、半成品、原材料，其中以原材料居多。廠長(zhǎng)把價(jià)格表給了嚴(yán)律師，上面詳細(xì)地標(biāo)明了具體的庫(kù)存數(shù)量。嚴(yán)律師沒(méi)有任何表情地把明細(xì)表放進(jìn)了他的皮夾，對(duì)廠長(zhǎng)說(shuō)：“我們可以看一看您的產(chǎn)品嗎？”

    “當(dāng)然、當(dāng)然！各位請(qǐng)隨我來(lái)，我們到倉(cāng)庫(kù)里去看。你們可以任意抽看，我們的產(chǎn)品質(zhì)量京津一帶是同類產(chǎn)品中頂尖的，幾位請(qǐng)。”

    嚴(yán)律師對(duì)大姐說(shuō)：“大家都看看吧，認(rèn)真一些?！?/br>
    云兒和小麗在批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)的那些同類產(chǎn)品簡(jiǎn)直沒(méi)法子和這里比，說(shuō)是小巫見(jiàn)大巫太不夠了，而要說(shuō)是土坷拉見(jiàn)泰山了。那個(gè)質(zhì)量、檔次、品種，怎么說(shuō)呢？說(shuō)不出來(lái)，要不是大姐一再叮囑不要大驚小怪，云兒一定會(huì)大聲尖叫的。原以為王爺那天說(shuō)香包不賺錢(qián)，誰(shuí)知道王爺和大姐是怎么談的，態(tài)度大轉(zhuǎn)彎，說(shuō)他喜歡了。

    高強(qiáng)第一次參加福先生的大宗商品采購(gòu)，覺(jué)得很奇怪：這位先生買(mǎi)這些貨物做什么？全都是女人喜歡的，能賺錢(qián)嗎？但是他也不會(huì)阻止，做生意也不全是木材、鋼材、糧食這類物資吧？今天他跟著來(lái)的目的就是保護(hù)大家，于是一言不發(fā)。

    看過(guò)商品，廠長(zhǎng)的意思就要拍板了。可是嚴(yán)律師卻不急不火地說(shuō)：“廠長(zhǎng)先生，您的產(chǎn)品價(jià)格似乎很籠統(tǒng)，只是注明了成品的價(jià)格，這半成品和原材料恐怕不能和成品同等價(jià)格吧？”

    “那當(dāng)然，成品是包括加工費(fèi)的，那個(gè)價(jià)目表也是個(gè)大概的數(shù)字，你們也可以討價(jià)還價(jià)嘛?！?/br>
    律師說(shuō)：“這個(gè)自然。這樣好不好？我們回去商量一下，您這里的產(chǎn)品怎么算？是論件、還是論箱？”

    “一件就是一箱。我們這里庫(kù)存產(chǎn)品有三千二百箱，就是各位看到的那種一米立方大小的紙箱。主要是原材料。其中有少量的成品和半成品。因?yàn)橐D(zhuǎn)產(chǎn)就不做了，所有的原材料都是新產(chǎn)品，沒(méi)有以次充好的。你們可以商量，也可以做市場(chǎng)調(diào)研，還可以根據(jù)我的價(jià)格提出你們的價(jià)位，但是時(shí)間上不要拖得太久，我還要給工人發(fā)工資、還有很多的事情。”

    “就這樣吧。”嚴(yán)律師向廠長(zhǎng)伸出右手。

    接下來(lái)的是市場(chǎng)調(diào)查，這位律師可是不簡(jiǎn)單，方方面面都考慮到了、權(quán)衡到了、調(diào)查到了，他把他的價(jià)格單給大姐和王爺看，降下來(lái)的價(jià)位是廠長(zhǎng)開(kāi)價(jià)的一半。鐘先生說(shuō)：“小嚴(yán)哪，太出格了吧？”

    “鐘老師、韓阿姨、福先生，你們也能感覺(jué)到這個(gè)廠長(zhǎng)的著急情緒了，他是趕緊拿錢(qián)走人的想法，而且我懷疑他的貨物有水分，從樣品上看是不錯(cuò)，可是市場(chǎng)調(diào)查中我看到他廠里的產(chǎn)品和南方一家的產(chǎn)品是一模一樣的，就是把商標(biāo)換了，南方那家工藝品廠是個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)。你們千萬(wàn)別著急，沉住氣，這里邊說(shuō)不定還有什么貓兒溺呢，別看這個(gè)廠長(zhǎng)年紀(jì)不大，能量可不小，說(shuō)轉(zhuǎn)產(chǎn)就轉(zhuǎn)產(chǎn)，不簡(jiǎn)單。再等等，耗耗他的銳氣，殺殺他的威風(fēng)。先別理他?！?/br>
    云兒卻有些個(gè)沉不住氣了，和王爺嘀咕：“怎么這里的事情這么難辦？不象做買(mǎi)賣(mài)，好象在斗心眼。”

    王爺說(shuō)：“咱們不了解這里的情況，但凡大宗的買(mǎi)賣(mài)都得格外謹(jǐn)慎，我做過(guò)軍需官，倒是經(jīng)歷過(guò)這樣的事情，你年紀(jì)小，不知道世事的險(xiǎn)惡，別著急，做不成也沒(méi)關(guān)系，大姐不是說(shuō)過(guò)了嗎，這樣的消息很多，還是這樣買(mǎi)省事，省得老上街。你一上街我就擔(dān)心。今天我看到那個(gè)廠長(zhǎng)的眼光老往你身上溜，你留神一些?！?/br>
    “什么東西！他看我做什么，真是沒(méi)家教！”云兒來(lái)了氣。

