噴了出來。一向不茍言笑的田亮也“噗嗤”一下笑出來。

    “宣紙這東西好像不是全世界都必須用的吧？美國(guó)人用宣紙寫字嗎？荷蘭人用宣紙寫字嗎？就算中國(guó)人寫字也不是以宣紙為主吧？”

    這個(gè)嚴(yán)律師是寸步不讓，充分地發(fā)揮了律師能言善辯的職業(yè)特長(zhǎng)。雖然犀利了一點(diǎn)，說的不無道理。

    “那您就說說十萬元是個(gè)什么標(biāo)準(zhǔn)？打折多少還是優(yōu)惠多少？”

    “啥子？這位先生是不是說要買十萬元的貨？”銷售廠長(zhǎng)的三角眼立刻變成了二郎神腦門上的那只豎向的眼睛。這個(gè)廠還沒有一次性出售十萬元宣紙的記錄呢。這樣的大客戶可得拉住不能放！

    “前提是質(zhì)量好，質(zhì)量不好的宣紙我們連一分錢的貨也不買。把樣品拿來別扯皮！我們看好產(chǎn)品樣品再?zèng)Q定買多少！耽誤別人的時(shí)間等于圖財(cái)害命知道嗎？快一點(diǎn)！”嚴(yán)肅的表情非常嚴(yán)肅。

    “曉得、曉得！各位如果買十萬元的貨，我們六成收費(fèi)，還有贈(zèng)品。”

    “等一等！您說六成就六成了？不是說討價(jià)還價(jià)嗎？我們還沒還價(jià)呢。您說的贈(zèng)品是什么？是正品紙嗎？”

    “是毛邊紙、元書紙、練習(xí)紙、水寫紙。贈(zèng)品數(shù)量很大，這是一份內(nèi)部產(chǎn)品價(jià)目表……”

    “我們給的價(jià)格是四成，您不同意我們就找下家?！?/br>
    “太少了，連原料錢都不夠啊?！?/br>
    “青檀皮和稻草很貴嗎？”

    “稻草倒是不很貴，必須沙田稻草。青檀皮是從青檀樹上剝下來的皮，它的生長(zhǎng)速度相當(dāng)慢的！要不五成五？”

    “最多五成！”

    “成交了。”

    “我算一算。十萬元的款項(xiàng)買你們二十萬元的貨，我們算一下具體需要哪個(gè)品種的宣紙，把你們內(nèi)部?jī)r(jià)格表拿來。”嚴(yán)肅一副大爺相，比王爺架子大多了。

    嚴(yán)肅打開了筆記本電腦，迅速把價(jià)目表上的價(jià)格記下來，產(chǎn)品真不少，總共有三百個(gè)品種。“別的什么都次要，趕緊把產(chǎn)品樣品拿過來?！?/br>
    銷售廠長(zhǎng)趕緊對(duì)身邊的助手說：“快一些！去拿樣品，看我做啥子？跑步！”

    幾名工人推了一輛摞滿各種型號(hào)宣紙的小車，然后把宣紙小心的放在嚴(yán)肅等人面前。王爺小聲問嚴(yán)肅：“我說律師大人，你連宣紙都會(huì)鑒別？”

    “福先生有所不知，我是在韓mama家長(zhǎng)大的，小時(shí)候和藍(lán)藍(lán)一起學(xué)過書法、國(guó)畫，鑒別宣紙可是我的拿手活兒?！?/br>
    “不簡(jiǎn)單、不簡(jiǎn)單。”王爺由衷地佩服嚴(yán)肅。一個(gè)人有沒有學(xué)問不在于年齡大小。自己是四十幾歲的人了，也沒少用過宣紙，可是從來沒注意過宣紙的好壞。當(dāng)然了，親王千歲用的宣紙都是上好的貢宣。

    嚴(yán)大律師很仔細(xì)地觸摸著宣紙的紙面，質(zhì)量好的宣紙必須是手感柔軟而不滑，薄厚均勻，無粗糙感。反之質(zhì)量不好。然后揭起來一張宣紙，以手掀動(dòng)紙張，好的宣紙聲音細(xì)柔，聲脆者質(zhì)劣；再仔細(xì)觀察紙面，如果是平整、細(xì)勻，無顆粒狀，逆光透視無雜質(zhì)，色白純正者為佳品。接著嚴(yán)肅手蘸一點(diǎn)唾沫點(diǎn)觸了一下紙面，如果是吸水迅速，所浸邊緣清晰整齊，紙質(zhì)即優(yōu)，如水觸紙之后，紙張沾水處有白麻點(diǎn)，浸漬邊緣呈犬牙交錯(cuò)形便是劣質(zhì)。嚴(yán)肅從上面撕下一塊宣紙，打火機(jī)點(diǎn)著，紙灰呈現(xiàn)出灰白色并軟化，點(diǎn)頭說：“不錯(cuò)”。他告訴海龍：“如果紙灰泛白、夾有墨色斑塊并起殼，就是劣質(zhì)宣紙?！?/br>
    “嘿，檢驗(yàn)宣紙還有這么多的說道？”

