線還有毛毯、壁毯和地毯，如果您有意買貨的話，我們?cè)诰W(wǎng)上給您發(fā)照片、談價(jià)格。就看您買的數(shù)量，越多優(yōu)惠就越大?！?/br>
    可是大姐覺得在網(wǎng)上的照片很不把握，無法辨別真假，就和王爺說是不是親自去內(nèi)蒙購(gòu)買毛線。大清是沒有毛線這類貨物的，也就沒人穿毛衣毛褲的。這里有很多編織現(xiàn)成的毛衣，樣式卻不適合在大清穿，只能自己織。自己織還有一個(gè)好處，毛線比現(xiàn)成的毛衣要便宜很多，還能隨心所欲地想織什么樣就織什么樣兒。這家毛紡廠是全國(guó)有名的品牌毛紡產(chǎn)品生產(chǎn)廠家。不但生產(chǎn)各種毛線，還有圍巾、地毯、掛毯、壁畫、羊毛衫、羊絨褲等產(chǎn)品。內(nèi)蒙就是出羊毛的地方，價(jià)格比北京毛線市場(chǎng)要便宜得多，而且離北京也很近，于是由鐘先生帶隊(duì)、王爺、田亮、嚴(yán)肅、海龍五人購(gòu)貨團(tuán)隊(duì)坐著嚴(yán)肅的車出發(fā)去內(nèi)蒙紅楓毛紡廠購(gòu)買毛線類商品。

    看了產(chǎn)品，真是大開眼界。除了各種型號(hào)的毛線、羊絨線，還有毛毯、絨毯、壁畫和地毯，還有羊毛衫、駝絨褲。地毯尤為漂亮，古色古香的，透著富貴和大氣，確實(shí)夠得上品牌產(chǎn)品。

    可能紅楓廠的銷售部門猜想王爺?shù)热藭?huì)在別的廠家詢問價(jià)格甚至買貨，價(jià)格上給了很大的優(yōu)惠。最后在這家定了毛線、絨線各五十萬(wàn)元、毛毯和地毯各五十萬(wàn)元的貨。把這家廠的廠長(zhǎng)都樂壞了，二百萬(wàn)元哪！主動(dòng)請(qǐng)鐘先生等人吃飯、洗桑拿。被鐘先生婉言拒絕。

    為了拉住這個(gè)大客戶，這個(gè)廠的一號(hào)廠長(zhǎng)跳到前臺(tái)來親自招待百萬(wàn)元大客戶。廠家給了二十萬(wàn)元的贈(zèng)品，并告訴鐘先生，贈(zèng)品不是毛線和毛毯和地毯，是羊毛絨的男女羊毛衫、駝絨毛褲和書畫用羊毛氈。

    在家的云兒、大姐和小麗也沒閑著。一直在找貨源，有了貨源再找廠家。不找不知道，找到嚇一跳，不但是云兒和小麗，就是在北京生活了將近六十年的大姐也才知道，義烏小商品居然會(huì)是各種生活物資的大全。從針頭線腦開始到布匹綢緞，從肥皂牙膏開始到成衣鞋襪。那個(gè)種類、樣數(shù)別提有多少了。單單就是布匹一項(xiàng)就有棉布、化纖布、床單布、窗簾布、絲綢、錦緞、紗料等等，每一種還能分出來多少個(gè)類別，比方棉布，有純棉花布、里子布、窗簾布、床單布等等。那個(gè)化纖布的種類就更多。綢緞?lì)惖囊彩呛枚鄠€(gè)類別，還有樣貌照片、價(jià)格、品種、幅面、規(guī)格等等。說是義烏小商品，連暖棚的篷布、席夢(mèng)思床墊都有。于是她們按類別分頭選擇。云兒就負(fù)責(zé)布匹一類，所有的布匹都?xì)w她選擇；大姐負(fù)責(zé)工藝品，各個(gè)類型的工藝品，比方玻璃工藝品，玻璃器皿、布藝工藝品、編織工藝品、珠串工藝品等，小麗負(fù)責(zé)生活日用品，就是這里的人叫“日雜”的那些物資。

    大姐的意思一直都是北京有的就不到外地去買。就說這個(gè)義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)吧，說是小商品，商場(chǎng)可不小，全國(guó)各地的大城市都有它的分店。它的商品并不都是在它的本土浙江義烏生產(chǎn)，也不一定是它麾下的廠家，很多廠家供貨給它。如果是北京的這個(gè)分店沒有客戶在網(wǎng)上找到的商品，只要是量大，就在各地籌集、聚攏客戶要的商品。而且，免費(fèi)送貨到客戶所在地?？蛻趄?yàn)收合格，數(shù)量、款額、質(zhì)量全部滿意，再打款結(jié)賬。跟網(wǎng)上郵購(gòu)的還不一樣，那個(gè)是先交錢后給貨，很多時(shí)候客戶不滿意郵寄來的商品，覺得質(zhì)量不是廠家宣傳的那樣好，于是就產(chǎn)生很多糾紛。

