個道路，堂堂大公司的總裁蘇思安自然不可能不懂。所以他很輕易地接受了這個理由，然后他又問起新的問題。

    “你說你在寫文方面，存在著局限性。那么這個局限性，到底是什么呢？”他想，他是影視公司