    “說道多了。宣紙產(chǎn)地很廣，品種也很多，宣紙的質(zhì)量也魚龍混雜，各種宣紙又有其各自的特點(diǎn)和用途，鑒別起來也是很麻煩的。真正的好宣紙是以檀皮和宣城特產(chǎn)的沙田稻草為主要原料，透光時(shí)可以看到云絮狀的纖維團(tuán)。國(guó)家對(duì)棉料、凈皮、特凈皮三大類宣紙的檀皮含量都有明確的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，市面上出售的很多宣紙的制作原料都不含檀皮，屬于低檔宣紙。宣紙的優(yōu)劣還可以從致密度、均勻度、厚度、重量、綿軟度等方面進(jìn)行鑒別?！?/br>
    王爺和田亮一直默默地傾聽嚴(yán)肅的鑒紙方法。他的職業(yè)是律師，但是必須有很多法律之外的知識(shí)和常識(shí)，他們還不知道嚴(yán)肅對(duì)布匹的鑒別比對(duì)宣紙還要內(nèi)行。這就是學(xué)識(shí)修養(yǎng)，是專業(yè)之外的養(yǎng)分。

    看宣紙樣品足足用了一上午，銷售廠長(zhǎng)的心不用搧扇子就涼快了。他本想打個(gè)馬虎眼，把幾個(gè)看樣子就是外行的人給忽悠住，誰(shuí)知道里邊居然有個(gè)內(nèi)行到不能再內(nèi)行的犀利哥。但是他們要大量購(gòu)買宣紙，對(duì)于自己的銷售業(yè)績(jī)也會(huì)填上一筆靚麗的色彩。

    原先王爺對(duì)小麗說的撲克臉嚴(yán)肅還有點(diǎn)不感冒，現(xiàn)在是心服口服。這個(gè)年輕人真可謂學(xué)識(shí)廣博，做什么都特別認(rèn)真，眼里揉不得半粒沙子。整整交涉了一整天，才在這個(gè)廠家訂貨了四十萬元各種產(chǎn)品都有的好宣紙。給這位銷售廠長(zhǎng)的全年業(yè)績(jī)寫上一個(gè)“優(yōu)”字。當(dāng)然，這樣大批量地購(gòu)買宣紙，廠家的優(yōu)惠幅度也是很大的，銷售廠長(zhǎng)已經(jīng)承諾按價(jià)格的五成優(yōu)惠。原本一百元一刀的中檔四尺特凈皮生宣就是五十元了。同時(shí)還有價(jià)值五萬元毛邊紙、元書紙、水寫紙等低檔宣紙的贈(zèng)品。

    晚上，王爺做東，在涇縣縣最大的一家飯店吃了一頓嚴(yán)肅最愛吃的四川火鍋。今天的勝利是嚴(yán)肅給王爺帶來的，不少錢，很多貨物的出廠價(jià)和零售價(jià)之間的差價(jià)很大。

    用餐之后幾個(gè)人都向嚴(yán)肅請(qǐng)教鑒別宣紙的方法，嚴(yán)肅也不拿大，傾囊而授。王爺對(duì)他的印象又加了幾分好感，一張難得有笑意的撲克臉看著也順眼了許多。對(duì)“三人行必有我?guī)煛钡墓庞?xùn)有了更深的理解。

    第二天是把在廠家訂貨的各種宣紙?jiān)俅螜z驗(yàn)，有沒有以次充好、數(shù)量、包裝有沒有出入，再次核對(duì)，準(zhǔn)確無誤之后，親眼看著廠里的裝卸工人把宣紙碼放在集裝箱里鎖好，把貨單和鑰匙交給嚴(yán)肅之后到火車站托運(yùn)。大批量購(gòu)貨都是廠家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。

    第三天到了另一個(gè)廠家，是涇縣最大的宣紙生產(chǎn)廠家，宣紙品種多、價(jià)格比別的廠家低。現(xiàn)在是四位男士都有了鑒別宣紙的專業(yè)水平，鑒別起來速度就快了三倍。象這樣的廠家一般還是比較重視信譽(yù)的，全國(guó)各地來訂貨、郵購(gòu)的人數(shù)很多，如果不玩人性，摻雜使假、以次充好次數(shù)多了廠子也就要破產(chǎn)了。所以在這個(gè)廠家訂貨了一百萬元的宣紙，把一號(hào)廠長(zhǎng)都要樂瘋了。親自監(jiān)督工人出庫(kù)、裝箱，以百分之四十五的郵購(gòu)價(jià)加上十萬元的贈(zèng)品，把幾位宣紙大戶給打發(fā)得滿臉笑意。

    接著又在其它多個(gè)廠家，又購(gòu)買了總數(shù)八百六十萬元不同種類的宣紙。王爺知道大清的宣紙都是手工cao作的，比較綿軟，質(zhì)量更好，但是價(jià)格比這里的也高很多。要不然也不會(huì)有大多數(shù)的貧困百姓孩子讀不起書。紙貴書