    除了義烏小商品，還有很多的商場(chǎng)，偌大個(gè)北京應(yīng)該是貨物最齊全的地方。比方說電器產(chǎn)品、食品機(jī)械、農(nóng)機(jī)具、廚房設(shè)備、生活工具等等、等等，想買什么就會(huì)有什么。但是嚴(yán)肅和他在上海的外公外婆都說錦緞、絲綢、紗料等等紡織品還是到上海、杭州、蘇州去買。那里的品種比北京多，長(zhǎng)途販運(yùn)讓人信不過，還是買貨的人親自挑選比較好。

    還是先在北京買吧。于是，大姐、小麗、云兒，也包括平時(shí)時(shí)間不大充裕的藍(lán)藍(lán)和婷婷，是一組，就買女人比較熟悉的布料一類，生活日用品一類，工藝品一類：王爺和鐘先生、田亮、海龍、嚴(yán)肅為一組，買王爺和田亮要用的。

    大姐建議云兒買一些女人用的頭花，發(fā)卡一類的，大清的女人一定會(huì)喜歡。于是云兒就在網(wǎng)上看價(jià)格、選貨。然后跟廠方的經(jīng)理先生洽談。大姐先試著跟一家叫“義烏艾美飾品配件廠”聯(lián)系。網(wǎng)上有這個(gè)廠家的網(wǎng)站和qq號(hào)。根本不用打電話就聯(lián)系上了。

    大姐聯(lián)系生意的態(tài)度跟春風(fēng)一般和煦。先問了廠家在網(wǎng)上登錄的價(jià)格是不是現(xiàn)在還適用，再問可不可以多買一點(diǎn)的時(shí)候能夠再在價(jià)格上優(yōu)惠一些，還有給不給托運(yùn)、運(yùn)費(fèi)是多少，質(zhì)量怎么保證，如果質(zhì)量和樣品不符怎么辦等等、等等細(xì)節(jié)問題。那邊和大姐談業(yè)務(wù)的是那個(gè)廠的銷售科長(zhǎng)，態(tài)度非常好、回答咨詢相當(dāng)耐心。他先向大姐保證產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)問題，如果有和樣品、價(jià)格不符的可直接向當(dāng)?shù)毓ど滩块T舉報(bào)。

    大姐說：“您是那里的土著居民，我一個(gè)外地人舉報(bào)您不是自己找不自在嗎？”

    “那我就給您用特快專遞發(fā)過去一部分樣品，能入您的法眼咱們?cè)俳又?。價(jià)格上一年之內(nèi)不會(huì)有變動(dòng)，如果多買當(dāng)然可以再優(yōu)惠，托運(yùn)的事情也好辦，就看購(gòu)買的數(shù)量，數(shù)額小的可以零擔(dān)在火車站托運(yùn)，如果是成車?yán)?，運(yùn)費(fèi)由廠方負(fù)擔(dān)并且給送到家門口。從義烏到北京大約是一千五百公里，如果是用卡車運(yùn)貨，估計(jì)起個(gè)大早，然后貪點(diǎn)黑，兩位司機(jī)換班開車，會(huì)在第二天晚上到達(dá)?！?/br>
    “有這么快？但是匆匆忙忙的怎么能保證貨物的質(zhì)量呢？”

    “我們的生意已經(jīng)打入國(guó)際市場(chǎng)，沒有信譽(yù)不是早就垮了？”

    “這話我贊成，等我準(zhǔn)備一下看看具體要買什么、買多少，再跟您聯(lián)系，您先給發(fā)點(diǎn)樣品，如何？”

    “好的好的，再見?！边@位銷售科長(zhǎng)的態(tài)度不卑不亢，這讓大姐心里很舒服，她就害怕那種死纏爛打糾纏不休的人。

    云兒和小麗的任務(wù)也完成了。大姐看看單子覺得還可以，先來個(gè)投石問路，幾十萬(wàn)的生意對(duì)個(gè)人來說，已經(jīng)不算小了。

    王爺從外面回來，休息了一會(huì)兒，大姐就來了。把情況跟王爺說了，王爺說：“那就談吧，貨物得幾天能到北京？”

    “最多兩天，一千五百公里，一天跑七百五十公里不算多。就是拉貨的大車不能跑太快?！贝蠼阏f。

    “這么遠(yuǎn)司機(jī)行嗎？”

    “一般跑長(zhǎng)途起碼是兩名司機(jī)，疲勞駕駛是最容易出危險(xiǎn)的?！?/br>
    “這個(gè)辦法好。我們的事也有成績(jī)了，多虧了鐘先生啊，動(dòng)用了他的很多同事和學(xué)生?！?/br>
    “我家是老北京了，當(dāng)?shù)貞?，怎么也能認(rèn)識(shí)幾個(gè)人，沒