    三天后，廠長(zhǎng)終于沉不住氣了，給嚴(yán)律師打電話：“你們發(fā)過(guò)來(lái)的價(jià)格表可以考慮，請(qǐng)來(lái)面談吧?！?/br>
    經(jīng)過(guò)一番磋商，很快價(jià)格就談好了，廠長(zhǎng)壓住狂喜，竭力裝出鎮(zhèn)靜的樣子：“那么就請(qǐng)點(diǎn)貨吧，你們?nèi)绻诺眠^(guò)鄙人，我們廠里還有沒(méi)找到新工作的工人留在廠里，讓他們幫你們可以嗎？你們給些勞務(wù)費(fèi)，就算是雇來(lái)的臨時(shí)工?！?/br>
    嚴(yán)律師說(shuō)：“不好意思，我們已經(jīng)請(qǐng)來(lái)了一些家境比較困難的學(xué)生，他們上學(xué)等錢(qián)用。”

    廠長(zhǎng)的腮幫骨咬了好幾下，他真恨不得把這個(gè)年紀(jì)輕輕卻老謀深算的出頭椽子咬上一口！

    為了防止廠長(zhǎng)搞鬼，嚴(yán)律師請(qǐng)藍(lán)藍(lán)在她們工藝美術(shù)系的幾個(gè)班級(jí)里挑了十名身體比較好的男生一起來(lái)幫忙清點(diǎn)貨物。說(shuō)好了要付給他們勞務(wù)費(fèi)，這些孩子大多是家境比較貧寒的，讓他們干這個(gè)還很內(nèi)行。所謂清點(diǎn)貨物，就是看質(zhì)量、看數(shù)量符合不符合定單上說(shuō)的。

    藍(lán)藍(lán)是這些學(xué)生的老師，平時(shí)對(duì)他們相當(dāng)好，大家既是師生又是朋友，加上藍(lán)藍(lán)的才氣，這些男生大多是藍(lán)藍(lán)的粉絲。這批貨是藍(lán)藍(lán)親戚的，所以大家很盡心幫忙，有不合格的絕對(duì)不客氣。他們不是數(shù)箱子的數(shù)量，而是把箱子兜底兒倒出來(lái)，一件一件地看。

    驗(yàn)收的結(jié)果是：成品三百箱就有四十箱不合格。半成品五百箱刷下去三十箱，原材料兩千四百箱，刷下來(lái)一百三十箱，剩下的總共是三千箱。不合格的箱子里有的已經(jīng)成了老鼠的安樂(lè)窩了，香囊一類的布料產(chǎn)品被咬成碎塊，有的箱子里只裝了滿滿的一箱白紙條。

    嚴(yán)律師很?chē)?yán)肅地對(duì)廠長(zhǎng)說(shuō)：“廠長(zhǎng)先生，您很精明，但是您不會(huì)做生意，難怪您要轉(zhuǎn)產(chǎn)。您的行為已經(jīng)構(gòu)成詐騙，如果我們和您認(rèn)真一些完全可以把這件事付諸法律解決。鐘叔叔，韓阿姨，福先生，我們回去吧?！闭f(shuō)完轉(zhuǎn)身就走。

    廠長(zhǎng)的臉一下子變得慘白，愣了片刻，一下子抓住了一臉憨厚的王爺：“這位先生、大叔，我們可以商量嘛！也是我光顧了轉(zhuǎn)產(chǎn)的事情，沒(méi)有照顧管理，價(jià)格上還可以讓一讓，產(chǎn)品質(zhì)量并沒(méi)有問(wèn)題，出現(xiàn)老鼠和紙條是管理上的漏洞?！?/br>
    王爺最是見(jiàn)不得可憐巴巴的樣子，見(jiàn)廠長(zhǎng)一臉的懇切，眼淚汪汪的，就說(shuō)：“你再管理不好，也不能讓老鼠當(dāng)家吧？?jī)r(jià)錢(qián)的事情你還是和嚴(yán)先生談?！?/br>
    一聽(tīng)有活口，廠長(zhǎng)趕緊抓住了嚴(yán)律師的袖子，幾近懇求地說(shuō)：“嚴(yán)先生，您就行個(gè)方便，把這些貨物買(mǎi)了吧。我算了算，再煞價(jià)比論斤賣(mài)的都便宜了！我這里有不少工人等著開(kāi)最后一個(gè)月的工資，房租也到期了……”

    嚴(yán)律師停住腳步，看看鐘先生、韓阿姨和福先生，問(wèn)道：“你們幾位表個(gè)態(tài)，這個(gè)生意做不做？做，就要壓價(jià)，要按殘次品論價(jià)。因?yàn)檫@些都是老鼠口里剩下的！論斤秤的地方也不是沒(méi)有，其實(shí)論斤稱并不少賺錢(qián)，只是個(gè)方法問(wèn)題。”

    鐘先生和韓大姐也都是很善良的人，很能體諒廠長(zhǎng)的處境。確實(shí)是他疏忽了，得饒人處且饒人吧。鐘先生就說(shuō)了：“小嚴(yán)哪，看廠長(zhǎng)的態(tài)度很誠(chéng)懇的，咱們就再商量商量？”

    這個(gè)廠長(zhǎng)可后老悔了，原先的判斷幾乎全部失效，他覺(jué)得，四十來(lái)歲