綢、雙宮、疙瘩、星紋、羅文、花線、條、格、透涼、色織、雙面、凹凸、山形、修花、有光、無光、閃光、亮光、拉絨、立絨等……”

    感覺到自己的嗓子發(fā)干，趕緊喝了一口水潤了潤。嚴(yán)肅看準(zhǔn)機(jī)會插了一句：“對不起方經(jīng)理，與其讓您這么辛苦地介紹產(chǎn)品，不如讓我們比較直觀一些地看看你們的產(chǎn)品？”

    “也好、也好，各位請跟我來?！边@位女經(jīng)理還真有點涵養(yǎng)，沒有因為嚴(yán)肅打斷她而不高興，在去往展品室的路上繼續(xù)如數(shù)家珍：

    “真絲織錦緞通常為真絲、人造絲交織的大提花織物經(jīng)線為真絲，緯線為人造絲。人造絲織錦緞的經(jīng)緯都是人造絲，與真絲織錦緞比，人造絲織錦緞的價格就低了很多，但是仿的效果好。尼龍人絲織錦緞，經(jīng)線為尼龍絲，也叫錦綸絲，緯線為人造絲。錦綸與尼龍的區(qū)別，尼龍一般為彈力絲……”

    初次聽到方廠長滿口的專業(yè)術(shù)語，云兒覺得自己和傻子一樣。進(jìn)了王府就穿綾羅綢緞，她眼里衣料只有薄厚的不同和軟硬的不同、顏色花色的不同，不知道還有這么多的說道。可是對于紡織世家的嚴(yán)肅來說就是老生常談、味同嚼蠟。出于禮貌，嚴(yán)肅只能忍耐著口若懸河的方經(jīng)理，好在是到地方了。

    看到樣品室里的實物樣品，云兒的眼睛瞪得溜圓，還有那些掛在墻上有關(guān)方經(jīng)理所在的本土工廠里那些現(xiàn)代化的設(shè)施、大型的織布機(jī)，和逡巡在織布機(jī)跟前的擋車女工、干干凈凈的工作場地的照片，云兒有點發(fā)蒙：人家這里的織布環(huán)境都這么好！大清的大型織布作坊也有，但是織布機(jī)可不能和這里相比，家織土布的織布機(jī)就更簡陋。

    方經(jīng)理很有耐性，又給大姐等人介紹了每一種織錦緞的特點和品名，就是不說價格。

    參觀了一圈之后，嚴(yán)肅已經(jīng)把樣品面料的花色、樣貌都記得差不多了。剛剛坐下來，嚴(yán)肅就說了：“方經(jīng)理，能不能把你們的價格表拿來呢？”

    方廠長誤會了，這個貌似很精明的年輕人，著急問價，那就一定是看好了產(chǎn)品，急于購貨。一定不能降低價格。很矜持地說：“我們廠的織錦緞價格是分檔次的，真絲織錦緞要貴一些，其它兩種都有化纖成分，價格會便宜很多，不知道各位要買哪一種？”

    “方經(jīng)理，您怎么就對價格這么諱莫如深呢？如果實在對貴公司的價格嚴(yán)格保密，我們也只好換個地方去買錦緞了。”

    方經(jīng)理的臉紅了一下，但是沒有發(fā)作，倒是笑了笑：“這位老弟一看就是爽快人，我的意思是把情況介紹明白了，各位就心里有數(shù)知道應(yīng)該選擇什么樣的面料了?！?/br>
    “您的意思是我們非在您這里買錦緞不可了？”這位嚴(yán)肅大律師，職業(yè)病上來了，專門挑人說話的漏洞。

    方經(jīng)理的臉又白了一下，心說這位怕不是上邊派來的吧？怎么專門挑刺兒？要是那樣還糟了。趕緊把態(tài)度緩和下來：“先生誤會了。買不買你們自己說了算，介紹產(chǎn)品是我的職責(zé)。我負(fù)責(zé)銷售這一塊，必須給客戶介紹產(chǎn)品?！?/br>
    “產(chǎn)品我們看過了，您就說價格吧。真絲織錦緞、混紡絲織錦緞、尼龍人造絲織錦緞各是多少錢一米。檔次不同，價位肯定不一樣。合適呢，我們這位福老板就買一點，不滿意就立馬走人，這個價位很難出口嗎？”

    “瞧您說的，我們都是明碼實價，有什么難以出口的，又不是賣毒品。”方經(jīng)理也有點火氣了，說話有點不好聽。

    嚴(yán)肅聳了聳肩，覺得好笑：“我們在網(wǎng)上已經(jīng)查詢過了織錦緞的用處、種類和它的原材料，就是看看實物、問問價格?！?/br>
    “對不起，忘了現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代。你們可以看我們廠的，也可以看別的公司，如果想多買，可以優(yōu)惠，還可以有贈品?！?/br>
    看見嚴(yán)肅的帶笑不笑的眼神，讓方經(jīng)理有一種被捉住短處的感覺。這位犀利哥的眼神太犀利了，好象自己在想什么他都知道。沒別的趕緊談價格：“我們公司最好的真絲織錦緞的價格是六十元一米。人絲織錦緞的價格是三十五元，尼龍織錦緞是十八元。”

    “我們到您這里來不是為了花市場零售價吧？那樣直接去商場不好嗎？”嚴(yán)肅說話太犀利了。

    方經(jīng)理囧住了。她是看到除了這位犀利哥別人都沒說話，就以為他年輕好忽悠，誰知道人家是內(nèi)行，現(xiàn)在的感覺是嚴(yán)肅的眼光盯在自己身上，就象一簇簇的利劍射過來。

    看看方經(jīng)理被嚴(yán)肅給問得張口結(jié)舌。大姐趕緊出來打圓場：“方經(jīng)理您別在意，我這個孩子就愛較真。咱們還是商量商量價格，網(wǎng)上查詢的時候也看見上面說了可以講價的。價格合適的話我們就買點，不行就告辭了，耽誤您的時間畢竟不好?！?/br>
    方經(jīng)理趕緊下臺階：“也好也好，這是樣品冊。我們是有優(yōu)惠政策的，買多了價格就會根據(jù)您買的數(shù)量遞減?！?/br>
    嚴(yán)肅挑了挑眉：“比如呢？”

    “比如說十八元一米這個檔次的，一百米之內(nèi)是十八元，一百零一米到三百米就是十七元，三百零一米到五百米就是十六元，買的越多優(yōu)惠幅度就越高。

    “哦，十八元一米，是最低檔次的吧？”

    “這個不是檔次最低的，是人造絲織錦緞，還有十元一米的尼龍織錦緞?！?/br>
    “您說的那個六十元一米的是市場零售價吧？好像我們這些人的智商不是零這個檔次的吧？”那就是說別拿他當(dāng)傻子。

    方經(jīng)理雖然沒有因為自己說了假話而臉紅，卻是很后悔：輕敵了。

    “這種產(chǎn)品是純蠶絲的，出廠價買一千米以上四十八元一米?！?/br>
    “不是吧？西城那邊也有一個南方廠家駐北京的銷售公司，人家的純蠶絲織錦緞出廠批發(fā)價是三十八元一米，一次性購買一千米以上、三千米以下的數(shù)量是一個價位，購買三千米以上到五千米又是一個價位。網(wǎng)上查詢的時候我們已經(jīng)知道你們公司有半年都沒人來大宗購貨的了。您們的下屬單位只是一個經(jīng)營廠家產(chǎn)品的零售店。還拿捏著做什么？”

    這位方經(jīng)理千算萬算，就忘了現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，這樣的信息很容易獲得。一查網(wǎng)站的價格表，整個織錦緞的各個檔次的價位就大致上知道是多少了。

    “您放心，我們會按網(wǎng)上公布的價格甚至低于那個價格的?！?/br>
    “您還是把價格表拿來吧，這樣說到十萬米就天黑了。”海龍的話即是調(diào)侃也是實話，同時也很佩服經(jīng)理先生的耐性?！?/br>
    “你們要買十萬米？”方經(jīng)理立刻就被象注射了雞血，興奮得差點跳起來，陣腳有點亂，也忘了窘迫，趕緊說：“如果你們要買十萬米就是九塊錢一米?！?/br>
    “等一等，方才說兩三千元一個臺階的降下去兩三角，這十萬元的數(shù)量就得降下去十幾元、二十